如何做好全域旅游規(guī)劃和策劃？

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游策劃公司認(rèn)為：全域領(lǐng)域并不是新概念，旅游產(chǎn)業(yè)本身就包括吃住行游購?qiáng)柿螽a(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)是拉動性最強(qiáng)的行業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)能拉動幾十個產(chǎn)業(yè)！它本身就是幾乎覆蓋全領(lǐng)域的一個產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)本身就是全域的。湖南衛(wèi)視的節(jié)目火了，連湖南衛(wèi)視大樓都成為了旅游景點(diǎn)，各地旅行社都接到游客的要求：希望能組織一條旅游線路，到長沙能參觀一下湖南衛(wèi)視大樓。

經(jīng)商的人到香港，90%的人要去看李嘉誠辦公的長實(shí)大廈、富豪聚集的淺水灣、深水灣以及中信銀行和匯豐銀行大樓看香港最大的風(fēng)水局，本人也專程去參觀過，李嘉誠的長實(shí)大廈大多數(shù)是女保安，進(jìn)一樓大廳需要先詢問到幾層辦事，然后給你拿一個紙卡，電梯很快，但只能停在你所到的那層，絕不讓你多走。李先生很樸素，只用了一層辦公樓，其他都出租了。

所以，旅游業(yè)是一個泛產(chǎn)業(yè)，景點(diǎn)不再只是青山綠水、歷史遺跡，世間萬物及社會各業(yè)，只要你有足夠的吸引力和關(guān)注度，你就會成為一個景點(diǎn)！

國家倡導(dǎo)全域旅游，原因有二：一是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了、房地產(chǎn)不行了，旅游成為了最大的內(nèi)需；二是旅游是拉動性最強(qiáng)的行業(yè)，企業(yè)在搞“互聯(lián)網(wǎng)+”，國家和政府要搞“旅游+”，通過旅游業(yè)來整合帶動全民內(nèi)需和提拔經(jīng)濟(jì)，從帶動國計(jì)民生上看旅游業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)！通過發(fā)展旅游實(shí)現(xiàn)扶貧攻堅(jiān)是最快捷、最長久的路子！

那么，什么是全域旅游？怎么搞好全域旅游？全域旅游就是全時間、全空間、全行業(yè)、全人員、全地域發(fā)展旅游?，F(xiàn)在全國各地搞全域領(lǐng)域都是眉毛胡子一把抓，游客接待中心、酒店、民宿、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)家樂，把資金都灑了胡椒面，結(jié)果旅游還是做不起來或者沒有大的起色。

旅游的發(fā)展，最重要、最關(guān)鍵是把點(diǎn)做起來！然后才是面的問題！特點(diǎn)、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)、炒點(diǎn)、突破點(diǎn)……，這些我們都耳熟能詳，你聽過特面、賣面、亮面、熱面……嗎？政府工作和企業(yè)做市場是一樣的，要先把一個一個的點(diǎn)做足做透，才會由點(diǎn)帶面，形成局面。

一個城市的旅游業(yè)，要先把一個一個的景點(diǎn)景區(qū)做強(qiáng)做大做透，才能形成面上的優(yōu)勢。全域旅游不是讓你灑胡椒面，而是讓你找突破點(diǎn)！云南首先是有很多個旅游熱點(diǎn)，然后它的服務(wù)設(shè)施、接待水平、交通才開始完善（云南擁有近二十個機(jī)場）是全國機(jī)場最多的省份。你的城市都還沒有旅游熱點(diǎn)、沒有著名景區(qū)、還沒有大量的游客進(jìn)入，景區(qū)景點(diǎn)是旅游的核心吸引點(diǎn)，它們都還嗷嗷待哺，你卻把景區(qū)、景點(diǎn)最需要的資金全扔在了非核心吸引點(diǎn)上、扔在了服務(wù)接待設(shè)施上。這就是主次顛倒了。

一個地方要發(fā)展旅游，首先要拼命打造核心吸引物，有了核心吸引物才能吸引大量游客進(jìn)入，然后才會有完善的接待設(shè)施。不要搞反了，游客不是沖著你五星級的廁所、豪華接待中心、十車道的馬路而來的，而是沖著新奇特的景點(diǎn)而來的。有客就有錢，有錢剩下的都不是事！有點(diǎn)才有線，有點(diǎn)才有面。兩點(diǎn)成一線，三點(diǎn)成一面，四點(diǎn)成一體，多點(diǎn)成一域。

具體說，全域旅游策劃、規(guī)劃和建設(shè)，要從五個方面做透各個點(diǎn)的工作，由點(diǎn)成域：

第一，全時間旅游，首先你要審視你城市的旅游是不是全時間的，還是階段性、短暫性的。羅平的油菜花很有名，高峰期人滿為患，但是觀花期只有一個月，剩下的十一個月門可羅雀，其商業(yè)街和小鎮(zhèn)十一個月無人問津。這就沒有做到全時間，這就不是全域旅游。還有北方的旅游景區(qū)和城市，一到冬天全部關(guān)門，一年也就半年有收入，這也不是全域旅游。

熊大尋旅游策劃公司去年為陜西寶雞金臺區(qū)做了整體旅游策劃和規(guī)劃，其中有個硤石鎮(zhèn)秋季山景很美，滿山遍野都是彩色的樹，但是僅僅只有一個月的觀賞期，北方很多景區(qū)都是這樣，怎么辦？我們把這個彩色給固定下來并且永久延長了！我們把整個項(xiàng)目命名為“彩色山谷”，吃住行游購?qiáng)柿厝慷甲龀刹噬?！首先，村民的房屋全刷成彩色，不是一般的彩色，全部是世界名畫，梵高、蒙特里安等大師的名作全部上了村屋的墻，連普京總統(tǒng)辦公室的名畫也上了村屋。村里的廣場畫上了3D彩畫；其次，溪水通過鋪設(shè)彩色石也變成了彩色的溪水；第三，路燈也彩色，夜晚過夜的游客也逃不過彩色的轟炸。第四，村里的各種餐飲小吃全部都做成彩色的，胡蘿卜汁+面=紅面、綠豆汁+面=綠面……，五顏六色、食欲大增！連村里手工編織的帽子，全部都是彩色，我們策劃包裝成“中頭彩”，吸引游客一定要產(chǎn)生購買！第五，舉辦馬拉松、自行車賽和鄉(xiāng)村音樂節(jié)全部都要把人臉、衣服和自行車染成彩色！

這樣一來，把一個月的觀賞期變成了12個月365天！短短幾個月就完成了一期項(xiàng)目，一下子就在陜西引起了巨大的轟動！秋冬的北方一片灰蒙蒙，突然也現(xiàn)了一個全彩色的山谷，一下就把人震撼住了！這就是熊大尋旅游策劃公司的理念：我出奇招，您出奇跡！我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)奇觀，如果沒有，就去創(chuàng)造！總之，一定要千方百計(jì)讓策劃規(guī)劃過的項(xiàng)目引起轟動，一定要解決全時間旅游的問題。

我們經(jīng)常講一個觀點(diǎn)：花海、樹海是靠不住的！就因?yàn)樗鼈兪嵌唐诰坝^，不能全時間吸引游客。一定要通過震撼性的創(chuàng)意，將你的資源變成永久性景觀，這樣才是最有效的旅游投資。硤石鎮(zhèn)的打造就是一個很好的例子，不僅解決了花期短的問題，同時也解決了北方冬季游客少的問題，您可以想像一下，北方窩冬幾個月、天地灰蒙蒙，人都長毛了，心情都抑郁了，突然有一個五彩繽紛的世外桃源出現(xiàn)了，相當(dāng)于久旱逢甘露??！人全撲過去了！

