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胡波:《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻番省總、地總訓(xùn)練營(yíng)》升級(jí)版

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、高產(chǎn)推廣、控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

2017-10-18 5866

各批發(fā)商、廠(chǎng)家及代理商省總地總：

隨著深化公立醫(yī)院改革、兩票制、稅務(wù)稽查和規(guī)范流通領(lǐng)域行為及打擊醫(yī)院商業(yè)賄賂若干行業(yè)政策法規(guī)的實(shí)施，對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)而言，公立醫(yī)院銷(xiāo)售的黃金時(shí)代一去不復(fù)返。

與此同時(shí)，加大基層醫(yī)療服務(wù)、鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)、分級(jí)診療、多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的若干政策出臺(tái)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)同，基層（民營(yíng)）醫(yī)療市場(chǎng)的春天即將來(lái)臨。

作為基層醫(yī)療市場(chǎng)中的重要、主要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)的第三終端市場(chǎng)，以前不被大牌廠(chǎng)商重視的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，突然變得炙手可熱，畢竟這塊市場(chǎng)有110萬(wàn)龐大的門(mén)診、診所和單體藥店，畢竟這塊土地養(yǎng)育了修正、葵花、好醫(yī)生、仁和等眾多優(yōu)秀企業(yè)，還有層出不窮的黃金單品，綠色療法，品項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣模式，等優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例。

大牌廠(chǎng)商，中小企業(yè)，區(qū)域商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)商，活躍在全國(guó)市場(chǎng)上的50萬(wàn)省總、地總、縣總，其實(shí)迫切需要一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)信息互通，經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，資源對(duì)接的平臺(tái)，但苦于傳統(tǒng)招商會(huì)、傳統(tǒng)培訓(xùn)沒(méi)有精準(zhǔn)細(xì)分過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的需求和痛點(diǎn)。

所以，針對(duì)計(jì)劃轉(zhuǎn)型第三終端市場(chǎng)企業(yè)和自然人，博思智庫(kù)聯(lián)合企博醫(yī)藥商學(xué)院精心籌備了本次研修班，為廣大醫(yī)藥人解決轉(zhuǎn)型第三終端的正確方向和策略問(wèn)題，實(shí)戰(zhàn)分享，干貨奉獻(xiàn)。

誰(shuí)能正確建立和升級(jí)認(rèn)知，誰(shuí)就能脫穎而出。

戰(zhàn)略篇：省總、地總業(yè)績(jī)翻倍的戰(zhàn)略布局

一、如何做一個(gè)優(yōu)秀的省總地總

二、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)布局法則——走對(duì)路

三、產(chǎn)品布局法則——選對(duì)品種

四、隊(duì)伍布局法則——用對(duì)人

五、渠道終端布局法則——找準(zhǔn)目標(biāo)

六、開(kāi)發(fā)推廣布局法則——用對(duì)方法

戰(zhàn)術(shù)篇：省總、地總業(yè)績(jī)翻倍的必備戰(zhàn)法

一第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上量八步戰(zhàn)法

第三終端的業(yè)務(wù)本質(zhì)——三線(xiàn)歸一

一步戰(zhàn)法：調(diào)研偵查戰(zhàn)

二步戰(zhàn)法：作戰(zhàn)行動(dòng)路線(xiàn)圖

三步戰(zhàn)法：渠道工事戰(zhàn)

四步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)

五步戰(zhàn)法：銷(xiāo)售上量破襲戰(zhàn)

六步戰(zhàn)法：市場(chǎng)突破戰(zhàn)

七步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)建檔陣地戰(zhàn)

八步戰(zhàn)法：信息情報(bào)戰(zhàn)

二第三終端高產(chǎn)推廣會(huì)三部曲

推廣會(huì)的“含金量”

打造“多金”推廣會(huì)的三部曲

序曲：找到魚(yú)，下好網(wǎng)

高潮：快樂(lè)競(jìng)標(biāo)、一網(wǎng)打盡

尾聲：跟進(jìn)服務(wù)放長(zhǎng)

三認(rèn)識(shí)第三終端醫(yī)療市場(chǎng)

1、第三終端主體

2、第三終端公私

3、第三終端亂象

4、重視新型業(yè)態(tài)

5、基層診所的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

四第三終端控銷(xiāo)那些事兒

1、三終端控銷(xiāo)定義

2、辯證學(xué)習(xí)修正控銷(xiāo)模式

3、三終端控銷(xiāo)就那些事兒

4、診所綠色療法是與非

5、基層全品項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣模式

五基層診所開(kāi)發(fā)實(shí)操寶典

1、診所集中開(kāi)發(fā)攻略

2、診所活動(dòng)設(shè)計(jì)與壓貨

3、診所學(xué)術(shù)會(huì)議的開(kāi)展

4、基層醫(yī)療診所營(yíng)勢(shì)篇

5、三終端單兵開(kāi)發(fā)（培訓(xùn)與話(huà)術(shù)）

六第三終端上量之六脈神劍

1、學(xué)術(shù)少商劍

2、活動(dòng)商陽(yáng)劍

3、標(biāo)桿少澤劍

4、客情中沖劍

5、義診少?zèng)_劍

6、患教關(guān)沖劍

七三終端控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1、三終端客服（銷(xiāo)售）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、三終端省總與省辦系統(tǒng)建設(shè)

3、三終端地總與地辦建設(shè)

4、三終端學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5、三終端控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

八三終端運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新篇

1、診所控銷(xiāo)模式升級(jí)：理念學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式

2、診所控銷(xiāo)詭道篇

3、診所控銷(xiāo)市場(chǎng)管理：繞不開(kāi)的竄貨管理

4、診所控銷(xiāo)之黃金單品打造

5、診所市場(chǎng)之傳播策略

6、診所控銷(xiāo)創(chuàng)新

課程對(duì)象：

廠(chǎng)家及代理商營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、普藥總監(jiān)、控銷(xiāo)總監(jiān)、各級(jí)控銷(xiāo)經(jīng)理、OTC經(jīng)理、普藥經(jīng)理

主講老師：

01 主講：王老師

基層醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，基層全品項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣模式締造者，藥脈通、醫(yī)藥觀察家、新浪醫(yī)藥新聞專(zhuān)欄作者，擅長(zhǎng)三終端市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)療集成創(chuàng)新，曾在人福醫(yī)藥集團(tuán)、好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)工作多年，有豐富的基層醫(yī)療（三終端）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，目前擔(dān)任武漢某公司總經(jīng)理。

02 主講：胡老師

基層醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，先后在紅桃開(kāi)集團(tuán)、九州通集團(tuán)、普正集團(tuán)、江西青春康源集團(tuán)、香港名盛集團(tuán)任職營(yíng)銷(xiāo)高管；江西仁和科技有限公司、江西仁翔藥業(yè)吉安弘仁醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理、泓鑫堂醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理。上市企業(yè)湖北神農(nóng)制藥股份有限公司暨湖北歐立制藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。先后創(chuàng)造了全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)單品銷(xiāo)售回籠第一、全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)回籠競(jìng)賽第一、全國(guó)省級(jí)OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)回籠競(jìng)賽第一名等優(yōu)異成績(jī)。江西藥品俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)。有豐富的基層醫(yī)療（三終端）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。