導(dǎo)言

現(xiàn)階段的行業(yè)特征

落后于時(shí)代的輸出大多是重復(fù)的、低效的

內(nèi)容提要：數(shù)據(jù)分析揭示行業(yè)陷阱  運(yùn)營(yíng)成本居高不下

第一課 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)門(mén)的原因

1、核心原因

2、凈水器的特殊屬性

內(nèi)容提要：陷入困境的三大核心原因（投資觀念、銷(xiāo)售模式、客戶體驗(yàn)）  

凈水器與其它家電產(chǎn)品的不同

第二課 消費(fèi)者需要什么？

1、科學(xué)的水安全知識(shí)

2、對(duì)產(chǎn)品的客觀介紹

3、解除心中的疑慮

4、需要靠譜的產(chǎn)品

內(nèi)容提要：完整的簡(jiǎn)捷版凈水知識(shí)體系  如何解除消費(fèi)者心中的疑慮  靠譜的凈水產(chǎn)品有哪些特征

第三課 機(jī)會(huì)在哪里？

1、對(duì)凈水市場(chǎng)的三個(gè)判斷

2、廠家和商家的焦慮

3、轉(zhuǎn)變是最大的財(cái)富

內(nèi)容提要：未來(lái)凈水市場(chǎng)的三個(gè)趨勢(shì)（普及率、優(yōu)勝產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商出路）

                 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是廠家商家最大的焦慮  對(duì)現(xiàn)有凈水市場(chǎng)銷(xiāo)售辦法的評(píng)估

                 轉(zhuǎn)變從選好產(chǎn)品  轉(zhuǎn)換模式開(kāi)始

第四課 從業(yè)凈水的基礎(chǔ)

1、凈水品牌的選擇

2、經(jīng)營(yíng)一個(gè)好品牌比獨(dú)家代理重要

3、視野與高度

內(nèi)容提要：關(guān)注凈水品牌的專(zhuān)注度  好產(chǎn)品才是稀缺資源  注意經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)隱性風(fēng)險(xiǎn)

                 了解水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)  對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的自來(lái)水現(xiàn)狀  關(guān)注行業(yè)信息  重要水展是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

第五課 新零售落地措施

1、新零售模式的三個(gè)核心點(diǎn)

2、重要步驟

3、思維導(dǎo)圖與落地措施

4、新零售與舊銷(xiāo)售

內(nèi)容提要：新零售模式的三個(gè)核心點(diǎn)（建立信任、營(yíng)造氛圍、借力客觀第三方）

                 三步法運(yùn)營(yíng)微信朋友圈  思維導(dǎo)圖詳解  三大落地措施（基礎(chǔ)、服務(wù)、支撐）

                 四大支撐性工作的具體要求  新零售與舊銷(xiāo)售的對(duì)比

第六課 重要工作

1、市場(chǎng)定位與銷(xiāo)售技巧

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶體驗(yàn)

3、關(guān)于工程項(xiàng)目

4、執(zhí)念  可以喚醒強(qiáng)大的內(nèi)心

內(nèi)容提要：有限資源與精準(zhǔn)定位  溝通三步法（管住嘴巴、客戶導(dǎo)向、專(zhuān)注能力）            

                 建立并導(dǎo)入無(wú)底薪激勵(lì)機(jī)制  運(yùn)營(yíng)過(guò)程要確立底線  不做虧本的事

                 凈水工程項(xiàng)目三要素（信息獲取、核心需求、注意事項(xiàng)）

                 做好凈水  你一定要有你的執(zhí)念

講師簡(jiǎn)介

東林子，給排水高級(jí)工程師，《直飲水世界》特約主編，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授，被中華講師網(wǎng)評(píng)為凈水行業(yè)唯一中國(guó)500強(qiáng)講師

2008年起至今，專(zhuān)注凈水市場(chǎng)、凈水生產(chǎn)廠家的考查與調(diào)研，實(shí)地考查國(guó)內(nèi)外凈水設(shè)備的制造工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)40多家，連續(xù)11年受邀參加國(guó)內(nèi)大型水展（上海、北京、廣州），對(duì)國(guó)內(nèi)外參加過(guò)水展的160多個(gè)凈水品牌的系列產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)研判與了解。

2016年初創(chuàng)立《老成凈水學(xué)堂》，致力于幫助普通消費(fèi)者選擇到靠譜的凈水設(shè)備，發(fā)表原創(chuàng)文章372篇，累計(jì)綜合閱讀量超過(guò)320萬(wàn)人次。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過(guò)程中的各種疑問(wèn)，接受過(guò)7600多名消費(fèi)者的遠(yuǎn)程咨詢(xún)。

調(diào)查收集了約4900多名消費(fèi)者使用凈水器的實(shí)際情況，就產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者痛點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了歸納與分析。

完成了包括消費(fèi)者、凈水從業(yè)人員及代理商團(tuán)隊(duì)等5600多人次水安全基礎(chǔ)知識(shí)和凈水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的線下現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請(qǐng)，參加首屆中國(guó)凈水行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)峰會(huì)，并在峰會(huì)上作了為期四個(gè)小時(shí)的《凈水行業(yè)新零售》講座。

依據(jù)最新提出《凈水行業(yè)新零售》的整體思路及落地措施，已經(jīng)幫助和指導(dǎo)了87家凈水企業(yè)、凈水代理商完成凈水運(yùn)營(yíng)新舊模式的轉(zhuǎn)換工作。

通過(guò)提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業(yè)人員完成了《從業(yè)凈水三大實(shí)用課程》的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

提供服務(wù)

1、為凈水代理商、生產(chǎn)廠家（品牌商）及相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行凈水知識(shí)、凈水營(yíng)銷(xiāo)及導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式的實(shí)操培訓(xùn)。

2、幫助凈水生產(chǎn)廠家（品牌商）、代理商完成招商活動(dòng)。

3、為關(guān)注飲用水安全的人群（機(jī)關(guān)單位，公司，企業(yè)，社團(tuán)等）提供與凈水相關(guān)的知識(shí)講座。