企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造

【市值醫(yī)生】輕咨詢 + 【倍增組合拳】培訓(xùn)輔導(dǎo)

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目標(biāo)學(xué)員：                                                            

2  輕咨詢   - 5億產(chǎn)值規(guī)模以下的中小微企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者

2  培訓(xùn)輔導(dǎo) - 企業(yè)總經(jīng)理、高管

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項(xiàng)目周期：                                                            

2  輕咨詢   - 1個月，21個工作日左右

2  培訓(xùn)輔導(dǎo) - 2天（6小時/天）

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項(xiàng)目形式：                                                            

2  輕咨詢   - 研究方法包括數(shù)據(jù)分析、資料研究、小組訪談、問卷調(diào)查、市場調(diào)研;成果交付形式為4份研究報(bào)告+1天研究成果落地研討會

2  培訓(xùn)輔導(dǎo) - 講述、視頻、演練、案例分析

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人數(shù)限制：                                                            

2  輕咨詢   - 一個企業(yè)為一個項(xiàng)目主體，項(xiàng)目對接方是企業(yè)主、核心高管團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目成果可應(yīng)用于指引企業(yè)1-3年的增長戰(zhàn)略

2  培訓(xùn)輔導(dǎo) – 內(nèi)訓(xùn)或公開課，30－－500人/班

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項(xiàng)目目標(biāo)：                                                            

1.  用科學(xué)系統(tǒng)工具幫助企業(yè)明確切實(shí)可行的增長目標(biāo)、協(xié)助客戶洞見新的未最大化的收入和利潤池，并制定切實(shí)可行的計(jì)劃；2.  幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)績效以增加營運(yùn)利潤。3.  協(xié)助客戶識別、培育新的增長機(jī)會，采用基于平臺的增長戰(zhàn)略，規(guī)劃增長路徑，少走彎路、成長加速。

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項(xiàng)目特色：                                                            

   增長通常是CEO最關(guān)注的事項(xiàng)之一。企業(yè)從出生到步入商道，就如同裝載燃料的一輛輛戰(zhàn)車，在商業(yè)戰(zhàn)場上縱橫開闔，汰弱存強(qiáng)、適者生存。企業(yè)效益倍增從來不易！面對新技術(shù)、新法規(guī)、不斷變化的客戶需求和行業(yè)融合造成的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，倍增之路挑戰(zhàn)重重！    本系統(tǒng)把囫圇的“倍增”， 在“能不能倍增？”、“怎么倍增？”兩個邏輯層面下，拆分成“市場倍增”、“利潤倍增”、“市值倍增”三個模塊，先搞清楚倍增的可能性，再去尋找實(shí)現(xiàn)階梯式增長、最終實(shí)現(xiàn)倍增的手段。   本項(xiàng)目是近年最具創(chuàng)新性、最高性價比的中小企業(yè)增長戰(zhàn)略綜合解決方案，對比傳統(tǒng)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目，它具有以下特色：

2

對標(biāo)診斷——洞見當(dāng)前獲利能力差距、未來成長性差距、資產(chǎn)價值變現(xiàn)的路徑

2

交付快捷—— 比傳統(tǒng)咨詢快5倍的速度，助企業(yè)規(guī)劃從現(xiàn)在走向未來的增長路徑

2

高值低價—— 以親民的價格交付高含金量的報(bào)告

2

內(nèi)部卷入度低—— 幾乎不會干擾到公司日常工作

2

問題解決—— 通過培訓(xùn)輔導(dǎo)授人以漁，植入增長管理工具讓企業(yè)的獲利、成長過程更加可控

?  【市值醫(yī)生】輕咨詢 項(xiàng)目大綱：                                                            

一、 模塊一 [價值創(chuàng)造]

1．    項(xiàng)目準(zhǔn)備及項(xiàng)目啟動

    1.1內(nèi)部準(zhǔn)備：確定對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)、準(zhǔn)備調(diào)查問卷等文檔、明確時間進(jìn)程、分工與職責(zé)等。

