熊大尋《江山入劃》目錄

    第一章  

談策劃  

當(dāng)時(shí)的春秋格局是小國(guó)三千諸侯八百，但最后產(chǎn)生了春秋五霸，為什么呢？因?yàn)檫@五個(gè)霸主身邊都有一個(gè)策劃大師。

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1981年美國(guó)總統(tǒng)里根上臺(tái)后，立即著手策劃如何結(jié)束美蘇爭(zhēng)霸的局面，搞垮蘇聯(lián)。里根用了兩個(gè)大策劃，一是任命的金融專家威廉凱西為中央情報(bào)局局長(zhǎng)，這個(gè)人是“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)”的發(fā)明者。二是跟沙特打聯(lián)手

拉登也有大策劃，他在意想不到的地點(diǎn)、用意想不到的武器，以超限戰(zhàn)的方式策劃了9.11事件，這只是其一，背后還隱藏著更大的兩個(gè)陰謀：

毛主席他有生之年一直在思考，怎么恢復(fù)中國(guó)的聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)的席位。在70年的時(shí)候，他已經(jīng)把這個(gè)構(gòu)思完成了。他在會(huì)見贊比亞總統(tǒng)卡內(nèi)拉的時(shí)候，他提出了他的大策劃思路。

 第二章  

 商業(yè)魔式      

天下魔術(shù)千變?nèi)f化，但總結(jié)起來只有三個(gè)特點(diǎn)：快速、隱蔽、巧妙。中國(guó)做大的老板、做大的企業(yè)，都有快速、隱蔽、巧妙的賺錢方法，這個(gè)方法就叫“商業(yè)魔式”！

以一個(gè)BT項(xiàng)目中的100%造價(jià)款為例，如果分4年還清，相當(dāng)于政府每年還25%的造價(jià)款。每一年里還的款亦可作為新的項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，這些新操作的項(xiàng)目的分期款又可以依次類推新開項(xiàng)目，一生二，二生四，四生八，項(xiàng)目數(shù)可以在不投入新資金的情況下，以幾何級(jí)數(shù)般暴增。

他稱自己簡(jiǎn)直可稱得上是“手握木偶線的大師”，從容地支配著這些項(xiàng)目之間的人力，物力財(cái)力，來回周濟(jì)，續(xù)接，以一當(dāng)十，四兩撥千斤。

一個(gè)企業(yè)沒有獨(dú)到的商業(yè)魔式，就好像一個(gè)大俠沒有絕活一樣，是不能行走江湖的，我們的企業(yè)要真正玩大，光聽MBA和教授、專家的課程，看李嘉誠(chéng)傳記是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那只相當(dāng)于只會(huì)蹲個(gè)馬步、只會(huì)胸口碎大石，出來闖江湖是要出事的。

第三章  

中國(guó)城市策劃實(shí)錄

一、  

城市經(jīng)營(yíng)之道        

云南城市經(jīng)營(yíng)的終南捷徑——運(yùn)作城市就像炒作股票經(jīng)營(yíng)城市就像炒作股票，一個(gè)缺乏知名度和熱度的城市就相當(dāng)于一支原始股，它的價(jià)值在最低點(diǎn)，一支股票只值一元錢，而當(dāng)一個(gè)城市經(jīng)過高明的操盤手進(jìn)行巧妙的包裝、宣傳和炒作后，知名度和人氣指數(shù)暴漲的城市，就像股票一樣快速升值，當(dāng)它升到50元一股時(shí)，整個(gè)城市資產(chǎn)及地價(jià)就增長(zhǎng)了50倍！

公公原理，歷史上的太監(jiān)幾乎都是文不能安邦，武不能定國(guó)的人，也就是文才和武功都不行，為什么？因?yàn)楣际鞘ツ行怨δ艿娜?，所以身體肯定不行，身體不行，還練得成什么武功，所以武功肯定不行；而公公都是干伺候人的活的，而且是伺候皇帝，那叫戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，半刻也不得閑，根本沒有時(shí)間來學(xué)習(xí)，所以文才也不行。但是，就是這樣一群人，為什么可以見官大三級(jí)？只有一個(gè)原因，他們離皇帝最近。明白了吧，這是一個(gè)很有用的原理，我不展開來講，運(yùn)用之妙，存乎于心。  

二、策劃大理    

漢高祖劉邦大家都知道，漢朝第二個(gè)皇帝就很少人知道了；唐太宗李世民盡人皆知，第二個(gè)繼任者呢？你記得住嗎？宋太祖趙匡胤知道人很多，第二個(gè)皇帝呢？明太祖朱元璋大家知道，第二個(gè)皇帝呢？

