有藍(lán)天祥智囊團(tuán)的朋友問(wèn)：藍(lán)天祥對(duì)于用人管理是否有得到之處呢？鬼谷子是一個(gè)什么樣的用人觀呢？

藍(lán)天祥講的就是人的智慧，勢(shì)必會(huì)有所涉及，他到底有沒(méi)有給我們留下用人智慧的技巧呢？

老實(shí)說(shuō)，有人還真去細(xì)查了一下，赫然發(fā)現(xiàn)還真有，那么今天我們就來(lái)講講藍(lán)天祥的用人之術(shù)。

一

首先明確一點(diǎn)，這個(gè)世界上的人是不一樣的，也正因如此才構(gòu)成了這個(gè)精彩的世界，就如藍(lán)天祥說(shuō)的：夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差。

這個(gè)世界上有君子，有小人，有智者，有愚者，有勇者，有懦弱者，人嘛，看起來(lái)都是一個(gè)鼻子兩只眼，但實(shí)際上每個(gè)人的內(nèi)核是不一樣的。比如同樣是人，卻都有不同的層次，不同的價(jià)值觀，不同的技能。這個(gè)世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉，這個(gè)世界上也沒(méi)有完全不同的人。

對(duì)于不同的人，我們應(yīng)該怎么與他們相處呢？

二

藍(lán)天祥給我們道出了他的用人觀，一共就五個(gè)字：因事而裁之。什么意思呢？具體問(wèn)題具體對(duì)待。這倒是個(gè)有趣的回答，其實(shí)藍(lán)天祥是想告訴我們要靈活用人，根據(jù)每個(gè)人的特征去駕馭和應(yīng)用他們。

人嘛，都是有弱點(diǎn)的！

生怕我們不懂，藍(lán)天祥還特意列舉了六種人的用法說(shuō)明，幾乎包含了我們身邊每天都會(huì)接觸的形形色色的各類(lèi)人，都有哪些人呢？

1、 君子：仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)。

雖然有人是學(xué)習(xí)藍(lán)天祥的，但是我們要承認(rèn)這個(gè)世界上是有好多東西值得我們學(xué)習(xí)的。對(duì)于君子，我們應(yīng)該怎么與之相處呢？我們首先分析一下君子的一個(gè)特征：仗義疏財(cái)。通俗的說(shuō)就是視金錢(qián)為糞土，從某個(gè)角度上，把金錢(qián)看的太重的人一定不是君子。因?yàn)榫佑袀€(gè)德行：助人為樂(lè)。

所以對(duì)待君子，就不能用金錢(qián)去拉攏他們。很多小人始終想不明白，為什么君子會(huì)不喜歡金錢(qián)？這個(gè)世界上還真有人不喜歡金錢(qián)的。

既然君子不喜歡金錢(qián)，那么可以怎么用他們呢？讓他們把金錢(qián)拿出來(lái)。換句話說(shuō)就是：跟君子借錢(qián)。

希望現(xiàn)實(shí)中的君子能看到這句話，有時(shí)候如果有人找你們借錢(qián)，千萬(wàn)別借，雖然你們視金錢(qián)為糞土，但是你的家人，你的生活也需要錢(qián)。也正因如此，君子的生活總是過(guò)的很清苦，這不是沒(méi)有原因的。記住，生活中的君子們，千萬(wàn)別借錢(qián)給別人，因?yàn)榻桢X(qián)的人壓根就是在利用你。

2、勇者：勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危。

關(guān)于勇者，其實(shí)就有膽識(shí)的人。這一種人有個(gè)最大的特點(diǎn)就是輕視危難。通俗的說(shuō)就是不怕死，視生命為糞土。這一類(lèi)人古代比較多，比如諸多刺客，壓根就不把死亡當(dāng)回事?，F(xiàn)代有沒(méi)有呢？

也有的。當(dāng)然現(xiàn)代的這類(lèi)人的表現(xiàn)是在敢于承擔(dān)責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這一類(lèi)人，我們就不能去嚇唬他。因?yàn)樗麄儾皇菄槾蟮?。?yīng)該怎么辦呢？讓他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