   1.2甲乙雙方組建項(xiàng)目小組，確定項(xiàng)目對接人，雙方在約定時間召開現(xiàn)場項(xiàng)目啟動會。

2．  

《當(dāng)前獲利能力對標(biāo)分析報(bào)告》

  2.1甲方用乙方提供的表格提交必要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)。

  2.2報(bào)告撰寫：獲利能力對標(biāo)分析及建議措施。

3．  

《基于杜邦分析法的KPI關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置與建議》

  3.1采用杜邦分析法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)置法、OGSM目標(biāo)設(shè)置法，將凈資產(chǎn)收益率做二級、三級分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)績效以增加營運(yùn)利潤。

二、 模塊二 [價值經(jīng)營]

1. 《成長戰(zhàn)略建議》

  1.1從用戶體驗(yàn)、市場競爭的角度，準(zhǔn)備市場調(diào)查問卷；

  1.2指導(dǎo)甲方開展市場調(diào)研并主持調(diào)研，收集分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)；

  1.3對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，通過抓取碎片信息、歸納為商業(yè)模式的關(guān)鍵行為，診斷甲方商業(yè)模式的差距所在，出具《成長戰(zhàn)略建議》報(bào)告，協(xié)助客戶識別、培育新的增長機(jī)會，規(guī)劃增長路徑，少走彎路、成長加速。

三、 模塊三 [價值實(shí)現(xiàn)]

1. 《產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)分析》

  1.1梳理出客戶所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈條，并畫出來

  1.2根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，將當(dāng)年投資熱點(diǎn)歸納到相應(yīng)的版塊上，形成分析報(bào)告，協(xié)助客戶洞見新的未最大化的收入和利潤池，引導(dǎo)客戶形成切實(shí)可行的計(jì)劃。

?  【倍增組合拳】培訓(xùn)輔導(dǎo) 課程大綱：                                                          

一、模塊一 [市場增長]

1.  走老路去不了新地方

   1.1新商業(yè)模式之崛起

   1.1.1 案例：從電競產(chǎn)業(yè)的崛起，看互聯(lián)網(wǎng)時代催生的新產(chǎn)業(yè)融合崛起

1.1.2 案例：從賣貨到賣情懷，網(wǎng)紅服裝店鋪?zhàn)叱隽艘粭l用人格化拉開產(chǎn)品差異

          的路線

1.1.3 案例：聚合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)與智能終端這四種力量，催生共享

           經(jīng)濟(jì)新形態(tài)

  1.2 傳統(tǒng)商業(yè)模式之衰落

       1.2.1案例：方便面經(jīng)濟(jì)

       1.2.2 做生意的方法”、 “好生意”的定義 在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)被改變了

2. 互動環(huán)節(jié)：測測你倍增潛力

  2.1 當(dāng)前的盈利性——3題

  2.2 我的競爭力——4題

  2.3 未來的成長性——4題

  2.4邀請幾位學(xué)員，講解倍增潛力自測模型的結(jié)果

3. 自測結(jié)果做何解釋、有何用途？

  3.1 用資本市場的角度反思自身企業(yè)的發(fā)展前景

  3.2 投資決策的三維矩陣

4. 市場倍增的方法

  4.1 基于規(guī)模的倍增方法

  4.1.1 案例：某企業(yè)需要在新財(cái)年實(shí)施新的業(yè)務(wù)拓展策略，不知如何操作？

  4.1.2增長工具實(shí)操演練——市場細(xì)分、客戶細(xì)分、渠道細(xì)分的增長策略

  4.2 基于價值的倍增方法

  4.2.1 案例：某企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入連年降低，希望尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

  4.2.2增長工具實(shí)操演練——產(chǎn)業(yè)價值鏈分析法，尋找獲利的“魚塘”

二、模塊二 【利潤增長】

1. 利潤增長的兩種方法—— 開源和節(jié)流

  1.1成長的困惑

  1.1.1 市場發(fā)展生命周期：需求變化或衰退導(dǎo)致市場變化或衰退，在這片市場謀生的企業(yè)，也隨之汰弱存強(qiáng)、物競天擇。

  1.1.2 案例：從底特律的衰敗到豐田汽車的崛起

  1.1.3 企業(yè)生命周期的規(guī)律性危機(jī)

       1.1.3.1自測：假如您的企業(yè)出現(xiàn)以下5種情況中的2-3種，則說明在市場變化以及外部競爭壓力下，您的企業(yè)已步入發(fā)展瓶頸，亟需尋求轉(zhuǎn)型突破！

