該系列課程將在三天半的時間內(nèi)通過講解、觀看錄像、小組討論、角色扮演等教學(xué)方式，由教師幫助學(xué)員分析、總結(jié)，讓學(xué)員在練習(xí)中提高自己的悟性，悟出作為一名大銷售，應(yīng)如何與客戶建立有效的溝通渠道和有創(chuàng)意的實現(xiàn)雙贏局面,進(jìn)而了解和掌握作為一名大客戶銷售代表，應(yīng)如何能及時和準(zhǔn)確地捕捉到客戶的需求信息，當(dāng)需求信息明確后，應(yīng)在哪些關(guān)鍵地方集中兵力，充分利用公司內(nèi)、外資源，確保成功贏得每一個銷售項目，同時學(xué)員還將了解應(yīng)如何從全局觀察和分析客戶的實際狀況，并制定出個人銷售計劃書，從而獲得成功。