大理現(xiàn)在叫什么“大理好風(fēng)光，世界共分享”，我跟他們市里領(lǐng)導(dǎo)講，這句話一個(gè)字也沒有用，為什么沒有用？“大理好風(fēng)光”，試問天下只要是旅游風(fēng)景區(qū)的，那里不是好風(fēng)光！這句話講了等于沒講！“世界共分享”，全世界所有的旅游風(fēng)景區(qū)，只要你來了外國(guó)的游客，那不就是世界共分享了嗎？

三、策劃香格里拉    

在梅里雪山策劃的匯報(bào)會(huì)上，迪慶州州長(zhǎng)齊扎拉邀請(qǐng)我?guī)退鉀Q一個(gè)難題：迪慶州如何在川滇藏大香格里拉旅游圈中做龍頭老大？

我跟他講，迪慶要當(dāng)老大一是必須要有錢，你有了錢，機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建為國(guó)家一流的機(jī)場(chǎng)，那么方圓300公里國(guó)家不會(huì)再做重復(fù)投資，外地人要游大香格里拉必須先進(jìn)到你這兒，你是當(dāng)然的大香格里拉的門戶；

二是城市必須拓展，你的城市空間最美、設(shè)施最好、交通最優(yōu)，則人們一定會(huì)聚集到你這兒；

三是川滇藏三省誰最先提出關(guān)于大香格里拉旅游的總體策劃報(bào)告，誰最先提出整合大香格里拉，誰就是老大。這跟毛主席最先提出第三世界的概念，所以中國(guó)做了第三世界的老大是一個(gè)道理。

四、策劃井岡山

這個(gè)項(xiàng)目如果發(fā)現(xiàn)毛主席與井岡山的四個(gè)淵源，就有希望了。哪四個(gè)？

第一，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補(bǔ)充一下，劉少奇、的祖籍也都是江西吉安，這是一個(gè)大的文化牌；

第二，毛主席發(fā)達(dá)也在井岡山，他的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權(quán)”、“農(nóng)村包圍城市”等就是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來的，井岡山是中國(guó)第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地，并且井岡山紅色政權(quán)已經(jīng)具備了國(guó)家政權(quán)的雛形和基礎(chǔ)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國(guó)的雛形在井岡山；

第三，井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠(yuǎn)觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個(gè)“睡偉人”是井岡山的一大奇景。

以上三點(diǎn)說明什么？主席的一生，從出生、成長(zhǎng)到過世都跟井岡山有著某種神秘的、說不清道不明的風(fēng)水關(guān)系。

第四、主席建國(guó)后一次也沒有回過延安，也沒回過遵義和西柏坡，但是卻連續(xù)兩次重上井岡山，并寫下一首詞為記《水調(diào)歌頭，重上井岡山》，這充分說明了主席與井岡山有很深的淵源。

五、策劃南岳衡山

東岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣的是一個(gè)“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當(dāng)于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣座，男女老少都愛看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國(guó)認(rèn)親的枯燥的電影，也賣座不少，只因?yàn)樗谴笸笈牡钠?，是老大拍的片子！泰山賣“尊”字，所以男女老少都對(duì)它感興趣，所以泰山成功了；

西岳華山的定位是“華山天下險(xiǎn)”，賣的是一個(gè)“險(xiǎn)”字，這相當(dāng)于電影里的驚險(xiǎn)片、懸念片和槍戰(zhàn)片，所以男女老少都愛看。自然華山也很賣座了；

    中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個(gè)“武”字，這相當(dāng)于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛看； l    

到了你衡山呢？你賣的是一個(gè)“壽”字，這相當(dāng)于中央電視臺(tái)一套的老年人節(jié)目《夕陽紅》，只有老年人愛看，男女老少里面你只占了個(gè)“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。

六、策劃遵義      

中國(guó)自1840年開始國(guó)運(yùn)急劇衰退，進(jìn)入了歷史的最低谷，如此一直延續(xù)到近一百年后的1935年遵義會(huì)議，從此中國(guó)國(guó)遠(yuǎn)開始大轉(zhuǎn)折，從最低谷走出，打開了局面，直到今天迎來了中華民族的偉大復(fù)興和中華盛世，再次走向歷史的高峰。這一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就在遵義會(huì)議。所以說，遵義是名副其實(shí)的“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”。、

