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王惠: 酒店行業(yè)服務(wù)技能提升         ———服務(wù)創(chuàng)造價值
2018-04-02 3763
對象
酒店全員
目的
【課程收益】  ● 提升服務(wù)意識,有行業(yè)危機(jī)感,有自我提升的內(nèi)驅(qū)動力  ● 從“肢體”“聲音”“文字”三種語言出發(fā)全方位打造學(xué)員形象力  ● 在讓學(xué)員掌握基本的禮儀規(guī)范的基礎(chǔ)上,從更廣義的角度獲知肢體語言在實戰(zhàn)和與客戶溝通時的使用奧秘。  ● 精細(xì)化服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)關(guān)鍵動作  ● 掌握心態(tài)塑造能力,讓學(xué)員做一個內(nèi)外兼修的人;
內(nèi)容


酒店行業(yè)服務(wù)技能提升

       ———服務(wù)創(chuàng)造價值


講師:王惠





課 程 綱 要

【課程名稱】《酒店行業(yè)服務(wù)技能提升——服務(wù)創(chuàng)造價值》

【課程背景】

許多發(fā)達(dá)國家已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代,中國也正向服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代邁進(jìn),服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代特征正在日益凸顯。服務(wù)經(jīng)濟(jì)也叫客戶經(jīng)濟(jì),即“人人都是服務(wù)員,行行都是服務(wù)業(yè),環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈”。 在國內(nèi),很多的餐飲服務(wù)企業(yè)組織試圖通過不斷增加服務(wù)能力來提高自身的品牌價值和影響力,然而在越來越多的情況下,客戶需要的卻不僅是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還需要滿意的體驗,體驗的價值將愈加重要。企業(yè)只有諳熟客戶服務(wù)場景,給客戶創(chuàng)造良好體驗,才能更準(zhǔn)確地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

《酒店行業(yè)服務(wù)技能提升——服務(wù)創(chuàng)造價值》課程從客戶體驗和服務(wù)設(shè)計兩個角度入手,專門針對服務(wù)人員設(shè)計研發(fā)。系統(tǒng)地講解客戶體驗背后的內(nèi)在情緒以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本所在,在實際工作場景中的服務(wù)禮儀應(yīng)用,并結(jié)合案例解析、工具模型、小組討論和實操演練等方式,幫助學(xué)員在課堂中即可學(xué)以致用,制定出相關(guān)的行動方案。

本課程主要特點如下:

2    

 本課程是經(jīng)歷過數(shù)十次以上企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的精品實操課程,能夠站在企業(yè)與員工的雙重角度以發(fā)展的視角看待個人與企業(yè),學(xué)習(xí)與改變之間的關(guān)系,并通過案例討論、行動學(xué)習(xí)等生動形式,有效提升學(xué)員達(dá)成目標(biāo)的主動性。;

2    

  不是傳統(tǒng)的單調(diào)講授,而是以案例和現(xiàn)場演練貫穿全程;運(yùn)用團(tuán)隊體驗和行動學(xué)習(xí)的方式,使參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場掌握知識,學(xué)以致用;

2  

 課程講師服務(wù)于上海大眾4S店、廣汽豐田4S店、東方航空、中國航空、海南航空、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)  銀行、浙富控股集團(tuán)、綠地集團(tuán)等多家國企、外企、私企,強(qiáng)調(diào)以落地為目標(biāo)的課程理念,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。


【課程收益】

● 提升服務(wù)意識,有行業(yè)危機(jī)感,有自我提升的內(nèi)驅(qū)動力

● 從“肢體”“聲音”“文字”三種語言出發(fā)全方位打造學(xué)員形象力

● 在讓學(xué)員掌握基本的禮儀規(guī)范的基礎(chǔ)上,從更廣義的角度獲知肢體語言在實戰(zhàn)和與客戶溝通時的使用奧秘。

● 精細(xì)化服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)關(guān)鍵動作

● 掌握心態(tài)塑造能力,讓學(xué)員做一個內(nèi)外兼修的人;

【課程對象】全員

【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學(xué)習(xí)

【課程時長】1天 7小時\天





【課程大綱】


第一單元:唯有服務(wù)無法復(fù)制

l  

酒店服務(wù)的最高境界

客戶體驗的最高層次

關(guān)注客戶體驗的呈現(xiàn)

l  

服務(wù)中的心態(tài)調(diào)整

ABC情緒理論

踢貓效應(yīng)的后果

如何處理服務(wù)中的心態(tài)調(diào)整

小組活動:“如何面對質(zhì)疑?”

第二單元:服務(wù)4.0時代的特征是什么?

l  

什么是服務(wù)4.0時代的本質(zhì)?

視頻案例:服務(wù)3.0與4.0的差別是什么?

l  

服務(wù)意識之——辯微識心術(shù)

敏聽與善說

察言與觀色

懂比愛更重要

案例研討:某日資企業(yè)的服務(wù)管理機(jī)制

l  

服務(wù)意識之——創(chuàng)造驚喜

詢問的技術(shù)與藝術(shù)

行動快與慢

超值體驗服務(wù)設(shè)計

案例研討:某國際酒店的創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計

l  

服務(wù)意識之——尊重多元化

奧卡姆剃刀原理

場景與潛意識

贊美的妙用

案例研討:王羲之買鵝

l  

服務(wù)意識之——規(guī)則與反規(guī)則原理

售后危機(jī)應(yīng)對

時機(jī)把握與群體性格

第三單元:在服務(wù)中提升禮儀技能

l  

儀容、儀表

妝容的要求與客戶印象反饋

行業(yè)著裝、配飾的原則

工具一:儀容儀表堅持操

l  

儀態(tài)與微表情

眼神的交流——有溫度的傳遞與客戶心靈對接

表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品

工具二:服務(wù)微笑操

站姿的傳遞——站出自信與熱情的氣場

走姿的象征——走出的你的風(fēng)范與氣質(zhì)

正確的坐姿——坐出高貴、平和與尊重感

手勢的含義——別讓你的手毀了你的形象

服務(wù)中的鞠躬、點頭致意——15度、30度、45度

工具三:服務(wù)禮儀操

l  

遞物、指示方向、介紹等手勢訓(xùn)練(家居常用的標(biāo)準(zhǔn)手勢)

第四單元:了解客戶痕跡,學(xué)會辨微識心

l   痕跡是過去的經(jīng)歷留下的印記

案例分析:在服務(wù)中辨別痕跡了解對方真實狀況

l   弗洛伊德口誤

l   痕跡背后的邏輯

l   尋找有效切入點:刺激理論五要素

l   運(yùn)用“刺激原理”進(jìn)行主動營銷

工具三:四象限法

l   運(yùn)用“刺激原理”影響目標(biāo)客戶

借助權(quán)威建立信任感

塑造潛在的不安全感

重復(fù)弱刺激

l   購買習(xí)慣的建立于改變

l   運(yùn)用刺激理論在銷售中培養(yǎng)客戶的忠誠度

案例分析:某企業(yè)如何建立客戶的忠誠度


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