打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)時(shí)間】1天

【課程目標(biāo)】

本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷(xiāo)工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】

第一章：狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述

一、什么是團(tuán)隊(duì)

二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)有什么特征

四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效

案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì)

華為公司致力于打造四大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：

核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水，榮辱與共；

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果，不找借口；

職業(yè)團(tuán)隊(duì)——責(zé)任在我，專(zhuān)業(yè)一流；

狼性團(tuán)隊(duì)——尊重強(qiáng)者，淘汰弱者。

五、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整

（一）、打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀

（二）、一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)

?      

心態(tài)修煉之一—忠誠(chéng)敬業(yè)

?      

心態(tài)修煉之二—主動(dòng)進(jìn)取

?      

心態(tài)修煉之三—負(fù)有責(zé)任

?      

心態(tài)修煉之四—誠(chéng)實(shí)正直

?      

心態(tài)修煉之五—嚴(yán)于自律

?      

心態(tài)修煉之六—團(tuán)隊(duì)精神

技巧導(dǎo)入：營(yíng)銷(xiāo)的九大步驟

案例分析：

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

一、高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的八大特征

（一）明確而堅(jiān)定的目標(biāo)

（二）成員角色明確且技能互補(bǔ)

（三）規(guī)模適中且績(jī)效最佳

（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力

（五）成員平等交流且相互尊重

（六）個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)

（七）向心力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神激昂

（八）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范

二、設(shè)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)

（一）明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰目標(biāo)

1、明確性

2、衡量性

3、可接受性

4、可實(shí)現(xiàn)性

5、時(shí)限性

（二）聚焦——目標(biāo)成功的保障

（三）堅(jiān)定忠誠(chéng)地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心

（四）分工明確，緊密合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)

（五）、目標(biāo)管理的效果評(píng)估：KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過(guò)程導(dǎo)向評(píng)估法

第三章、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造

一、汲取狼性精華，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

（一）狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

（二）狼道，是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道

(三)狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造

二、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作

（一）、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路

（二）、狼性銷(xiāo)售增添三大流

（三）、應(yīng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售

三、如何管理狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

（一）、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

（二）、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

（三）、如何讓銷(xiāo)售人員具備狼性

（四）、一手抓機(jī)制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表

（一）、強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子

（二）、建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境

（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性

（四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則