崔鍵老師曾擔(dān)任華為海外地區(qū)部Turnkey業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，華為某海外公司副總裁，崔鍵老師作為華為資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家，二十年深耕大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)戰(zhàn)略、有十年海外拓展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)了數(shù)百家企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。崔鍵老師不僅開(kāi)發(fā)了以實(shí)用為目標(biāo)的系列大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)課程，幫助中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)系統(tǒng)性地解決營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能。同時(shí)還對(duì)于向華為學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃和卓越執(zhí)行有非常系統(tǒng)的方法論和解碼工具。

  崔鍵老師說(shuō)：“清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略牽引業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各部門(mén)、各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

BLM（Business Leadership Model）業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型是一套非常完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行閉環(huán)管理方法論，從差距分析到頂層設(shè)計(jì)，再到戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行落地，是一套可循環(huán)的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，解決了傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃“重規(guī)劃、輕執(zhí)行、難落地”的短板，在眾多世界著名企業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，如GE、IBM、Intel、可口可樂(lè)、微軟等。這個(gè)戰(zhàn)略工具在中國(guó)也得到眾多知名企業(yè)的導(dǎo)入，如順豐、TCL、金蝶、用友等，特別是華為全面擁抱BLM模型，將BLM模型和公司各業(yè)務(wù)和職能模塊深度融合，為華為公司的各類(lèi)變革和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，為華為成為世界級(jí)的企業(yè)安上了助飛的翅膀。

  華為云和華為大學(xué)共同邀請(qǐng)崔鍵老師為西安紫薇地產(chǎn)授課，分享《基于BLM的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行》。

  紫薇地產(chǎn)是西安高科（集團(tuán)）公司直屬核心企業(yè)，具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的國(guó)有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。紫薇地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)二十年，已經(jīng)逐步形成以商品住宅、保障型住宅開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市公建配套、物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)等多個(gè)業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的地產(chǎn)領(lǐng)域多元化企業(yè)集團(tuán)，累積完成商品房開(kāi)發(fā)700萬(wàn)平米，保障房建設(shè)300萬(wàn)平方米，為西安人居環(huán)境優(yōu)化、城市建設(shè)發(fā)展帶來(lái)積極推動(dòng)。在2021年房地產(chǎn)行業(yè)劇烈變化的大背景下，紫薇地產(chǎn)處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，紫薇地產(chǎn)面臨著戰(zhàn)略目標(biāo)難以落地，無(wú)法驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的困惑。

針對(duì)紫薇地產(chǎn)的業(yè)務(wù)訴求，崔鍵老師對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做了針對(duì)性的定制，側(cè)重于如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？崔鍵老師通過(guò)理論講解、案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重理解戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)質(zhì)，以差距分析為起點(diǎn)，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)模式；掌握公司戰(zhàn)略解碼工具，戰(zhàn)略目標(biāo)自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；掌握推動(dòng)戰(zhàn)略變革的領(lǐng)導(dǎo)力方法論以及支撐戰(zhàn)略落地的文化氛圍打造、組織設(shè)計(jì)、和人才激勵(lì)體系。

此次培訓(xùn)獲得了紫薇地產(chǎn)總經(jīng)理趙總的高度認(rèn)可，課程現(xiàn)場(chǎng)總經(jīng)理要求各個(gè)部門(mén)按照崔鍵老師分享的戰(zhàn)略解碼方法和工具進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的深化分解、并形成各部門(mén)和關(guān)鍵崗位的KPI。趙總最后明確要帶領(lǐng)大家召開(kāi)戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)，和戰(zhàn)略解碼研討會(huì)，并確定了研討會(huì)的時(shí)間。