把遵義會(huì)議提升為“國(guó)家之會(huì)”、“國(guó)運(yùn)之會(huì)”，并且“婁山關(guān)戰(zhàn)役”可歸納為“突破難關(guān)”，“四渡赤水”可歸納為“渡過險(xiǎn)灘”，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的理念，通過“旅游遵義，從此順利”的消費(fèi)觀念誘使游客和會(huì)客到遵義來，將遵義打造為一個(gè)“中國(guó)會(huì)都”吸引人們來這里開會(huì)，把遵義打造成為“國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都”，形成“喝國(guó)酒、聚國(guó)會(huì)、借國(guó)運(yùn)”的旅游及會(huì)議經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈。

七、策劃昆明    

中國(guó)自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟(jì)效益最可觀，那就是廟會(huì)和燈會(huì)。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚(yáng)光大。  

我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項(xiàng)目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個(gè)億丟進(jìn)去也白搭！有了無形投資，四兩博千金！

八、策劃石屏        

明太祖朱無璋登基后頒布了一個(gè)政策“徙南京大姓以實(shí)西南”，即把南京的貴族大姓家族隨部隊(duì)移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結(jié)為，一是“兵屯蒙自”，當(dāng)兵的去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國(guó)有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結(jié)果。

西南無名史，你在村里找賣點(diǎn)很難的，麗江古城根本不敢跟中原大地賣歷史，而且是賣中原沒有的雪山古城、茶馬古道、異域酒巴，大理古國(guó)要不是有銀蒼玉洱撐腰，以及金庸的武俠小說的渲染，也是打不響的。

九、策劃江川

江川具備的旅游資源大多是云南級(jí)別的。根據(jù)熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司的思路，江川要出頭，必須從省運(yùn)會(huì)冠軍向全運(yùn)會(huì)冠軍和奧運(yùn)會(huì)冠軍升級(jí)。

第四章  

企業(yè)策劃演講錄 一、  策劃廣發(fā)卡    

現(xiàn)在，我讓廣發(fā)信用卡和業(yè)主VIP卡一嫁接，二者合二為一，使VIP卡具備存取支付的信用卡功能，好處有三

：一是業(yè)主一卡多用可享受更便捷的消費(fèi)服務(wù)，何樂不為！

二是物管公司可將水電費(fèi)及物管費(fèi)一并交由廣發(fā)行代為辦理，省心省力。

三是廣發(fā)行有三個(gè)好處：第一是把開發(fā)商和物管公司的業(yè)主記錄轉(zhuǎn)過來，馬上就能完成信用卡的登記工作?？墒∪ゴ罅康某杀荆?

第二是這些中高檔樓盤的客戶都是信用卡最有效的客戶，可避免亂發(fā)造成的成本消耗；

第三還借此將各樓盤的水電費(fèi)業(yè)務(wù)也攬到自己懷里，可謂一石三鳥！多重收益！

二、    

策劃東鵬    

把精品店搬到陶瓷店里來，這個(gè)由我開創(chuàng)的陶瓷業(yè)“精品店+陶瓷店”嫁接營(yíng)銷模式，通過將陶瓷、燈具、裝飾品等嫁接組合進(jìn)行展示，通過燈光和飾品的搭配，賦予陶瓷、衛(wèi)浴及潔具等以生命和活力，開創(chuàng)了“陶瓷業(yè)的樣板房”模式，大大提升了陶瓷產(chǎn)品的銷量。

現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)造于2003年的方法，已成為陶瓷行業(yè)當(dāng)前最流行的營(yíng)銷方法，利用這套模式，如今東鵬年銷售額達(dá)15億元。

另外，我還為東鵬定位“中國(guó)建陶第一品牌”，成為經(jīng)銷商最賣貨的廣告口號(hào)，使其在次年成功從全國(guó)銷售額第二名提升至第一名，并且在2003年以后，引發(fā)陶瓷行業(yè)爭(zhēng)做“中國(guó)第一品牌”的大跟風(fēng)浪潮

三、    

策劃茅糧酒    

中國(guó)很多地方的老板不是死于天災(zāi)，就是死于人禍。

所謂天災(zāi)，就是我們的企業(yè)資金小，品牌小，好不容易搞到點(diǎn)錢投資建廠，等產(chǎn)品出來后，發(fā)現(xiàn)沒有錢打市場(chǎng)了，于是企業(yè)死了；