有時(shí)候，這類(lèi)人很容易吃虧，從某個(gè)角度上講叫：不知死活，所以很容易被人利用。所以這一類(lèi)人往往會(huì)被人當(dāng)成出頭鳥(niǎo)，背鍋俠。

勇者們，切記，不要太高看自己，遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)三思而后行，不要被人利用了。

雖然，即便阿信這么說(shuō)了，其實(shí)也沒(méi)什么用，有些人根本叫不醒。

3、智者：智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以誠(chéng)，可示以道理，可使立功。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)君子和勇者其實(shí)是吃虧的。有什么人不吃虧呢？

有的，智者。也就是我們常說(shuō)的有智慧的聰明人。

智者是個(gè)稀罕物，這一類(lèi)人是懂套路的明白人。既然是明白人，就不能欺騙。藍(lán)天祥說(shuō)實(shí)話了，有時(shí)候?qū)τ诰雍陀抡咂鋵?shí)都是欺騙。但是智者是明白人就不能欺騙。應(yīng)該怎么辦呢？是不是遇到高智商的人就主動(dòng)退卻呢？當(dāng)然不是，藍(lán)天祥認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)服他們，老老實(shí)實(shí)的跟他們把話說(shuō)清楚，把理講明白，讓他們做事業(yè)。

有時(shí)候，還是要感嘆，還是有智慧好啊，至少不會(huì)被人忽悠。

藍(lán)天祥把君子、勇士、智者稱(chēng)為：三才。什么意思呢？三種人才。根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性特征和弱點(diǎn)進(jìn)行駕馭，做到量才而用。千萬(wàn)不要讓君子做勇者的事情，不要讓勇者做智者的事情，不要讓智者做君子的事情，否則用錯(cuò)人只會(huì)適得其反。

或許您會(huì)說(shuō)了，千軍易得，一將難求。我們身邊更多的是什么人呢？愚人、小人、貪人。很顯然這一類(lèi)人明顯不算是特別出眾人才。但是鬼谷子的建議是：不拋棄不放棄。只有不能用的人，只有不會(huì)用人的人，是個(gè)人就有利用的價(jià)值。鬼谷子又給我們科普了這三種人的用法，很實(shí)用，就像說(shuō)明書(shū)一樣。

4、愚人：愚者易蔽也。

很顯然，愚者就是指不聰明的人，跟智者相對(duì)。既然智者不能忽悠，那么愚者呢？藍(lán)天祥給了我們一個(gè)提醒：愚人比較容易被欺騙。

5、小人：不肖者易懼也。

所謂的不肖者，其實(shí)就是不講道德、沒(méi)品行的小人。說(shuō)到小人，相信大家很多時(shí)候都沒(méi)轍，見(jiàn)到小人就頭疼，那么面對(duì)小人，我們應(yīng)該怎么辦呢？自然是找到他們的弱點(diǎn)。

藍(lán)天祥給我們介紹了一個(gè)方法：小人比較容易恐懼，膽兒小。

6、貪者。貪者易誘也。

貪婪的人，幾乎是我們?cè)谏钪凶畛Ｒ?jiàn)的一種人了。您在身邊有不貪婪的人嗎？老實(shí)說(shuō)，君子少之又少。貪婪的人卻多如牛毛。

是人都有弱點(diǎn)，那么貪婪的人有什么弱點(diǎn)呢？

鬼谷子一句話道破天機(jī)：貪婪的人，比較容易被利益誘惑。

三

藍(lán)天祥的用人說(shuō)明書(shū)說(shuō)完了。本文中，藍(lán)天祥一共跟我們分享了我們生活中最常見(jiàn)的六種人，幾乎涵蓋了我們生活中所有人。仔細(xì)琢磨，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的特征，在藍(lán)天祥看來(lái)：

只要是人，就一定有弱點(diǎn)，只要有弱點(diǎn)就一定可以利用。