所以，很多市長、縣長搞冬季旅游，總是千篇一律地搞滑雪，每個城市都有，誰來你這里呢？！東北滑雪最有條件、搞得最好，你搞滑雪有出路嗎？！北方冬季旅游怎么突圍？方法很多，這僅僅是一種。

最近，青海門源縣白書記邀請我們做全縣旅游策劃和規(guī)劃，同樣面臨這兩個問題，門源有世界最大的萬畝油菜花，但花期就一個月。冬季旅游也是個大問題。怎么辦？首先，油菜花太單一，你可以再種其他花啊，花期不一，就延長了觀賞期。別人在地上種花，你可以超常規(guī)思維在別的地方種?。ㄉ婕吧虡I(yè)機(jī)密，暫時不透露）。冬季天冷，也有辦法四季開花啊，關(guān)鍵是要用震撼性創(chuàng)意來解決問題，不能死板機(jī)械。我們?yōu)殚T源縣策劃了震撼性、顛覆式的花海旅游方式，未來方便自會公開。

另外，門源縣還有一座雪山叫崗什卡，原來都是通過專業(yè)登山隊(duì)來制造影響力，我們提出，登山隊(duì)一是只能吸引極少數(shù)的小眾人群，二是有名的雪山都有登山隊(duì)來攀登，一點(diǎn)都不稀奇了。熟悉產(chǎn)生輕視，炒作不起來。其實(shí)研究后發(fā)現(xiàn)，這座雪山很牛，是神話中西王母的水晶宮，華熱藏族崇拜的十三大山神中的第一神峰。有史冊記述，公元345年，酒泉太守馬岌對前涼張俊說："昔日周穆王西征昆侖，會西王母于此山，西王母虎身豹尾，人面虎齒，全身皆白，居雪山洞中，此山系古昆侖支脈，宜立西王母祠，以禪朝庭無疆之福"。得到了張俊的同意，就立王母祠于崗什卡山上，命名"昆侖"。崗什卡就是天庭所在?。∵€玩什么登山隊(duì)，半山搞一個神廟（當(dāng)然是震撼性的創(chuàng)意景觀），全國人都要來天庭朝圣！你見過朝圣的人還冬夏冷暖的嗎？雪山上還有一個天下一絕的七彩瀑布！本身就是奇觀，并且還如同彩虹連接天地之間，更是天庭神山的證據(jù)！

我們每年接到全國上百個城市和項(xiàng)目的邀請，只會選擇性的做項(xiàng)目，一定要做震撼性、爆炸性的項(xiàng)目，不做平庸的項(xiàng)目，給錢也不做！我們每年看到甲方以前做過的數(shù)百個平庸至極的旅游策劃和規(guī)劃，最害怕見到游樂園、滑雪場這類不動腦筋、司空見慣的項(xiàng)目，只能吸引當(dāng)?shù)厥忻?，絕不能吸引外省游客和全國游客，最后把旅游搞成了郊游！永遠(yuǎn)出不了名，永遠(yuǎn)成不了名勝景區(qū)！所謂，近游無名，遠(yuǎn)來蜚聲。

 

第二，全空間旅游，就是不能一個城市只有一個名勝景區(qū)，不能只有一個觀賞點(diǎn)，而應(yīng)該在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都有亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，在古跡、山水、風(fēng)物都有特點(diǎn)和炒點(diǎn)。這樣才能更能增加城市旅游吸引力、加大旅游半徑、延長游客旅游時間、增加旅游總收入和產(chǎn)業(yè)拉動效應(yīng)。這就需要在城市的每個有潛力的旅游資源上下足功夫，精心策劃，讓每個資源點(diǎn)都有出人意料的吸引力。

2007年熊大尋旅游策劃公司受邀策劃遵義市，除了遵義會議會址這個王牌，我們還把整個城市的旅游景點(diǎn)全部都圍繞一個核心主題做了精心包裝，讓每個景點(diǎn)都成為人們非來不可、不來后悔的項(xiàng)目！

我們根據(jù)遵義會議在黨史上的三個挽救的地位“挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了中國革命！”，把遵義的旅游形象定位為“旅游遵義，從此順利！”并策劃了轉(zhuǎn)運(yùn)體系：婁山關(guān)——突破難關(guān)，二郎灘——渡過險灘，遵義會議會址——從此順利，赤水河中國酒文化長廊——好運(yùn)長久。到遵義交好運(yùn)，第一站到婁山關(guān)突破人生的難關(guān)，第二站到二郎灘渡過人生的險灘，難關(guān)險灘都攻克了，第三站到會址從此走好運(yùn)，光走好運(yùn)還不夠，最后得到第四站赤水河中國酒文化長廊好運(yùn)長久。鞏固好運(yùn)！這樣一來，實(shí)現(xiàn)遵義紅色旅游與現(xiàn)代游客需求完美對接！讓遵義成為游客非來不可的旅游圣地！

此外，我們還將遵義的城市功能定位為“國運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”，因?yàn)閲颐\(yùn)在這里發(fā)生大轉(zhuǎn)折，從此走向坦途。并要這個定位形成一套產(chǎn)業(yè)體系叫作“喝國酒、聚國會、借國運(yùn)”，遵義新城也從原來其他旅游規(guī)劃公司定位的“大學(xué)城”，被我們否定后，從新定位為“中國會展城”，借助茅臺酒和遵義會議的影響力，名正言順打造會展城，會展是旅游的最高端形態(tài)，一個產(chǎn)業(yè)拉動二十個產(chǎn)業(yè)！

轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系：

婁山關(guān)—— 赤水河—— 遵義會議會址——（酒文化長廊）茅臺鎮(zhèn)至赤水市

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  （國運(yùn)山） （國運(yùn)河） （國運(yùn)之都）     （國運(yùn)長久）

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突破難關(guān)   渡過險灘   從此順利         紅運(yùn)長久

讓婁山關(guān)、烏江、赤水成為繼遵義會議會址之后的必游景點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)順體系，引導(dǎo)游客這樣一個旅游觀念：不走到位，運(yùn)勢不順。讓世人盡知遵義是國運(yùn)之城，婁山關(guān)是國運(yùn)之山，赤水河是國運(yùn)之河，赤水自古是一條運(yùn)河，堪稱“紅運(yùn)之河”，通過轉(zhuǎn)順旅游體系，將“貴陽—遵義—仁懷—赤水—瀘州”這條紅色旅游精品線成功打通盤活。打造“中國紅色旅游第一線”的品牌。

原來游客到了遵義看完遵義會議會址，立即就離開遵義，一天都留不住?，F(xiàn)在不同了，我們的“轉(zhuǎn)順文化”體系一推出，你必須把所有主要景點(diǎn)玩完，才能離開遵義。你再也不是直奔遵義會議會址，而是要聽我們的安排了。因?yàn)槲覀兊男麄髻Y料、導(dǎo)游和旅游社會告訴你，你要先游婁山關(guān)，要先突破人生的難關(guān)，然后去渡赤水河，渡過人生的險灘，之后才能去遵義會議會址，因?yàn)椋黄齐y關(guān)、渡過險灘后，人生才能轉(zhuǎn)運(yùn)，從此順利。是不是游完遵義會議會址就可以走了？不行！因?yàn)橹皇敲\(yùn)轉(zhuǎn)順，長不長久也很重要，所以最后還得去走一趟茅臺和赤水的中國酒文化長廊。如此一來，游客必須待個三四天，這樣經(jīng)濟(jì)效益就會翻幾倍！