 1.1.4當(dāng)危機(jī)來臨，企業(yè)應(yīng)該如何持續(xù)增長？

      1.1.4.1案例：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)為從產(chǎn)品導(dǎo)向

轉(zhuǎn)化為 客戶導(dǎo)向，從成本競爭轉(zhuǎn)向速度或創(chuàng)新競爭。

2. 控制成本，擠出利潤

2.1 互動案例：《數(shù)字會說話》

2.1.1引用上市公司的財(cái)務(wù)成本數(shù)據(jù)，思考并討論幾個問題：

-          

從數(shù)據(jù)判斷，這家公司的內(nèi)部經(jīng)營管理可能面臨怎樣的問題？

-          

你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何把控關(guān)鍵指標(biāo)，預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、擠出利潤？

-          

如果您是這家公司的負(fù)責(zé)人，您將如何規(guī)劃及引領(lǐng)這家公司未來的發(fā)展？

-          

針對異常成本指標(biāo)，企業(yè)應(yīng)如何制定管理解決方法？

2.2 基于杜邦分析法的KPI關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置

  2.2.1 績效管理工具實(shí)操演練——

  采用杜邦分析法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)置法、OGSM目標(biāo)設(shè)置法，將凈資產(chǎn)收益率做二級、三級分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)績效以增加營運(yùn)利潤。

3. 向管理要利潤！

3.1 案例：對標(biāo)法——向行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)

     3.2 互動練習(xí)：選取一到兩家學(xué)員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)對標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)：

3.2.1 企業(yè)利潤的6大驅(qū)動因素： ①資產(chǎn)負(fù)債率、②總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、③凈資產(chǎn)收益率、④資產(chǎn)凈利率、⑤銷售凈利率、⑥主營業(yè)務(wù)收入增長率

     3.2.2 分組討論，剖析上述指標(biāo)所暴露出來的內(nèi)部管理問題，采用績效管理工具，將結(jié)果指標(biāo)轉(zhuǎn)化為過程指標(biāo)，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)績效以增加營運(yùn)利潤。

三、模塊三 【市值增長】

1. 從賬值管理到市值管理

1.1 經(jīng)營的三個階段：賺錢、賺大錢、持續(xù)賺大錢；

賺錢即當(dāng)前盈利，賺大錢即競爭環(huán)境與競爭力，持續(xù)賺大錢即未來成長性。資本市場更關(guān)心你企業(yè)未來的成長性！

1.2互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的成長性在很大程度上取決于其獨(dú)到的商業(yè)模式。

2. 什么是好的商業(yè)模式？

2.1 關(guān)于商業(yè)模式的那些事情

2.1.1 案例：近年最火的新商業(yè)模式——共享經(jīng)濟(jì)、平臺模式

2.1.2 案例：麥哲倫的發(fā)現(xiàn)之旅所開啟的商業(yè)模式

2.1.3好的商業(yè)模式，必須持續(xù)地在這四個原點(diǎn)上努力：需求、營銷、成本、技術(shù)

3. 互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

3.1 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的4個原點(diǎn)：錢怎么賺、貨怎么賣、錢怎么花、技術(shù)優(yōu)勢

3.1.1 錢怎么賺？

賣什么產(chǎn)品/服務(wù)？解決什么需求？價值主張是什么？

3.1.2 貨怎么賣？

定價、銷售網(wǎng)絡(luò)、好賣嗎？賣得快嗎？

3.1.3 錢怎么花？

降本增效的手段、使資產(chǎn)變輕的手段、品牌推廣的手段

3.1.4 技術(shù)優(yōu)勢

機(jī)器換人、專利技術(shù)、一般技術(shù)

3.2 對標(biāo)法——學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿的商業(yè)模式

3.2.1 互動練習(xí)：選取一到兩家學(xué)員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)在上述4個原點(diǎn)上對標(biāo)商業(yè)模式

4. 市值倍增的方法

4.1 了解資本市場的偏好，從資本的角度塑造企業(yè)的未來價值

4.2 知己知彼，差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式

4.3 互動練習(xí)：5分鐘說清你的商業(yè)模式