企業(yè)為什么來參加：

為什么我們總是不斷找人，裁人，但團隊業(yè)績仍然沒有提高？

你可能不知道，一個不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。

如何淘汰那些永遠不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？

新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？

花10年20年甚至一輩子摸索成功之路，為什么不花一天時間去復制呢？

一個掌握了組建團隊真諦的企業(yè)，必將贏得現在，贏得將來。

強烈建議公司管理層組團參加，真正打造冠軍級銷售團隊。

課程提綱：

第一講   營銷團隊管理者的個人領導力建設

1.如何規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作

2.優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質體現在哪些方面

3.優(yōu)秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位

4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范動

第二講   頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

1.銷售隊伍現存問題及原因分析

* 針對營銷隊伍的管理體系的設計不當

* 針對市場銷售過程中的管理控制不夠

* 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位

* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃

* 營銷團隊銷售目標的設計與分解

* 關鍵業(yè)務流程的梳理

* 銷售組織與職能界定

第三講   如何對營銷團隊成員進行合理的斟選

1.如何避免慣性思維選拔人才

2.如何避免資源浪費

3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數

4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

總結：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己

第四講   營銷團隊及組織的日常管理

1.你的團隊是“1+1＞ 2”還是“1+1＜0”?

2.如何防范誠信危機

3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙

4.如何讓營銷團隊成員參與決策

5.如何用授權推動團隊向前跑

第五講   營銷團隊及組織內的銷售人員控制

1.組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”

2.控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O計

3.如何通過報表發(fā)現團隊銷售人員工作中的問題

4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理

5.如何讓自己的命令更有效

第六講   營銷團隊的有效培訓與合理激勵

1.營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”

2.目前營銷團隊培訓中的問題

3.如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”

4.營銷團隊成員的合理激勵