不會(huì)這些套路，你就輸定了

談判的小技巧

談判有一些小技巧，雖然不是決定性的，但是熟悉這些，可以使你在談判中更加游刃有余。

首先，是地盡其利的能力。如果有可能，盡量邀請(qǐng)對(duì)方到你的公司來，即使選擇第三方場(chǎng)地，也要盡可能選你常去的咖啡廳或者餐廳。聽起來似乎有些小題大做，但實(shí)際上這是非常實(shí)用的一招。因?yàn)樵谀闶煜さ沫h(huán)境下，談判對(duì)手和你會(huì)形成賓主之分，你會(huì)擁有更多的主動(dòng)權(quán)，對(duì)方也會(huì)潛意識(shí)里感覺是在蒙受你的關(guān)照。美國(guó)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就經(jīng)常這樣做，他們會(huì)習(xí)慣性地開著自己的車帶你看房，這樣他們跟你張口談條件，就會(huì)更加主動(dòng)。其實(shí)，咱們國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)中介也都會(huì)這一招，只不過得把汽車換成電動(dòng)自行車，你得從副駕轉(zhuǎn)移到車后座。

其次，要具備不失時(shí)機(jī)的能力。談判時(shí)機(jī)的選擇，常常直接影響著談判的結(jié)果，因此要盡量挑選對(duì)自己最有利的時(shí)間點(diǎn)發(fā)起談判。以球員轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)為例，在轉(zhuǎn)會(huì)窗口剛剛開啟的時(shí)候，市場(chǎng)上的選擇非常多，因此買球員的隊(duì)，不會(huì)輕易滿足球員老東家索要的高額轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。但是，等到轉(zhuǎn)會(huì)窗即將關(guān)閉的時(shí)候，市場(chǎng)上能被簽約的好球員已經(jīng)寥寥無幾，不下點(diǎn)血本，機(jī)會(huì)就很渺茫了。反過來，如果時(shí)間給對(duì)手的壓力更大的時(shí)候，你就需要耐得住性子，讓時(shí)間成為自己的籌碼。比如NBA勞資雙方的談判，如果不能在新賽季開始前達(dá)成協(xié)議，新賽季就會(huì)停擺。沒有了比賽，雖然球員的收入也會(huì)受到影響，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上球隊(duì)老板們所承受的巨大商業(yè)損失：門票收入、電視轉(zhuǎn)播收入、贊助商收入、特許商品的收入等等……少打一場(chǎng)，幾百上千萬(wàn)的美金就這么沒了，所以，老板們更急。因此，代表球員利益的工會(huì)主席，一般都是先去“釣釣魚”，拖到實(shí)在不能拖了，才開始啟動(dòng)談判。

一句話記住談判軟技能

破局而生，化腐朽為神奇。

應(yīng)對(duì)談判場(chǎng)上的僵局和困境，你可以：第一，臨陣換將，發(fā)起持久戰(zhàn)；第二，按下暫停，讓賓主盡歡；第三，共同利益，盡量一邊坐。

談判當(dāng)中最重要的是什么。老張一直的觀點(diǎn)，商業(yè)的世界，就是弱肉強(qiáng)食，要么店大壓客，要么客大壓店，這個(gè)觀點(diǎn)我不止一次的說過。那么，到底什么決定著你的大小呢？德州撲克是投資人和創(chuàng)業(yè)者圈子里都喜歡玩兒的游戲，最關(guān)鍵的原因，就是這個(gè)游戲有很多背后的邏輯，跟商業(yè)，跟創(chuàng)業(yè)，有著驚人的相似。在德州撲克中，你的籌碼量，甚至于比你拿到的牌，更重要。所以，談判技巧決定你拿什么牌，你的籌碼量，還是決定于你自身的實(shí)力。你有多少用戶，你有什么技術(shù)，你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力是人無我有，人有我優(yōu)的，你的團(tuán)隊(duì)，凝聚著怎樣的精神力和意志力等等。老張不喜歡雞湯，一路跟到這里的同學(xué)們，也不需要雞湯了。今天是第三季，學(xué)得會(huì)的品牌傳播的最后一天，就讓我們，再堅(jiān)持一季，再堅(jiān)持25天，看看自己，到底可以變得多好吧，加油。