酒店行業(yè)服務(wù)技能提升
———服務(wù)創(chuàng)造價值
講師:王惠
課 程 綱 要
【課程名稱】《酒店行業(yè)服務(wù)技能提升——服務(wù)創(chuàng)造價值》
【課程背景】
許多發(fā)達(dá)國家已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代,中國也正向服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代邁進(jìn),服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代特征正在日益凸顯。服務(wù)經(jīng)濟(jì)也叫客戶經(jīng)濟(jì),即“人人都是服務(wù)員,行行都是服務(wù)業(yè),環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈”。 在國內(nèi),很多的餐飲服務(wù)企業(yè)組織試圖通過不斷增加服務(wù)能力來提高自身的品牌價值和影響力,然而在越來越多的情況下,客戶需要的卻不僅是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還需要滿意的體驗,體驗的價值將愈加重要。企業(yè)只有諳熟客戶服務(wù)場景,給客戶創(chuàng)造良好體驗,才能更準(zhǔn)確地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
《酒店行業(yè)服務(wù)技能提升——服務(wù)創(chuàng)造價值》課程從客戶體驗和服務(wù)設(shè)計兩個角度入手,專門針對服務(wù)人員設(shè)計研發(fā)。系統(tǒng)地講解客戶體驗背后的內(nèi)在情緒以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本所在,在實際工作場景中的服務(wù)禮儀應(yīng)用,并結(jié)合案例解析、工具模型、小組討論和實操演練等方式,幫助學(xué)員在課堂中即可學(xué)以致用,制定出相關(guān)的行動方案。
本課程主要特點如下:
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本課程是經(jīng)歷過數(shù)十次以上企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的精品實操課程,能夠站在企業(yè)與員工的雙重角度以發(fā)展的視角看待個人與企業(yè),學(xué)習(xí)與改變之間的關(guān)系,并通過案例討論、行動學(xué)習(xí)等生動形式,有效提升學(xué)員達(dá)成目標(biāo)的主動性。;
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不是傳統(tǒng)的單調(diào)講授,而是以案例和現(xiàn)場演練貫穿全程;運(yùn)用團(tuán)隊體驗和行動學(xué)習(xí)的方式,使參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場掌握知識,學(xué)以致用;
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課程講師服務(wù)于上海大眾4S店、廣汽豐田4S店、東方航空、中國航空、海南航空、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè) 銀行、浙富控股集團(tuán)、綠地集團(tuán)等多家國企、外企、私企,強(qiáng)調(diào)以落地為目標(biāo)的課程理念,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
【課程收益】
● 提升服務(wù)意識,有行業(yè)危機(jī)感,有自我提升的內(nèi)驅(qū)動力
● 從“肢體”“聲音”“文字”三種語言出發(fā)全方位打造學(xué)員形象力
● 在讓學(xué)員掌握基本的禮儀規(guī)范的基礎(chǔ)上,從更廣義的角度獲知肢體語言在實戰(zhàn)和與客戶溝通時的使用奧秘。
● 精細(xì)化服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)關(guān)鍵動作
● 掌握心態(tài)塑造能力,讓學(xué)員做一個內(nèi)外兼修的人;
【課程對象】全員
【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學(xué)習(xí)
【課程時長】1天 7小時\天
【課程大綱】
第一單元:唯有服務(wù)無法復(fù)制
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酒店服務(wù)的最高境界
客戶體驗的最高層次
關(guān)注客戶體驗的呈現(xiàn)
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服務(wù)中的心態(tài)調(diào)整
ABC情緒理論
踢貓效應(yīng)的后果
如何處理服務(wù)中的心態(tài)調(diào)整
小組活動:“如何面對質(zhì)疑?”
第二單元:服務(wù)4.0時代的特征是什么?
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什么是服務(wù)4.0時代的本質(zhì)?
視頻案例:服務(wù)3.0與4.0的差別是什么?
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服務(wù)意識之——辯微識心術(shù)
敏聽與善說
察言與觀色
懂比愛更重要
案例研討:某日資企業(yè)的服務(wù)管理機(jī)制
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服務(wù)意識之——創(chuàng)造驚喜
詢問的技術(shù)與藝術(shù)
行動快與慢
超值體驗服務(wù)設(shè)計
案例研討:某國際酒店的創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計
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服務(wù)意識之——尊重多元化
奧卡姆剃刀原理
場景與潛意識
贊美的妙用
案例研討:王羲之買鵝
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服務(wù)意識之——規(guī)則與反規(guī)則原理
售后危機(jī)應(yīng)對
時機(jī)把握與群體性格
第三單元:在服務(wù)中提升禮儀技能
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儀容、儀表
妝容的要求與客戶印象反饋
行業(yè)著裝、配飾的原則
工具一:儀容儀表堅持操
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儀態(tài)與微表情
眼神的交流——有溫度的傳遞與客戶心靈對接
表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品
工具二:服務(wù)微笑操
站姿的傳遞——站出自信與熱情的氣場
走姿的象征——走出的你的風(fēng)范與氣質(zhì)
正確的坐姿——坐出高貴、平和與尊重感
手勢的含義——別讓你的手毀了你的形象
服務(wù)中的鞠躬、點頭致意——15度、30度、45度
工具三:服務(wù)禮儀操
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遞物、指示方向、介紹等手勢訓(xùn)練(家居常用的標(biāo)準(zhǔn)手勢)
第四單元:了解客戶痕跡,學(xué)會辨微識心
l 痕跡是過去的經(jīng)歷留下的印記
案例分析:在服務(wù)中辨別痕跡了解對方真實狀況
l 弗洛伊德口誤
l 痕跡背后的邏輯
l 尋找有效切入點:刺激理論五要素
l 運(yùn)用“刺激原理”進(jìn)行主動營銷
工具三:四象限法
l 運(yùn)用“刺激原理”影響目標(biāo)客戶
借助權(quán)威建立信任感
塑造潛在的不安全感
重復(fù)弱刺激
l 購買習(xí)慣的建立于改變
l 運(yùn)用刺激理論在銷售中培養(yǎng)客戶的忠誠度
案例分析:某企業(yè)如何建立客戶的忠誠度