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馬詩(shī)敏:基于“模糊規(guī)避”的影響力建設(shè)
2020-05-29 2548

2020春節(jié)期間,《囧媽》可以宅在家免費(fèi)看,徐崢因此卸掉了對(duì)賭壓力,而且還提前收回成本,賺到了確定的鈔票,做出這個(gè)決策,其實(shí)源自于徐導(dǎo)的模糊規(guī)避。

說(shuō)起囧系列電影,腦海里浮現(xiàn)王寶強(qiáng)、徐崢等劇照,也許大家會(huì)不自然地嘴角上揚(yáng),它們實(shí)在太讓人歡樂(lè), 2020賀歲檔,徐崢為眾多影迷準(zhǔn)備的厚禮依然是囧系列的《囧媽》,沒(méi)有意外,這一次依然掀起軒然大波,不過(guò),這一次的沖擊波比平常來(lái)得猛烈一些。電影還沒(méi)上映呢,徐崢就先帶著14億觀眾的小心臟玩了一回過(guò)山車(chē)……

話說(shuō)2019年底,徐崢大筆一揮,簽訂了24億的票房保底協(xié)議,原定檔大年初一上映,可遇到了勁敵《唐人街探案3》等賀歲大片。在處于票房劣勢(shì)的前提下,徐崢決定提檔大年三十,這不但沒(méi)能提高多少預(yù)售票房,反而得罪了電影圈,不少電影院線工作者對(duì)徐崢口誅筆伐和網(wǎng)友憤然抵制,徐崢會(huì)將這份“悲催”進(jìn)行到底嗎?

NO!NO!NO!徐導(dǎo)的腦洞容積可大著呢!

受疫情影響,《囧媽》、《唐人街探案3》等賀歲檔電影最終全部下線。因?yàn)橛?jì)劃提前上映《囧媽》挨了罵的徐崢,算是白挨罵了,粉絲還一下子掉了幾千萬(wàn),這滑鐵盧的劇情讓徐導(dǎo)“崩潰”,放在電影橋段中,此時(shí)的配樂(lè)一定是渾厚而悲壯,外帶幾幀催淚畫(huà)面。

一部電影撤檔后期再擇機(jī)上映,熱度減退是一定會(huì)影響票房的。徐崢此前還得罪了電影圈,口碑下滑,按照劇情發(fā)展,徐崢這時(shí)候應(yīng)該一個(gè)人孤零零地坐在暗房,在死夜般的寂靜中,寂寞地點(diǎn)燃一支煙,然后哀傷地感嘆:流年不利??!

但是,作為大名鼎鼎的導(dǎo)演、大牌明星…徐崢能是一盞省油的燈、就此善罷甘休嗎?2020春節(jié)疫情期間,他聯(lián)合今日頭條、抖音、西瓜視頻,免費(fèi)請(qǐng)我們看電影,這一波神操作讓人目瞪口呆,再一次驚動(dòng)了整個(gè)電影圈,電影成本2.17億,難道徐崢準(zhǔn)備賠本賺吆喝嗎?大家紛紛對(duì)這位第一個(gè)吃螃蟹、謎一樣的導(dǎo)演表示看不懂。

別急,用行為金融的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)分析,徐崢這一連串的神操作源自于“模糊規(guī)避”,什么是模糊規(guī)避呢?

模糊規(guī)避是指在相同況下,決策者會(huì)偏好有確定的事件,規(guī)避不確定的要素。舉個(gè)例子,如果你可以選擇100%得到一個(gè)蘋(píng)果,或者50%獲得一個(gè)蘋(píng)果和一個(gè)橙子,大多數(shù)人會(huì)選擇前者,您是不是也如此?相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn),人們更愿意鎖定妥妥的收益,更接受屬于自己的小小的、確定的幸福。

說(shuō)回徐崢的電影,由于《囧媽》的保底協(xié)議因不可抗力終止,壓在徐崢身上的大山也就不復(fù)存在,根據(jù)歡喜傳媒公告,字節(jié)跳動(dòng)公司愿意為《囧媽》支付6.3億版權(quán)費(fèi)。這6.3億元的收入,如果按照院線和片方的分成計(jì)算,基本是要達(dá)成16億元的票房才能獲得的。如果《囧媽》選擇后期再定檔上映,不確定因素太多,誰(shuí)都沒(méi)有辦法確保達(dá)到16億。把版權(quán)賣(mài)出去換得6.3億,不僅卸掉了對(duì)賭壓力,而且還提前收回了成本,賺到了確定的鈔票,做出這個(gè)決策,就是源自于徐崢的模糊規(guī)避。

日常工作和生活中,應(yīng)當(dāng)如何借力模糊規(guī)避效應(yīng),提升個(gè)人影響力呢?

第一、讓影響力可視化

書(shū)到用時(shí)方恨少,在大腦中植入一個(gè)終身學(xué)習(xí)的思維CPU,通過(guò)知識(shí)開(kāi)拓思路,借用經(jīng)歷拓寬眼界,能為個(gè)人形象加分。知識(shí)是影響力的來(lái)源,也是影響力建設(shè)的基礎(chǔ),喜歡學(xué)習(xí)的人,才是擁有影響力的人。

此外,個(gè)人的頭銜、學(xué)歷背景、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的任職經(jīng)歷、房產(chǎn)與車(chē)子等固定資產(chǎn)、交際圈等都是個(gè)人影像力的組成部分,運(yùn)用影響力提升生活的品質(zhì),社會(huì)地位進(jìn)步,能反哺?jìng)€(gè)人品牌建設(shè)。

第二、鎖定模糊范疇

影響力的別名是“解決問(wèn)題的能力”而非“創(chuàng)造問(wèn)題的能力”,鎖定模糊范疇,以結(jié)果為導(dǎo)向,思路清晰的人,總是更有領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的。日常交往中多出選擇題,少出問(wèn)答題。使用“除了......之外,您還有什么疑問(wèn)嗎”、“現(xiàn)在唯一的問(wèn)題是不是......”等封閉式語(yǔ)句,漏斗般縮小模糊范疇,減少發(fā)散思維頻率,避免節(jié)外生枝。

第三、使用確定性詞匯

避免使用“可能”、“應(yīng)該”、“大概”、“也許”等模糊詞匯,反饋意見(jiàn)時(shí),不適用模棱兩可的詞句,避免造成歧義。表達(dá)意見(jiàn)時(shí),多使用“確定”、“一定”、“肯定”、“必然”、“能夠”、“保證”、“可以”、“實(shí)現(xiàn)”等具備清晰指向的詞匯,以提升關(guān)注度,提振信心。

每個(gè)人都在尋找屬于自己的“小確幸”,所有人都喜歡確定的東西,基于行為心理學(xué),提升個(gè)人影響力其實(shí)很簡(jiǎn)單。



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