以“國運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國運(yùn)興企運(yùn)、借國運(yùn)興家運(yùn)、借國運(yùn)興己運(yùn)、借國運(yùn)興財(cái)運(yùn)的“轉(zhuǎn)順”理念，將紅色旅游產(chǎn)品整合起來，形成一個完整的轉(zhuǎn)順體系，不到婁山關(guān)，你的人生就突破不了難關(guān)，不到赤水河，你的人生就渡不過險灘，不到遵義會議會址也就不能命運(yùn)轉(zhuǎn)順。另外還必須從茅臺鎮(zhèn)出發(fā)，順著赤水河走廊一直走到赤水市，為什么？因?yàn)檫@是一條中國最著名的酒文化長廊，中國一半的名酒都出產(chǎn)在這個長廊：茅臺、董酒、習(xí)酒、郎酒、珍酒、瀘州老窖、小糊涂仙等等，因?yàn)檫@是一條酒的長廊，所以就有了“長長久久”的意思，我們就告訴游客，你不僅要把命運(yùn)轉(zhuǎn)順了，還要來這里走一趟，這樣才能紅運(yùn)長久！

原來游客來了大多數(shù)人只知道遵義會議，只會看會址，現(xiàn)在經(jīng)過絕妙的策劃，婁山關(guān)、二郎灘、赤水河都成為了非去不可的景區(qū)了！這樣就會形成過夜經(jīng)濟(jì)，這個城市的旅游總收入至少增加三倍以上！這才是真正的全域旅游，不是雨過地皮濕地把每個點(diǎn)搞個形式、搞個過場，而是根據(jù)市場需求和消費(fèi)者心理做深做透，讓每個點(diǎn)都成為賣點(diǎn)和亮點(diǎn)！

除了上述的主力產(chǎn)品策劃外，我們還發(fā)現(xiàn)遵義有一個景點(diǎn)很有意思，它就是他山。

遵義余慶縣松煙鎮(zhèn)蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡撫錢邦藝在《他山記》里寫道“宇內(nèi)山石之奇，無過川黔楚粵，而蒲村為最也”，他山以奇石薈萃而聞名，但是作為一個旅游景點(diǎn)來講其知名度遠(yuǎn)不足為道，怎么策劃呢？我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把這個景點(diǎn)炒作起來，奇石薈萃的他山剛好對應(yīng)“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以與玉石相媲美，這樣不僅把這個“他山”在哪里？這個千古之謎也解開了，更厲害的是還能把它的石頭炒作起來，文人雅士來之，必花數(shù)百元帶“他山之石”回去留念，以備他日能攻玉，這個旅游產(chǎn)品不得了！

每個有潛力的資源都不輕易放過，都要有震撼性的創(chuàng)意來策劃包裝。但不是像其他普通的旅游規(guī)劃一樣進(jìn)行平庸常規(guī)的羅列，把整個城市的旅游資源全放到方案里，把全球類似的資源創(chuàng)意都照搬過來堆放在方案里，這就是中國99%的旅游規(guī)劃方案都像資料收集本和項(xiàng)目摘抄本。這樣做不是全域旅游，因?yàn)槊總€點(diǎn)都沒策劃到位，都沒策劃創(chuàng)意到極致，所以絲毫不吸引人。真正的全域旅游是要每個點(diǎn)都成為賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，每個項(xiàng)目都成為十三億人非來不可的項(xiàng)目，這才算成功。

2009年熊大尋旅游策劃公司公司為廣西桂平市打造的“桂平三十奇”及新發(fā)現(xiàn)的奇觀，最后當(dāng)?shù)卣w干部和專家集體投票表決，從中選我們策劃的三十奇中選出了最具代表性的“桂平十八奇”，作為城市形象口號進(jìn)行宣傳推廣。這三十奇包括了桂平幾乎所有

的景點(diǎn)景區(qū)，三十個項(xiàng)目和景點(diǎn)都專項(xiàng)研究、精心策劃、高明創(chuàng)意，真正實(shí)現(xiàn)全域旅游，做到了全領(lǐng)域、無死角、個個響：

桂平第一奇：太平天國起桂平—— 舉世聞名的太平天國金田起義就發(fā)源于桂平金田鄉(xiāng)。

桂平第二奇：師太舍利數(shù)第一——原中國佛教協(xié)會副會長、洗石庵原主持釋寬能法師生前住持西山洗石庵?jǐn)?shù)十年，潛心修佛、積德行善、道行高深，深受民眾敬仰。其1989年圓寂后除平生所佩菩提子佛珠在1600度高溫下尚有48顆不被熔化外，更產(chǎn)生了世界上有史記載的第一個比丘尼的三顆靈骨舍利子，聲名遠(yuǎn)播海內(nèi)外。

桂平第三奇：南淥江水兩頭溢——南淥江與其它江流不同之處是隨著季節(jié)的變化，它會出現(xiàn)“南淥江水兩頭流”的奇特現(xiàn)象，春夏向東，秋冬向西。

桂平第四奇：陽元陰元大無敵——白石山的山石地貌蘊(yùn)藏著異彩紛呈的性文化天然景觀，堪稱中國最大的男根和女陰。

（陽元大無敵）

（陰元大無敵）

桂平第五奇：北回歸線傳音密——北回歸線紀(jì)念塔下有一個“洪音”奇觀，人站其上聲音是向單線傳播的，一個人說話，只有站在與你一條直線上的20米外的同伴能聽到，如同打電話，其他人卻聽不到。這種現(xiàn)象就像武俠小說中的傳音入密神功能夠把聲音集成一束，只讓傳音對象聽到。

桂平第六奇：古泉冒乳味甘冽——據(jù)《得州府志》記載：桂平西山乳泉“清冽如杭州龍井，而甘美過之，時有汁噴出，白如乳，故名乳泉。

桂平第七奇：早出晚歸風(fēng)有習(xí)——紫荊山的風(fēng)極其有特色，早上風(fēng)往外刮，晚上卻向里刮，這風(fēng)就像人一樣有早出晚歸的習(xí)性。

桂平第八奇：炸彈火燒廟不夷——三界廟是太平軍作戰(zhàn)指揮所。也許是有了天王的靈氣，此廟在當(dāng)?shù)貥O具傳奇色彩。在抗日戰(zhàn)爭期間，日本飛機(jī)曾丟下一顆炸彈落在廟內(nèi)，但卻沒有爆炸；此后當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)過一次大火災(zāi)，把周邊的房子全部燒毀，獨(dú)有三界廟毫發(fā)無損！我們顧名思義作如下解讀：三界廟就是跳出三界外不在五行中，因此五行不傷，也就是金木水火土都無法傷害它。炸彈是金加上火災(zāi)自然都包含其中。

桂平九奇：心中有佛奇中奇——白石山大佛心口位置還站著一個小佛，堪稱佛在心中，心中有佛，堪稱天下奇觀。

（世界上最逼真的大佛——桂平白石山）

桂平第十奇：禪茶三送毛主席——西山茶曾于六十年代三次敬送毛主席，黨中央辦公室致函鼓勵：“不斷提高產(chǎn)量和質(zhì)量?！?