所謂人禍，是指有點(diǎn)實(shí)力的老板逃過了天災(zāi)，好歹留了不多的錢打市場(chǎng)，但卻被這些廣告公司和廣告“大師”玩死了。

在這里我教給大家?guī)渍蟹篮鲇频霓k法，通常這些“大師”都有三板斧，即改名字、換包裝、拍電視。廣告公司最核心的產(chǎn)品就是賣設(shè)計(jì)和制作啊，你不搞這老三篇，他們就賺不到錢了。。

是不是好名字并不影響你成為大品牌，因?yàn)槠放剖抢习甯沙鰜淼?，而不是廣告人創(chuàng)意出來的！

四、    

策劃大商匯    

因?yàn)樾孪Ｍ巧鲜泄荆F(xiàn)在物流的概念在資本市場(chǎng)上是熱點(diǎn)，所以可以通過商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在股市上進(jìn)行資本運(yùn)作，這就需要新希望必須擁有商業(yè)產(chǎn)權(quán)和現(xiàn)金流。

商鋪只租不售還有許多好處，在這里我不方便講，大家動(dòng)動(dòng)腦筋就會(huì)明白。根據(jù)市場(chǎng)情況變更用途就是好處之一。

五、    

策劃萬科      

這套商業(yè)模式有幾個(gè)好處：一是萬科以盤活園區(qū)的名義開發(fā)，在地價(jià)上可大大節(jié)?。?

二是園區(qū)的三通五通由政府完成，在配套上又大大節(jié)約了成本；

三是面向企業(yè)進(jìn)行定量開發(fā)或團(tuán)購(gòu)，快速回籠資金；

四是萬科進(jìn)園后，開發(fā)區(qū)也獲得了新動(dòng)力，炒熱了地塊，開發(fā)區(qū)可獲得更高的土地增值收益；

五是政府在招商引資時(shí)就可以打萬科這張牌，并以硅谷式花園環(huán)境吸引投資；

六是萬科本身就可以作為招商引資成績(jī)進(jìn)入政績(jī)；

七是萬科開發(fā)的高水平住宅可為園區(qū)企業(yè)提供留住人才的重要手段，跟以往非市場(chǎng)化的低水平企業(yè)住房留不住人相比，一套好房子可換來人才效力十年的合同。

六、    

策劃萬里大造林    

建造“紀(jì)念林”，分二種方式：一是面向公眾，實(shí)行無償提供土地，有償提供樹苗，統(tǒng)一管理，樹權(quán)歸已，可以繼承。由縣政府發(fā)給證書。二是面向單位，紀(jì)念林以樹和碑相結(jié)合，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的題詞，捐資建林紀(jì)念碑等碑刻，革命紀(jì)念林周圍建設(shè)人大林、記者林、國(guó)稅林、地稅林、財(cái)政林等十多個(gè)紀(jì)念林，形成了紀(jì)念林園區(qū)，號(hào)稱“紅色大造林”。

在井岡山首先舉行紅色大造林啟動(dòng)儀式，賦予“星星之火可以燎原”的背景和意義，其后按照中國(guó)革命的歷史進(jìn)程，依次建立井岡山造林根據(jù)地、瑞金根據(jù)地、陜甘寧根據(jù)地等，全國(guó)鋪開，依次推進(jìn)，以造林的形式重演中國(guó)革命進(jìn)程，意義極其重大，堪稱造林大革命！建立各地造林分公司或加盟公司，以“縱隊(duì)”來命名。最后，搶占960萬平方公里土地，讓中國(guó)形成一個(gè)綠色生態(tài)大世界

第五章、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)策劃之道

一、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和智囊的三個(gè)階段      

我們運(yùn)作產(chǎn)品通常的手法是，策劃一個(gè)全新的產(chǎn)品概念，等于創(chuàng)造了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，然后迅速投入全國(guó)性宣傳，爭(zhēng)取在一年之內(nèi)迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，搶到最關(guān)鍵的壟斷性利潤(rùn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候這種產(chǎn)品獨(dú)此一家，因此可以做出高利潤(rùn)來。

但是一年之后，跟進(jìn)者看到你的市場(chǎng)前景，就會(huì)大量擠進(jìn)來，但等他們進(jìn)來的時(shí)候，我已經(jīng)賺到錢了，這個(gè)時(shí)候我可以利用廣告的慣性繼續(xù)鞏固市場(chǎng)，然后我用價(jià)格戰(zhàn)來對(duì)付這些新進(jìn)入者，而這個(gè)時(shí)候，新進(jìn)入者恰恰是大做廣告、成本最高的時(shí)候，所以，用這種方法對(duì)阻擊對(duì)手有很好的效果。這樣再過二三年，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來了，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)就平均化了、攤薄了，這個(gè)時(shí)候，我們就撤出市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向搞別的了。

