現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)如何布置？（86）

編者：馬高參

曾幾何時(shí)，一場(chǎng)大型的美業(yè)招商會(huì)只要憑借行業(yè)知名的1-2個(gè)名嘴大咖能言善辯就可以所向披靡、收獲滿(mǎn)滿(mǎn)！

時(shí)至今日，這種光動(dòng)嘴不動(dòng)手的招商會(huì)被美容院所鄙棄，常言道：“光說(shuō)不練假把式、練了不說(shuō)傻把式、又練又說(shuō)才是真把式”。

在這種市場(chǎng)大背景下，美業(yè)招商會(huì)的會(huì)議模式和會(huì)議流程發(fā)生了本質(zhì)的改變，很多聰明的廠家把更多可以體驗(yàn)的項(xiàng)目或產(chǎn)品植入到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)客戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)效果說(shuō)服美容院，是一件沒(méi)有刀光劍影的銳利武器。

在美業(yè)招商現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)有兩個(gè)原則。

首先，針對(duì)一些面部的或光電項(xiàng)目，可以把體驗(yàn)區(qū)設(shè)置在舞臺(tái)的同側(cè)，在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)操作過(guò)程中，完全可以用舞臺(tái)的耳屏幕現(xiàn)場(chǎng)直播，不要過(guò)分估計(jì)講師在臺(tái)上的感受。

馬老師曾經(jīng)在吉林為廣東暨大某項(xiàng)目策劃招商會(huì)時(shí)，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)舞臺(tái)空間比較小，索性我就直接讓廠家老師把操作床搬到了舞臺(tái)上，一邊講課、一邊實(shí)操，過(guò)程我們不去細(xì)講，最終的會(huì)議簽單效果是非常棒的，期間道理很簡(jiǎn)單，越是真實(shí)的東西，越是不要畫(huà)蛇添足的故弄玄虛。

其次，針對(duì)一些不方便現(xiàn)場(chǎng)演示的項(xiàng)目或產(chǎn)品，可以把體驗(yàn)區(qū)放置在會(huì)場(chǎng)的后方或外場(chǎng)，體驗(yàn)實(shí)操結(jié)束后，需要模特現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)候再登臺(tái)也不遲。