1982年列為全國三十種名茶之一。1984年被美國芝加哥世界博覽會指定選送參展，極受好評。

桂平十一奇：米粉當(dāng)作秋千騎——有人做過實(shí)驗(yàn)：將曬好的羅秀米粉摺成一卷，用力向墻壁猛擲20次而不碎；用剛切好的粉絲150根（重約200克）掛在橫木上，能將70公斤重的小伙子吊起并在上面蕩秋千。1985年，中央電視臺、深圳都樂影視公司以《奇特的米粉》為主題，將羅秀米粉攝入大型電視系列片《中國一絕》后，成為中國“百絕”中之首絕，知名度更高。

桂平十二奇：巖洞觀月妙無極——羅叢巖巖洞盡頭有一圓形小洞口通出洞外，光線從外面射入，有如一輪明月正照游人，“羅叢巖月”一景由此而來。

桂平十三奇：半邊山上半邊秘——出自“桂林山水甲天下，更有潯城半邊山”，指西山，此山寺在南半邊，庵占北半邊；下雨山上之樹只濕半邊；北回歸線經(jīng)過的陰陽石，植被有半邊，無半邊；李宗仁當(dāng)代總統(tǒng)時，國民黨只剩下半壁江山；西山景觀在半邊。

桂平十四奇：二十個王一鄉(xiāng)育——桂平金田鄉(xiāng)一個鄉(xiāng)出了太平天國二十個王1、東王：楊秀清、2、西王：蕭朝貴、3、北王：韋昌輝、4、英王：陳玉成、5、燕王：秦日綱、6、遵王：賴文光、7、求王：林鳳翔、8、慕王：譚紹光、9、章王：林紹章、10、烈王：曾天養(yǎng)、11、輔王：楊輔清、12、吳王：梁立泰、13、祝王：吉文元、14、曾王：黃益蕓、15、嘏王：盧六、16、列王：陳承琦、17、樂王：譚應(yīng)芝、18、元王：曾天秀、19、賀王：秦日采、20、慶王：秦日慶

桂平十五奇：大藤過江打游擊——大藤峽由于山高峽險，古往今來，成為兵家必爭之地。著名的明代大藤峽瑤民起義就爆發(fā)在這里。是中國歷史上規(guī)模較大、延續(xù)時間最長的一次農(nóng)民起義，持續(xù)時間達(dá)200多年。當(dāng)時有一根巨粗的大滕跨江兩岸，農(nóng)民起義軍就以此作為橋梁打游擊。其農(nóng)民起義領(lǐng)袖侯大茍?jiān)鴮懴铝擞螕魬?zhàn)的開山之作：“官有萬兵，我有萬山。兵進(jìn)我退，兵退我還?！睋?jù)說就是從這里悟到了游擊戰(zhàn)的十六字訣。所以，唯一一個給全國景區(qū)題過詞的就是大藤峽。

桂平十六奇：天造城墻龍?zhí)睹亍執(zhí)毒皡^(qū)一眼望去山石齊整，就是一塊塊磚石，山體就像巨大的城墻，整個景區(qū)就是一座天造的城墻，最后在龍?zhí)镀俨夹纬梢粋€圍合的城池，所以，龍?zhí)队址Q為天城。

桂平十七奇：主席題詞是唯一——1974年春同志十分關(guān)注并向有關(guān)人員細(xì)詢大藤峽情況，曾親筆寫下“大藤峽”三字。

桂平十八奇：無肉煮酒不成席——桂平有一種酒叫做肉酒，是一種在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ⑿械莫?dú)特飲食，鍋湯全用白酒（35度米酒），鍋料是豬的各個部位各取50克，如豬舌、豬肝、豬心、豬尾、豬腿、豬蹄、豬小腸、豬腸頭、豬唇、豬鞭、豬肺等，食之脆口味香，無酒味，不醉人，營養(yǎng)極佳。

桂平十九奇：松樹身上披龍鱗——龍鱗松是西山特有的樹種，它的樹皮圓若銅錢，酷似龍鱗。相傳清朝乾隆帝下江南時，曾到桂平游覽西山。當(dāng)時正是炎熱的夏天，乾隆帝滿頭大汗，想找一個地方乘涼，乾隆帝走到松樹下，來不及抹去滿頭的大汗，就把身上的龍袍脫了下來掛到松樹的樹丫上。過了一會，這棵松樹全身都長滿了龍鱗，乾隆帝的侍從大聲喊：「皇上，您看這松樹長滿了龍鱗。多神奇??！」

桂平二十奇：瑤民發(fā)明打游擊——明代瑤民起義領(lǐng)袖侯大茍?jiān)诖筇賺{發(fā)明了“官有萬兵，我有萬山，兵進(jìn)我退，兵退我還”的中國歷史上最早的游擊戰(zhàn)法，并被借鑒總結(jié)籍此提煉出十六字訣。此事在《選集》中有記載。

桂平二十一奇：扶搖直上腰不曲——西山大樟樹所靠的巨巖被稱為姚翁巖，樟樹則被當(dāng)?shù)厝艘暈橐ξ瘫救?，“扶搖”也可解釋為“扶姚”，“扶姚直上”指樟樹扶著姚翁巖筆直向上。姚坦公元976年在桂平任潯州知府，經(jīng)常在此巖石上與高僧互相唱和。之后在仕途上即扶搖直上，被朝廷召回，到宋太宗五皇子元杰的益王府任翊善官，即為太子師。扶搖直上，也是對姚坦本人仕途的寫照。李宗仁也是駐兵潯州，在此石樹前建飛閣，然后扶搖直上，直達(dá)總統(tǒng)。

桂平二十二奇：修成正果神猴靈——桂平西山寺院大門有棵大芒果樹，1米多直徑，高30余米，雖然樹瘤若猴頭，老態(tài)龍鐘，但枝繁葉茂，每年結(jié)果1000多公斤“佛門正果”。香甜蜜味。

桂平天下奇！神奇桂平，桂平十八奇！全部景點(diǎn)景觀景區(qū)在桂平皆體現(xiàn)為奇！桂平可謂是無奇不有！旅游主要就是為了探奇！獵奇！桂平打“奇”牌才能奇貨可居！桂平打“奇”牌才能出奇制勝！

第三，全行業(yè)旅游，前面說過旅游產(chǎn)業(yè)本身就包括“吃住行游購?qiáng)省绷螽a(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在甚至包括“體養(yǎng)學(xué)休”四大產(chǎn)業(yè)。所以，全域旅游策劃規(guī)劃和打造，就不能只是景區(qū)景點(diǎn)，而要包括這十大產(chǎn)業(yè)。每個產(chǎn)業(yè)上都要用震撼性創(chuàng)意來策劃，每個產(chǎn)業(yè)都要打造出賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，這樣才能全行業(yè)都具有超級吸引力，全行業(yè)都成為旅游的主力軍。

2015年我們受邀策劃青海貴德縣，歷史上首次策劃推出了“青海十八寶”的城市品牌，十八個項(xiàng)目都專門研究策劃包裝，精心打造，將整個城市甚至青海的吃、住、行、游、購、娛、體、養(yǎng)、學(xué)、休十大產(chǎn)業(yè)全部包羅，真正實(shí)現(xiàn)旅游+，讓每個產(chǎn)業(yè)都成為旅游業(yè)，讓每個產(chǎn)品都成為旅游消費(fèi)品：

青海第一寶：狗尿可以咬

此句狗尿，說的是貴德當(dāng)?shù)刂〕浴肮窛材颉?。烙制“狗澆尿”時，要邊烙邊沿鍋的四周澆少許青油，而且要反復(fù)地澆油，這一動作就酷似狗在撒尿一般，所以就有人戲稱這是“狗澆尿”。

青海第二寶：無鹽茶不好

貴德、青海人民喝茶時喜歡在查理添加大棗、鹽巴等佐料，增加茶的效用與味道。當(dāng)?shù)亓鱾饔幸痪渲V語：“茶沒鹽不如水，人沒錢不如鬼”，可見青?！盁o鹽不茶”。