這樣做在中國(guó)國(guó)情下有幾大好處：

一是民營(yíng)企業(yè)最關(guān)鍵的是要搞融資和貸款，這是企業(yè)存活的生死線，剩下才是產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷這些小把戲。舉個(gè)例子，實(shí)行多元化后，一個(gè)企業(yè)擁有多家子公司，那么我就可以通過關(guān)聯(lián)交易和內(nèi)部財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)，把一百萬資產(chǎn)放大成一千萬，有了這個(gè)放大十倍的盤子后，我從銀行弄到的貸款就放大了十倍！

二是名下有了多個(gè)企業(yè)后，資信放大，銀行授信也相應(yīng)放大；

三是盤子做大實(shí)力放大后，增加了與地方政府談判博弈的砝碼，可以在拿項(xiàng)目、爭(zhēng)先進(jìn)上獲得很多好處。至于我是面包、油漆、耗子藥一起賣那也無所謂了。

二、    

五大方法      

一個(gè)廣告與消費(fèi)見面的頻率很高，就像你的老婆和同事一樣，老婆是天天晚上見，同事是天天白天見，所以她們成為你的熟人，你對(duì)她們有足夠的信任，她們對(duì)你就有足夠的說服力。而有創(chuàng)意的廣告就像我剛才說的陌生美女，雖然看似長(zhǎng)得漂亮但是廣告頻率不夠，所以你不認(rèn)識(shí)她，或者說不熟悉她，她也就沒辦法說服你去購(gòu)買。因?yàn)槟阒挥袆?chuàng)意而沒有頻率，就等于零，如果太有創(chuàng)意就等于負(fù)數(shù)了。

當(dāng)初所領(lǐng)導(dǎo)的紅軍之所以能在反圍剿中多次以弱勝?gòu)?qiáng)，就是因?yàn)樗浞值剡\(yùn)用了運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)中自身的優(yōu)勢(shì)，成功地將對(duì)手分解為實(shí)力不如自己的若干部分，然后在局部戰(zhàn)場(chǎng)以5倍以上的軍隊(duì)集中消滅敵軍。從而通過多個(gè)以強(qiáng)勝弱的局部戰(zhàn)斗的勝利取得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利，從而達(dá)到所謂的以弱勝?gòu)?qiáng)。其實(shí)他根本不是以弱勝?gòu)?qiáng)而是徹頭徹尾的以強(qiáng)勝弱。

世界上有兩種行業(yè)是不會(huì)垮掉的，一個(gè)是醫(yī)院，一個(gè)是學(xué)校，因?yàn)獒t(yī)院解決的是人生老病死的問題，一個(gè)人的一生，生老病死都要在醫(yī)院進(jìn)行，所以醫(yī)院是人類社會(huì)的必需品，所以醫(yī)院永遠(yuǎn)不會(huì)垮掉；學(xué)校解決的是民族發(fā)展的問題和望子成龍的問題，所以也不可能垮掉。因此，一個(gè)產(chǎn)品要持續(xù)生存發(fā)展下去,一定要成為必需品。

三、    

五則 l        

古代社會(huì)要建立一個(gè)品牌也就是老字號(hào)，至少要花上百年時(shí)間，現(xiàn)代社會(huì)十年八年時(shí)間形成一個(gè)品牌已經(jīng)不算短了，現(xiàn)階段則必須在兩三年迅速形成區(qū)域性乃至全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。只有這樣才能讓這個(gè)行業(yè)里面近半數(shù)的消費(fèi)者來消費(fèi)你的產(chǎn)品，在一至兩年時(shí)間里迅速掘到壟斷利潤(rùn)，否則超過這個(gè)時(shí)間，不計(jì)其數(shù)的模仿者就大量跟進(jìn)，這個(gè)行業(yè)或你區(qū)隔細(xì)分出來的新市場(chǎng)很快就會(huì)利潤(rùn)平均化。        

由于做廣告很難資產(chǎn)運(yùn)作，只能靠砸錢，所以小企業(yè)無法承受。但做渠道就可以資產(chǎn)運(yùn)作，用產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)來運(yùn)作，于是我們就有了“推”的機(jī)會(huì)——用高價(jià)格產(chǎn)生的利潤(rùn)轉(zhuǎn)讓給通路

