打開(kāi)投資人的口袋，12頁(yè)P(yáng)PT就夠了 —— 商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）

2分鐘內(nèi)打開(kāi)投資人的口袋

老張認(rèn)識(shí)很多投資人，他們的工作節(jié)奏非常快，每天都要接觸上百份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，閱讀每份BP的時(shí)間大概只有不到2分鐘。如果在2分鐘內(nèi)不能打動(dòng)他們，那你的BP就只能默默地躺在廢紙簍里了。

優(yōu)秀BP的必備內(nèi)容

一份優(yōu)秀的BP通常只要包含12頁(yè)的內(nèi)容，篇幅原因，我們簡(jiǎn)單快速地捋一遍：

第1頁(yè)是項(xiàng)目概述。這一頁(yè)需要簡(jiǎn)單精煉地概括項(xiàng)目，還記得第37期課程簡(jiǎn)約思維嗎？最好只用一句話，越簡(jiǎn)單越好。

第2頁(yè)是用戶的痛點(diǎn)分析。用戶有哪些需求場(chǎng)景？行業(yè)有哪些痛點(diǎn)？有哪些需求是還沒(méi)被滿足，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有辦法解決的？這個(gè)需求市場(chǎng)有多大？這一頁(yè)的重點(diǎn)是描述市場(chǎng)邊界，通俗的說(shuō)法是描述這個(gè)市場(chǎng)的天花板有多高。

第3頁(yè)、第4頁(yè)是產(chǎn)品展示頁(yè)。圍繞之前找到的痛點(diǎn)，你要提供什么樣的產(chǎn)品來(lái)解決這個(gè)市場(chǎng)需求。這部分一般是用幾張簡(jiǎn)單的圖片（比如產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖……）描述產(chǎn)品的核心功能，以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

第5頁(yè)是競(jìng)爭(zhēng)分析。同一賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？你和他們有什么不同？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？有沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？這一部分主要是回答投資人關(guān)心的“你如何跑贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)問(wèn)題。

第6頁(yè)、第7頁(yè)是團(tuán)隊(duì)介紹。一流的團(tuán)隊(duì)可以做好二流的項(xiàng)目，但是二流的團(tuán)隊(duì)沒(méi)辦法做好一流的項(xiàng)目。介紹團(tuán)隊(duì)不要寬泛地說(shuō)“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”，這樣的描述都是0分，最好的表述是“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司半年內(nèi)增加100萬(wàn)用戶，1000萬(wàn)元的收入……”用數(shù)字說(shuō)話更有信服力。

第8頁(yè)是里程碑。這一部分主要展示公司從成立到現(xiàn)在的用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、盈利數(shù)據(jù)……用已有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明你的商業(yè)思路可行，流程是可以捋順的，表示你并不是拿著一個(gè)idea就來(lái)融資了。

第9頁(yè)是發(fā)展規(guī)劃。這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣？打算用多長(zhǎng)時(shí)間做到多少的用戶量？公司會(huì)怎么去擴(kuò)展市場(chǎng)，希望占有多少的市場(chǎng)份額？這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做？一步一步地展示你公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

第10頁(yè)、第11頁(yè)也是非常重要的一個(gè)部分——融資方案。融資方案有兩個(gè)核心部分：融資金額和融資用途。首先是你出讓多少股份，要多少錢(qián)。融資并不是越多越好，你漫天要價(jià)就會(huì)把投資人嚇跑。一般的慣例是，融到足夠公司未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就可以了。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題，怎么估值是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，我們?cè)诒局芩臅?huì)專門(mén)講這個(gè)話題。然后就是這些錢(qián)的用途。再大方的投資人，也不會(huì)讓你拿著錢(qián)買(mǎi)豪車(chē)豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把錢(qián)用在刀刃上，把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好。

最后一頁(yè)，也是第12頁(yè)，用一句話清晰、明了地總結(jié)整個(gè)項(xiàng)目，給人留下深刻的印象，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單。

一句話記住怎么做一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，真誠(chéng)不做作，理性不吹牛。

做一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，三件事，尤其注意：第一、自己寫(xiě)，你的公司你做主；第二，慎吹牛，別愛(ài)技術(shù)愛(ài)用戶；第三，說(shuō)人話，少用文字多用圖。（剖析請(qǐng)鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/）

你的簡(jiǎn)歷，就是一份你個(gè)人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，學(xué)習(xí)了今天的內(nèi)容，你可以怎樣，優(yōu)化一下你的簡(jiǎn)歷呢？