青海第三寶：女人不洗澡

這里面的女人指的是信奉藏傳佛教的藏族。古時候傳統(tǒng)意思上的藏族一生只洗三次澡，就是出身、婚嫁、去世的時候。在出生的時候他們用活佛準(zhǔn)備的圣水，洗第一次澡。在出嫁的時候他們用純的牦牛奶，洗一次澡。當(dāng)他們覺得自己即將失去的時候，就去心中的圣湖，洗最后的一次澡。所以有青海的女人不洗澡的說法。

青海第四寶：跟斗吃得飽

貴德翻跟頭確實(shí)是做法如其名，就是翻跟頭的形式。做法是將發(fā)面搟薄，切成約1寸寬、3寸長的面條，從中間切一道縫不出兩頭，再將兩頭從中縫翻出，投入沸油炸5分鐘左右即成。一般呢，炸成黃燦燦的顏色是最好吃的了。干黃薄脆，適口易存，一般逢年過節(jié)時制做，因是油炸面食品，吃了會有飽腹感，所以就有“跟斗吃得飽”的說法。

青海第五寶：屋頂能賽跑

說的主要是當(dāng)?shù)孛窬印扒f廓”。村落中是清一色的平頂房，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就象一只只方例子擺在大地上。居民的住房幾乎都是獨(dú)門獨(dú)院，每家有一個正方形的大院子，四周是用長成的高達(dá)三四米的圍墻。因?yàn)槟且粠в晁∩?，屋頂政治性建成人字形，所以院?nèi)四面建的土房全是平頂?shù)摹＿@種平頂房很結(jié)實(shí)，上面站幾十個人也沒關(guān)系，所以有“房上能賽跑”之說。我們在方案中規(guī)劃設(shè)計(jì)了貴德古城，通過精彩的創(chuàng)意和建筑設(shè)計(jì)，將整個古城莊廊屋頂通過橋、廊、道、梯全部連通，形成天空之城和天上街市，每年舉辦屋頂酷跑比賽。把流傳千年的“屋頂可以跑”變成現(xiàn)實(shí)、變成亮點(diǎn)、變成經(jīng)濟(jì)效益！

青海第六寶：百年墻不倒

貴德舊為吐蕃地，早在西秦滅涼后不久，吐谷渾占領(lǐng)此地，首領(lǐng)阿豹就始筑澆河城。元代至元年間置貴德州，再次筑城，后廢。明洪武三年，征西將軍鄧愈開赴其地，七年，委河州左衛(wèi)指揮修筑土城。八年，設(shè)守御千戶所，至十二年土城告竣，至今有600多年歷史。城墻基本保存完好。

青海第七寶：黃河渾不了

“黃河黃，長江長”這句歌詞將黃河與長江的特征告訴給每一個人?！包S河是黃色的”每一個人都會這樣認(rèn)為，尤其是到過黃河中下游的人，看到的黃河永遠(yuǎn)都是那么渾濁。《黃河頌》里有這么一句：“濁流宛轉(zhuǎn)，結(jié)成九曲連環(huán)”。可在貴德見到的黃河就完全不一樣了，那里黃河水的顏色徹底顛覆了人們對黃河的印象。你看到是清澈見底的河水，干凈透明到可以舀起來就喝。

2000年7月底，原國務(wù)院副總理錢其琛揮毫題下了“天下黃河貴德清”七個大字。

青海第八寶：麻雀三兩倒

青海是白酒消費(fèi)大省，民間習(xí)酒成風(fēng)，酒量極大，當(dāng)?shù)乜鋸埖男稳萸嗪Ｈ说木屏浚郝槿敢材芎榷?。在這里被我們提煉成了麻雀三兩倒。生動有趣，記憶深刻。

青海第九寶：皇帝睡不好

   “青田斷脈”

明朝開國之初，宰相劉伯溫在全國各地發(fā)現(xiàn)了相繼移動的九條龍脈。其中，貴德梅茨山上的這條龍脈是最大的。因山呈龍形，相傳是龍脈所在。這條山是向下移動的，假如龍首到了黃河邊，能飲到黃河水，貴德這塊鐘靈毓秀之地必出一位“真龍?zhí)熳印薄Ｖ煸奥牭酱耸潞笥煮@訝又著急，急派親信大臣、當(dāng)朝宰相劉伯溫來貴德斬?cái)帻埫}，派來的人是浙江青田人，后來就留下了“青田斷脈”的典故。一行人在挖龍脈的過程中，奇怪的事情發(fā)生了：當(dāng)天開挖的地方一到夜間便會悄悄合攏，如此反復(fù)數(shù)日，眾人無計(jì)可施。后經(jīng)高人指點(diǎn)，在梅茨山的山腰修建了一座觀音菩薩殿，供奉了觀音菩薩，鎮(zhèn)住了龍頭，才順利斬?cái)帻埫}。

青海第十寶：空中趕集早

打造出“天空之城”后，古城人民可以體驗(yàn)到空中趕集，走天梯、趕天街，自然而然需要早早出門，步行前去趕集。

青海十一寶:風(fēng)吹石頭跑

柴達(dá)木盆地以西的地方，這些地方在遠(yuǎn)古時代是，古地中海的海床，這里的地勢平坦，受柴達(dá)木西風(fēng)帶的影響。常年的處于風(fēng)吹之下，所以造成飛沙走石的狀態(tài)。

青海十二寶：彩霞印山腦

貴德丹霞地貌作為全國最為獨(dú)特的旅游資源，于2009年評審為“國家地質(zhì)公園”。丹霞地貌在貴德分布有多處，總面積約400平方公里，以位于尕讓鄉(xiāng)阿什貢村附近的千佛大峽谷最為集中，最有特點(diǎn)，其上層為土林地貌，中下層為丹霞地貌，這種結(jié)構(gòu)在國內(nèi)是比較罕見的。人們從不同的角度觀察，各處山崖呈現(xiàn)不同的形象，惟妙惟肖,確有鬼斧神工之妙。

青海十三寶：一家一城堡  

莊廓是青海民居，平屋頂?shù)乃暮显?。由于青海地處邊遠(yuǎn)，氣候高寒，長期的戰(zhàn)亂、嚴(yán)酷的環(huán)境造成了其民居獨(dú)有的風(fēng)格。唐宋以來，青海戰(zhàn)火連綿、匪患不斷。所以縣有城池，村有堡子，戶有莊廓，都是防御性很強(qiáng)的生活居所。

一個完整的莊廓院就是一個微縮的城堡。高約5m的土筑厚墻，不可隨意逾越。嚴(yán)密厚實(shí)的大門拴以粗門閂，

即便有三五莽漢也奈何不得;緊急關(guān)頭上了房頂，便可居高臨下，抵御墻外之侵。與南方民宅低矮的籬笆墻相比

可謂堅(jiān)固。南方民宅的門閂是裝在門扇上的，小巧的插閂啟閉自如，但遇強(qiáng)人，一腳猛踹便可闖入。而莊廓院的門閂直接仿照城門的門閂，只是略小些，堅(jiān)固無比。莊廓院的屋頂都是平頂，上房御敵，行走如平地。

青海十四寶：聽花吃草好

“花兒”又稱“少年”。男青年唱的叫“少年”，

女青年唱的稱“花兒”。花兒”至少已有四百多年的歷史了。它內(nèi)容豐富多彩，形式自由活潑，語言生動形象，曲調(diào)高昂優(yōu)美，具有濃郁的生活氣息和鄉(xiāng)土特色，深受回、漢、藏、東鄉(xiāng)、土、撒拉等民族的喜愛。

