司銘宇講師為成都某汽車金融公司培訓(xùn)《銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)

在接到該汽車金融客戶的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對客戶情況做分析和研究，客戶是做汽車金融貸款的公司，業(yè)務(wù)遍布整個西南片區(qū)目前有幾百號銷售團隊，中高層管理干部有五十多位。因公司快速發(fā)展，很多管理干部是從基層提拔上來，大多屬于業(yè)務(wù)精英，本身業(yè)務(wù)能力可以，但是管理水平有限。之前沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過管理知識，導(dǎo)致管理管理混亂，人員積極性不高，問題很多，管理干部每天任務(wù)繁重，壓力很大。如何優(yōu)化管理干部的工作流程，如何激發(fā)團隊斗志，如何做好團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升等問題迫切需要解決。

    司老師根據(jù)自己十多年的一線團隊管理實操經(jīng)驗，針對性的設(shè)計培訓(xùn)課程，一、管理者的角色定位。管理干部從一線提拔為管理干部后角色進而發(fā)生了變化，要明白管理者具備哪幾種角色，扮演好不同角色

二、時間管理能力，管理干部不僅要管好自己，還要管理團隊，還要處理業(yè)務(wù)，所以對管理者本身的時間規(guī)劃要求很高，有些管理者每天很忙，但是卻是盲亂，沒頭緒。

三、員工的傳幫帶能力，管理者既教練。把自身業(yè)務(wù)經(jīng)驗做崗位經(jīng)驗萃取，形成專業(yè)化的銷售模型，給下屬進行培訓(xùn)，提升下級銷售人員的業(yè)務(wù)能力。

四、有效激勵措施，員工精神差，斗志不足。需要通過物質(zhì)激勵+精神激勵，短期激勵+長期激勵措施相結(jié)合。胡蘿卜加大棒法則給應(yīng)用起來，學(xué)會激勵小妙招。

五、團隊文化構(gòu)建，文化是一面旗幟，給大家指明行動方向，讓大家為了目前一致行動。

六、個人領(lǐng)導(dǎo)魅力提升，通過職務(wù)和非權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)力塑造，形成魅力領(lǐng)導(dǎo)。

通過兩天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓銷售管理者深刻領(lǐng)悟到管理原來不僅是科學(xué)，管理還是門藝術(shù)。學(xué)習(xí)效果非常好。