123,123,123

阿道:雙贏的銷售談判攻略

2017-07-04 2719

對象

本次兩天的培訓(xùn)課程主要適合于銷售人員, 客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理. 同時(shí)也適用于有銷售談判需求，零基礎(chǔ)或者希望重新審視并繼續(xù)現(xiàn)有談判進(jìn)程的人員

目的

本次為期兩天的培訓(xùn)為銷售人員提供有關(guān)有效談判以及維系長期積極穩(wěn)定的客戶關(guān)系等必備技能，讓您在談判中以絕佳條件達(dá)到效果最優(yōu)化，準(zhǔn)確定位買家以及發(fā)掘業(yè)務(wù)驅(qū)動因素。通過此次培訓(xùn)，你會明白如何在提供方案和價(jià)值增值的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效談判，而不是僅僅關(guān)注價(jià)格。參與者在互動的學(xué)習(xí)過程中逐步提高自信談判的能力。

內(nèi)容

第一天

開場介紹和破冰
與自己談判: 了解個(gè)人在談判中的優(yōu)劣勢 ?
計(jì)劃談判: 了解銷售過程中的幾個(gè)不同階段以及如何為各階段做準(zhǔn)備?
建立融洽的關(guān)系: 留下好的第一印象并建立信任和理解
需求識別: 通過有效的提問和聆聽了解對方真正的需求?
給出滿足實(shí)際需求的報(bào)價(jià): 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用語言技巧在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給出報(bào)價(jià)?
發(fā)出積極信號: 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用肢體語言來積極肯定地表達(dá)自己的觀點(diǎn)?
積累總結(jié): 通過收集大家一致認(rèn)為的常見的買家理由，積累適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)
小組頭腦風(fēng)暴活動: 以小組為單位指出最頻繁遇到的買家理由，集體討論應(yīng)對措施
總結(jié)報(bào)告