冬蟲夏草，又名中華蟲草，是中國歷史中傳統(tǒng)的名貴中藥材，是由肉座菌目蛇形蟲草科蛇形蟲草屬的冬蟲夏草菌寄生于高山草甸土中的蝠蛾幼蟲，使幼蟲身軀僵化。冬蟲夏草主要產(chǎn)于中國大陸青海、西藏、四川、云南、甘肅和貴州等省及自治區(qū)的高寒地帶和雪山草原。

蟲草是用來吃的、花兒用來聽的，一句話有懸念有期待，大大增加游客體驗(yàn)與旅游吸引力。

青海十五寶：珍珠壓駝倒

珍珠寺位于貴德縣城東2．5公里處，河?xùn)|鄉(xiāng)保寧村西，即貢巴大路東側(cè)。藏語稱"覺覺拉康"。

據(jù)《安多政教史》載："當(dāng)年文殊上師薩班．貢噶堅(jiān)贊應(yīng)元朝皇帝之邀，路經(jīng)青海時，專程到貴德城考查寶塔。恰好收到元朝皇帝賜贈的一騾馱珍珠，上師即以所賜珍珠為資，在貴德修建了釋迦牟尼殿，塑造了釋迦牟尼佛像。

而另一種傳說對珍珠寺的誕生是這樣描述的：在遙遠(yuǎn)的年代，一位高僧用一峰峰駱駝馱著珍珠千里迢迢返回西藏，在一個美麗的地力駱駝跪臥不起，高僧環(huán)顧四周，認(rèn)定這個地月就足一塊風(fēng)水寶地，珍珠寺便在這里誕生了。

青海十六寶：梨擱來年好

貴德長把梨：長把梨又名甜梨，在青海主要分布于貴德、民和、樂都、化隆和尖扎等地，因貴德產(chǎn)長把梨以其果肉白嫩，質(zhì)酥軟脆，汁多味芳，品質(zhì)最好，故人們習(xí)慣地稱"貴德長把梨"。長把梨也可進(jìn)行冷凍貯藏，果皮變成黑色，看起來雖不美觀，但清香氣味仍在。吃時用冷水化開，果實(shí)變軟，果肉酥溶，醇甜爽口，饒有風(fēng)趣。

一般梨的防腐期不會超過三個月，而貴德長把梨，可以保存半年，味道不改，香甜可口；還有的說法更神奇，放置半年的梨就像是紅酒一樣，存的久了反而變香了！

青海十七寶：山上不長草

青海的山上一般都是彩色的，里面富含各種的金屬元素，所以看起來有顏色。大家可以看到很多的山是紅色的所以里面就是含有鐵元素，有的山是銀黑色的里面就含有錫元素，有的山是暗銀就是含有硅元素……諸如此類。有一句話說的好就是“肥沃的土地不長草”。

青海十八寶：樹葉連天渺

貴德城周圍有大片樹林，是貴德的一大奇觀，風(fēng)吹樹搖，大片的樹林向著一個方向搖擺，從遠(yuǎn)處看，一片渺茫，看不到頭的林海隨風(fēng)而動，是為“貴德一大寶”。

2012年熊大尋旅游策劃公司為靈石縣創(chuàng)意了旅游形象定位“古鎮(zhèn)大院山水畫！”，一句話就把靈石的精華概括：中國第一古鎮(zhèn)靜升古鎮(zhèn)、中國最大的大院王家大院、綿山和石膏山、汾河和版畫之鄉(xiāng)。這個旅游形象口號不僅意境高遠(yuǎn)、畫面優(yōu)美，還具有強(qiáng)大的旅游吸引力和永恒的魅力！一句話把靈石的全部旅游景區(qū)全面概括，并且跟“風(fēng)花雪月，自在大理”一樣，獨(dú)立成句，意境優(yōu)美。

另一個旅游形象定位是“靈運(yùn)之城，晉商之都”，我們提出了“小商看平，大商看靈”（小晉商看平遙，大晉商看靈石）和“要家大業(yè)大，看晉商文化”的賣點(diǎn)，創(chuàng)意策劃“晉商大道”即“東方華爾街”，將晉商象征“金駱駝”作為標(biāo)志性景觀與華爾街的金牛對應(yīng)。

熊大尋旅游策劃公司還創(chuàng)意了山西面食——非嘗不可“八碗面”。山西面食新八碗（迷你小碗盛上八種口味的面食）。讓游客來此非要嘗試這八碗面，源自只吃一碗代表“一面之交”、只聽“一面之詞”；吃兩碗、三碗代表“

兩面三刀”、“ 兩頭三面”，不夠可靠；吃四碗代表“四面楚歌”，處境不佳……吃八碗代表“ 八面來風(fēng)”，寓意美好，不可拒絕。

熊大尋旅游策劃公司對自己的要求“每個方案都讓同行二十年難以超越！”正是對于自己嚴(yán)苛的高要求，熊大尋本人被江蘇旅游規(guī)劃院院長譽(yù)為“你是我們業(yè)界的神！”

2009年我們在策劃江西安源時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥⑿械牡洳韬芴貏e，里面有毛豆、胡蘿卜、姜絲，與全國各地都不一樣。熊大尋只用了一分鐘就利用諧音想出了創(chuàng)意：偉人茶！

偉人茶：毛豆（毛鄧）、胡蘿卜（胡）、姜（江），喝偉人茶，暖人民心。

開發(fā)偉人杯，將四代領(lǐng)導(dǎo)人人像都印制在杯上，用偉人杯喝偉人茶，本身杯子也可作為很好的旅游紀(jì)念品。

全行業(yè)旅游，就是要充分發(fā)掘當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，通過絕妙的創(chuàng)意讓它跟旅游產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，化平凡為神奇，成為賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，一個城市有多個亮點(diǎn)行業(yè)、多個亮點(diǎn)項(xiàng)目、多個亮點(diǎn)產(chǎn)品，就會形成完善的旅游體系，最終成為核心旅游目的地，最大限度吸引游客、滯留游客、刺激游客，最大限度帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、最大限度地為扶貧造血。

第四、全人員旅游，這里包含兩層意思，一是一個城市所有旅游相關(guān)人員都要當(dāng)好宣傳員和服務(wù)員，二是讓每個外來游客主動當(dāng)好城市的宣傳員。總結(jié)起來就是一個服務(wù)員，兩個宣傳員。服務(wù)員好當(dāng)，政府一聲令下，全民動員，服務(wù)意識就能很快提高。宣傳員就難了，內(nèi)部宣傳員宣傳什么？怎么宣傳？外部游客怎么自發(fā)免費(fèi)宣傳旅游城市？

這主要就是自媒體宣傳、自媒體營銷，說白了就是微信營銷。讓內(nèi)部人員和外部人員的手機(jī)微信運(yùn)轉(zhuǎn)起來，每天為旅游做宣傳。這個作用大得不得了，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)有兩個，一是社會互聯(lián)，二是內(nèi)容為王。只要有好的內(nèi)容，一夜之間就可以舉世皆知。所以，這里的關(guān)鍵是內(nèi)容為王，你的旅游有什么新奇特？有什么震撼性的奇觀？有什么出人意料的看點(diǎn)？從定位、產(chǎn)品到營銷活動，都要新奇特，都要有話題性，都要有絕妙的創(chuàng)意，有了這些就不愁形成全民傳播。