設(shè)計(jì)一個(gè)高價(jià)位，然后把高價(jià)位的相當(dāng)一部分讓給通路，從而得到通路的支持。國(guó)際品牌的通路是靠品牌的力量維護(hù)。國(guó)內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格定高，更多的錢讓給了通路，從而爭(zhēng)取到通路經(jīng)銷商。

第六章    

熊大尋，操盤城市      

高智商的人最關(guān)鍵的是三性思維方式，第一是由無到有的創(chuàng)造性，這是道生一；第二是由此及彼的邏輯性，這是一生二、二生三；第三是由分到合的整合性，這是三生萬物。基本要素就那么幾個(gè)，天下事全在分合之間，排列組合是第一等本事。玩畫五顏六色的排列組合就是美術(shù)家、玩好七聲音階的排列組合就是音樂家、玩好資本、土地和人的排列組合就是企業(yè)家，玩好權(quán)力、法治、民主三要素的排列組合就是政治家”            

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策劃是天造一半，人造一半，文章本天成，妙手偶得之，精彩的策劃不是人創(chuàng)造的，而是老天本身就擺在那里的，你不過是去發(fā)現(xiàn)了他，所以這樣的策劃做出來，別人才會(huì)覺得巧妙之極，嘆為觀止?！?

“設(shè)法”，這是他的策劃理念，包含三層意思：

一是策劃就是設(shè)法解決問題

二是好策劃要想方設(shè)法，窮盡方法

三是最好的策劃是設(shè)定法則，即創(chuàng)造規(guī)則    

第七章    

熊大尋訪談錄        

我經(jīng)常說，每個(gè)人都是世界的一種功能，只要你把上天給你的這個(gè)功能找出來，并找到適合的行業(yè)來充分發(fā)揮這個(gè)功能，你就能成功。        

衡量一個(gè)成功策劃人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是你策劃過的城市和企業(yè)，過兩年你還敢回去找市長(zhǎng)和老板喝茶。而不是讓人家滿世界講：我給你的錢打水漂了。

這個(gè)行業(yè)是需要善于解決問題的蘇秦、張儀，而不是善于總結(jié)描述歷史的司馬遷，應(yīng)該讓真正能解決問題的人成為這個(gè)行業(yè)的主角。        

怎樣看待國(guó)外大型咨詢公司在國(guó)內(nèi)策劃界的作用？近現(xiàn)代西方思想開始影響中國(guó)：洪秀全用基督教建立太平天國(guó)，孫中山用資產(chǎn)階級(jí)民主思想建立中華民國(guó)，用馬列主義建立共和國(guó)。洋為中用是啟發(fā)之一，啟發(fā)之二是沒有外國(guó)人可以親自改變中國(guó)，啟發(fā)之三是現(xiàn)在全世界都在研究中國(guó)“發(fā)展才是硬道理”的土話。

第八章        

在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)論壇暨中國(guó)商會(huì)論壇上的演講 l        

中國(guó)最大的哲學(xué)家老子，學(xué)問比孔子高深得多，并且孔子也曾向老子請(qǐng)教過問題，結(jié)果被老子的學(xué)問嚇出了一身冷汗。但是，老子卻沒有孔子那樣的條件，沒有老板捧他，所以名氣比他小多了?？梢娭袊?guó)最大的名人還是靠我們老板捧起來的（笑）。        

呂不韋開始了經(jīng)營(yíng)國(guó)家的大生意，他策劃了四件事：

第一，他把子楚策劃成了國(guó)君。

第二，他把情人策劃成了皇后。

第三、他把自己策劃成丞相，把兒子策劃成了皇帝。

第四、策劃《呂氏春秋》為第一名著，策劃自己成為第一作家      

世界頭號(hào)強(qiáng)國(guó)美國(guó)就是商業(yè)策劃的頂尖高手。從美國(guó)在一戰(zhàn)后發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)躋身一流國(guó)家，到二戰(zhàn)后染指世界經(jīng)濟(jì)成為頭號(hào)強(qiáng)國(guó)，以及以上所說，最富有經(jīng)濟(jì)頭腦，最富有商戰(zhàn)策劃的能力，這是美國(guó)成為世界第一大國(guó)的根本原因所在。      

賭局原理：世界上最大的暴利是賭局，最大的產(chǎn)業(yè)也是賭局。當(dāng)今最賺錢的行業(yè)說到底大部分都是賭局，比如股票、期貨和基金，現(xiàn)在全世界最大的老板都是玩這個(gè)起家的！股票和期貨是什么原理？就是賭局!