舉一個我們策劃四川興文石海景區(qū)的例子：

首先，要為一個景區(qū)找到震撼性的奇觀，用奇觀產(chǎn)生轟動效應(yīng)和自發(fā)傳播。

天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音

在天盆寺的上方，總策劃熊大尋發(fā)現(xiàn)一個天然的“運(yùn)”字，惟妙惟肖，而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個天然的觀音像構(gòu)成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點(diǎn)！到大“運(yùn)”下面走走，就可以走大運(yùn)，行大運(yùn)，就可以石來運(yùn)轉(zhuǎn)！這是求之不得的奇景。把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運(yùn)觀音盤活一個寺廟。

（在天盆寺的上方即大“運(yùn)”的右邊組成部分，發(fā)現(xiàn)一個天造地設(shè)的觀音像，惟妙惟肖，天盆寺剛好在觀音像的下方，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的自然景觀）

                               

（大運(yùn)觀音像）

第二，包裝命名“招財(cái)手”，給人好處，吸引傳播。

我們將興文石海大天坑策劃為聚寶盆，因?yàn)樗芟褚粋€天然的盆，并且通過舉辦活動獲得了世界最大天然天坑和天然聚寶盆的吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證！聚寶盆的天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手包裝為“招財(cái)手”，導(dǎo)游告訴游客，只要對著這只大手招一招，財(cái)氣自然就來到。

招財(cái)進(jìn)寶

拜招財(cái)手（天盆寺上方的“招財(cái)手”），進(jìn)聚寶盆。

賺個盆滿缽溢

在天盆寺外邊做個小的聚寶盆，將盆架在水槽上，里邊有水，讓游客丟錢在里邊，當(dāng)游客的錢丟到一定數(shù)量的時候，盆里的水就會溢出來，溢出來的就是財(cái)源，就是吉祥的象征。

第三、《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》，事件營銷

與央視《尋寶》欄目合作，請央視到興文來鑒寶，結(jié)合此次活動，對外展開名為《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》

第四、石來運(yùn)轉(zhuǎn)，增加游客體驗(yàn)和內(nèi)心感受，激發(fā)微信傳播。

聚寶盆的外圍周長大約2.5公里，發(fā)現(xiàn)了天然的“運(yùn)”字，包裝為“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”，鼓勵游客，必須走完一圈，才能財(cái)運(yùn)亨通、時來運(yùn)轉(zhuǎn)，而此通道就是轉(zhuǎn)運(yùn)之道。

在走的同時，可以唱、跳兼并，由導(dǎo)游給出下列口號，引導(dǎo)游客參與活動：

天盆走一走，財(cái)富翻跟斗；

天盆跳一條，財(cái)富就來到；

天盆鬧一鬧，資產(chǎn)往上跳；

天盆唱一唱，財(cái)富旺又旺；

天盆量一量，財(cái)富500強(qiáng)

（可以讓感興趣的游客大家聯(lián)合在一起，牽手量天盆）

第五、躬洗發(fā)財(cái)，利用恭喜發(fā)財(cái)?shù)闹C音，把一段難走的路變成了必游的景點(diǎn)！  

天盆寺往天泉洞方向，有一段通道高度僅一米二，必須躬身低頭才能走，通道里邊泉水會滴到游客身上，這段洞道有三十米左右，本來是一個難點(diǎn)，但是我們就將走此通道命名為“躬洗發(fā)財(cái)”，躬身走一走，滴水洗洗身，就能發(fā)大財(cái)。把困難變成了趣味。

第六、升官發(fā)財(cái)

在景區(qū)進(jìn)行懸棺升棺表演，讓游客親眼看到懸棺是怎么難過高難度的技術(shù)放到懸崖上的，寓意升官；再看天下第一聚寶盆：發(fā)財(cái)，升官發(fā)財(cái)兩不誤。

第七、招聘運(yùn)氣最好的人，把員工變成景區(qū)形象代言人，通過活動事件產(chǎn)生病毒式傳播。

以石海旅游風(fēng)景旅游開發(fā)有限公司的名譽(yù)，以網(wǎng)絡(luò)的形式，向社會招聘運(yùn)氣最好的人，為運(yùn)氣最好的人提供就業(yè)崗位，同時再評選中國運(yùn)氣最好的人，評選出的人將作為代言人，給與他本人永久免費(fèi)進(jìn)出石海景區(qū)。

2009年我們策劃江蘇宿遷，順便策劃出了中國最吸引人的招商引資口號：宿遷——帶來百萬，帶走千萬！

2009年10月熊大尋在宿遷市浙商招商大會上，現(xiàn)場即興說文解字解讀“宿遷”二字：宿遷，是寶蓋頭下面一個人一個百一個千一個走；“宿”是一個在帶著一百萬來到這個寶地，“遷”是這個人帶著一千萬走了，所以，宿遷是一個能讓人十倍、百倍賺大錢的寶地！可謂是“帶來百萬，帶走千萬！”現(xiàn)場數(shù)百名浙商掌聲雷動！踴躍簽約投資宿遷。宿遷成為中國改革開放的排頭兵和招商引資的先鋒，除了全市領(lǐng)導(dǎo)的解放思想、開拓進(jìn)取之外，“帶來百萬，帶走千萬！”這句精彩巧妙的招商口號，可謂四兩博千金！

第一，“帶來百萬，帶走千萬！”這句口號，巧妙解讀了“宿遷”這兩個字，讓人覺得真是妙不可言，毫不牽強(qiáng)。

第二，經(jīng)商的人都迷信，一個城市的名字就包含著這么吉利的意思，一來就發(fā)十倍財(cái)，誰不相信，誰不愿來？！

   不管城市經(jīng)營、景區(qū)營銷策劃還是招商引資，道理都是相通的，不要老說自己歷史有多久、文化有多深、環(huán)境有多美、稅收有多優(yōu)惠，因?yàn)檫@些別的地方也都有，關(guān)鍵要給別人好處，而且要給得特別、給得創(chuàng)新、給得讓人心服口服、讓人堅(jiān)信不疑！

據(jù)宿遷當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)，“帶來百萬，帶走千萬！——宿遷”的招商口號，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)這句話至少吸引了兩千億以上的投資，為城市發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

在熊大尋策劃宿遷之前，宿遷市名的傳統(tǒng)解讀是：一宿升遷。睡一覺就走，留不住人，扎不了根。而且升遷是官員的事，跟游客和投資商一點(diǎn)關(guān)系沒有?！皫戆偃f，帶走千萬！”的推出，讓宿遷城市形象發(fā)生了巨大變化，變得特別親民、特別給力、特別接地氣！

另外，我們同期策劃的宿遷駱馬湖改名“馬上湖”事件，引發(fā)全世界媒體的持續(xù)報道，不花一分錢，引爆駱馬湖！其思路及操作簡單易行到不可思議：利用駱馬湖在地圖上像一只坐在馬背上蝙蝠，馬背上的湖，于是改名“馬上湖”，廣告口號“游馬上湖，馬上有福！”，并且沒有真改名，而是巧妙地用了別名（駱馬湖別名馬上湖），極大地節(jié)省了成本和時間，又避免了麻煩，獲得了巨大成功！此次事件營銷的最直接成果：投資300億的亞洲最大影視城——江蘇運(yùn)河文化城落戶駱馬湖。

熊大尋因此被宿遷領(lǐng)導(dǎo)稱為“繼項(xiàng)羽、仇和之后，對宿遷造福最大的人！”

湖濱新城管委會鄭路主任：“熊大尋駱馬湖的營銷炒作為我們節(jié)省了兩個億廣告費(fèi)”

（馬背上的湖——馬上湖）

宿遷市繆市長：“熊大尋的策劃、規(guī)劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會因他而聞名中外?！?

全人員旅游、全人員傳播，首要的是絕妙的創(chuàng)意和震撼的策劃，互聯(lián)網(wǎng)時代是內(nèi)容為王，大量的自媒體以提供原創(chuàng)、精品的文章而產(chǎn)生了數(shù)千億的產(chǎn)值！旅游城市一定要從定位、產(chǎn)品到營銷活動等各個環(huán)節(jié)都要有十分精彩的創(chuàng)意，都要有強(qiáng)大的吸引力，只要內(nèi)容精彩、原創(chuàng)、絕妙、震撼，就可以免費(fèi)調(diào)動互聯(lián)網(wǎng)、免費(fèi)調(diào)動媒體、免費(fèi)調(diào)動千萬人的手機(jī)微信，為你的城市進(jìn)行義務(wù)傳播。開會動員、優(yōu)惠打折都是次要，震撼性的創(chuàng)意才是關(guān)鍵！

謹(jǐn)記：沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！

第五、全地域旅游，這個問題講的是消費(fèi)者即你的目標(biāo)受眾。你的城市和景區(qū)的游客一定是全國范圍的，而不只是周邊城市或是鄰省的游客。一個旅游景區(qū)、一個旅游城市一定要做到讓北上廣深的人都來游玩，才算是成功！如果你的游客大多數(shù)是周邊城市的，那你的項(xiàng)目只不過是一個“郊游”項(xiàng)

目，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個“旅游”項(xiàng)目！

怎么衡量？一個景區(qū)真正的游客（政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)除于五）數(shù)量為一年數(shù)十萬，對不起，

你只是個郊游項(xiàng)目！景區(qū)真正的游客量一年上百萬，恭喜你，已進(jìn)入旅游項(xiàng)目的門檻了！當(dāng)然游樂園不算，這種完全不體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣耆抠I機(jī)械設(shè)備的項(xiàng)目，沒有生命力！依靠周邊老百姓重復(fù)消費(fèi)多次，并且三五年就走下坡路。當(dāng)然，迪斯尼除外，人家有自己的超級IP、超級原創(chuàng)！從創(chuàng)意設(shè)計(jì)到建設(shè)配套都是獨(dú)一無二的，并且持續(xù)不斷的創(chuàng)新，永保生命力。

如何做到全國人都來玩？

首先，你的定位就不能是區(qū)域級或省級的，什么陜西第一、西南最佳這些都是沒有得道的做法，格局就擺在那里了！注定只能吸引當(dāng)?shù)厝恕?

其次，你的產(chǎn)品項(xiàng)目不能照搬抄襲，凡是把你考察看到過或者聽到過的項(xiàng)目照搬過來，都不是好項(xiàng)目。別的地方已經(jīng)有了，人家做了第一，你做第二第三，不會有全國性的游客。我們的官員和老板開發(fā)旅游，一定要走出自我的誤區(qū)，一定不要自己認(rèn)為需要什么項(xiàng)目就搞什么項(xiàng)目，你的需要只是市民的需要，只是周邊人群的需要，市政設(shè)施需要這個思維，但旅游開發(fā)一定不要這個思維！旅游是外來者經(jīng)濟(jì)，來的人越遠(yuǎn)越廣，證明你的知名度越大、旅游影響力越大！一定要站在全國游客的角度思考問題：做什么？怎么做？才能把北上廣深的人都吸引到我這里。

政府領(lǐng)導(dǎo)和景區(qū)老板帶我們看項(xiàng)目，我們有“一看一不看”：一是周末和節(jié)假日不看，這個時間是所有景區(qū)的高峰期，沒有參考價值，要看周一到周四，你有多少人，是什么實(shí)際情況，一目了然。二是停車場要看，停車場有幾輛大巴，有幾輛外省牌照的車子，也是一目了然。所謂的統(tǒng)計(jì)數(shù)字根本蒙不了我們。如果你的景區(qū)周一到周四每天數(shù)千人、外省車數(shù)目不少，那你基本做成了。否則都在不死不活之列，這樣的景區(qū)在全國占90%！觸目驚心！但有5%的景區(qū)是絕對暴利！一年能賺幾個億！

為什么？因?yàn)槿思夷艹远ㄈ珖慰?、一年幾百萬人！因?yàn)槿思业捻?xiàng)目新奇特、震撼性、顛覆式！你的景區(qū)從策劃、規(guī)劃到建設(shè)都太平庸了，嚴(yán)重缺乏吸引力。吸引力越大，游客來的越遠(yuǎn)！吸引力越小，游客來的越近！

第三，你的營銷宣傳要厲害，這里面的道道太深了，很多技巧不能一一說，只能告訴你，不管你是政府官員還是景區(qū)老板，你90%的廣告宣傳是幾乎沒有用的！拋開你的產(chǎn)品項(xiàng)目不說，光廣告就有這些問題：你的廣告詞不行、你的畫面設(shè)計(jì)不行、你的媒體選擇不行、你的促銷文案不行、你的時間排期不行！你的軟文不夠軟、活動沒有話題性、網(wǎng)站沒有SEO、年度熱點(diǎn)太少、自媒體沒粘性、賣點(diǎn)體系儲備太少！

為什么旅游營銷這么難？因?yàn)槁糜涡麄魇亲铍y做的宣傳，因?yàn)槟阋屓思仪饺f水到你這里來，這個難度有多大？比房地產(chǎn)難多了！不能快遞、不能外賣、不能家門口消費(fèi)，沒有哪個行業(yè)有這么難！

你研究過至少三十本的策劃和廣告名作嗎？你有過成功銷售煙酒糧茶三個以上不同行業(yè)產(chǎn)品的市場營銷經(jīng)驗(yàn)嗎？你有過成功引爆過至少一個城市或景區(qū)的經(jīng)歷嗎？如果沒有，那你肯定做不好旅游營銷。我們的旅游開發(fā)從創(chuàng)意策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案到營銷推廣，所有環(huán)節(jié)都沒有上述這種經(jīng)驗(yàn)的人參與。你的景區(qū)策劃和規(guī)劃只不過是一群所謂的“專家”做的一堆紙，你開發(fā)的景區(qū)只不過是一個看起來像個景區(qū)的“景區(qū)”。旅游景區(qū)沒有顛覆式的賣點(diǎn)、沒有震撼性的景觀、沒有十分厲害的營銷，幾個億、幾十億花下去泡泡都不會冒！

不要再把方案搞得像個方案，把景區(qū)搞得像個景區(qū)了！所有的方案都必須要解決問題的！所有的景區(qū)都是要賺大錢的！

全域旅游策劃和規(guī)劃不是請個院校、找?guī)讉€專家教授來寫一本方案，而是要讓十四億人一定要來你的城市和景區(qū)旅游！不解決這個問題就不是好方案！

全域旅游開發(fā)建設(shè)不是把房子建高大、路面搞多寬、綠化多漂亮、農(nóng)家樂有多少、種了幾片花海，這些都不是賣點(diǎn)不是吸引點(diǎn)，只對本地人有用，對外地游客絲毫不起作用！我千山萬水大老遠(yuǎn)過來不是看你的美化、亮化、綠化的，我直接去香港、上海不就行了嗎！最關(guān)鍵的是你有幾個吸引十四億人的奇觀？有幾個吸引十四億人的體驗(yàn)？有幾個吸引十四億人的項(xiàng)目？一年來幾百萬真實(shí)游客的景區(qū)和城市，沒有一個不漂亮的！有人就有財(cái)，有財(cái)就有面！把面搞起，人也不來。把人搞來，什么都有！