《AI賦能銷售：Deepseek重塑銷售力實戰(zhàn)特訓營》

培訓背景：

在當今數(shù)字化浪潮席卷全球的時代，銷售行業(yè)正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)?？蛻臬@取信息的渠道日益多元化，決策過程愈發(fā)碎片化，傳統(tǒng)推銷模式逐漸失去效力；同時，海量的客戶行為數(shù)據(jù)如潮水般涌來，企業(yè)卻因缺乏有效手段難以充分挖掘其價值，導致銷售效率停滯不前。更為關(guān)鍵的是，AI技術(shù)如GPT、Deepseek等大模型的迅速普及，正以前所未有的態(tài)勢重構(gòu)著銷售邏輯。那些能夠熟練運用AI技術(shù)的銷售人員，已展現(xiàn)出比同行高出30%的競爭優(yōu)勢（行業(yè)預測數(shù)據(jù)）。在此背景下，掌握Deepseek這一強大的AI工具，對于銷售人員提升銷售能力、實現(xiàn)業(yè)績突破至關(guān)重要。

培訓目標：

1. 使學員全面了解Deepseek的功能與優(yōu)勢，熟練掌握其基礎(chǔ)操作及高級應(yīng)用技巧。

2. 幫助學員學會運用Deepseek進行精準客戶分析，生成高質(zhì)量客戶畫像，精準定位客戶痛點，制定針對性銷售策略。

3. 借助Deepseek實現(xiàn)銷售話術(shù)的自動化生成與優(yōu)化，提高溝通效率與轉(zhuǎn)化率，有效破解客戶異議，掌握談判僵局的智能破解策略。

4. 指導學員利用Deepseek自動化生成專業(yè)的PPT銷售方案，提升方案呈現(xiàn)的質(zhì)量與效率。

5. 數(shù)據(jù)復盤：AI分析歷史對話，挖掘成單規(guī)律，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。

培訓對象：

1. 銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理

2. 希望用AI提升銷售效率的業(yè)務(wù)人員

3. 對數(shù)字化銷售工具感興趣的團隊管理者

4. 渴望借助AI技術(shù)提升銷售能力、突破業(yè)績瓶頸的銷售人員。

培訓時長：1-2天（6H/天）

培訓大綱：

第一章：Deepseek 初探——開啟銷售 AI 新紀元

目標：認識 Deepseek，掌握基礎(chǔ)操作，為后續(xù)學習打基礎(chǔ)。

內(nèi)容

功能掃描：了解數(shù)據(jù)挖掘、文本生成、智能分析等核心功能。

賬號配置與操作：注冊、登錄、設(shè)置賬號，學習基礎(chǔ)指令輸入。

行業(yè)趨勢洞察：運用 Deepseek 獲取行業(yè)趨勢報告，助力策略制定。

競品分析模板速成：掌握 3 個實用指令，快速生成競品分析模板。

AI 提示詞技巧：分享撰寫技巧與注意事項，提升交互效果。

第二章：客戶精準畫像——從數(shù)據(jù)到策略的跨越

目標：運用 Deepseek 深度解析客戶數(shù)據(jù)，制定個性化銷售策略。

內(nèi)容

準客戶名單挖掘：基于網(wǎng)絡(luò)信息，篩選分析生成高質(zhì)量準客戶名單。

官網(wǎng)信息需求解碼：從官網(wǎng)提取線索，分析客戶需求，制定針對性方案。

銷售目標導向的 AI 全流程管理：結(jié)合目標，實現(xiàn)客戶跟進、銷售預測等全流程精細管控。

客戶“進攻路線圖”制定：綜合分析結(jié)果，為每個客戶制定個性化銷售步驟與策略。

第三章：智能溝通藝術(shù)——銷售話術(shù)與談判的雙重升級

目標：運用 Deepseek 生成高轉(zhuǎn)化話術(shù)，提升溝通與談判能力。

內(nèi)容

銷售話術(shù)標準化建設(shè)

客戶拜訪與產(chǎn)品介紹：FABE介紹標準化話術(shù)，利用 Deepseek 生成企業(yè)專屬手冊。

客戶異議處理：分享處理話術(shù)與技巧，增強客戶信任。

高轉(zhuǎn)化開場白生成：講解公式，運用 Deepseek 生成個性化開場白。

精準提問話術(shù)訓練：SPIN設(shè)計有針對性的提問話術(shù)，挖掘潛在商機。

客戶異議應(yīng)對策略庫：提供 AI 回應(yīng)模板，分享談判僵局破解策略。

第四章：方案管理革新——AI 助力 PPT 高效生成

目標：利用 Deepseek 自動化生成專業(yè) PPT 銷售方案，提升效率。

內(nèi)容

PPT 方案結(jié)構(gòu)搭建：講解結(jié)構(gòu)設(shè)計原則，運用 Deepseek 進行內(nèi)容規(guī)劃布局。

銷售案例集生成：從海量數(shù)據(jù)提取成功案例，生成精美案例集。

PPT 美化與優(yōu)化：分享美化技巧，運用 Deepseek 優(yōu)化視覺效果。

第五章：實戰(zhàn)演練——AI 賦能銷售全流程實戰(zhàn)

目標：通過模擬真實場景，獨立完成全流程 AI 賦能銷售，掌握客戶管理策略。

內(nèi)容

分組實戰(zhàn)演練：給定客戶資料，分組運用 Deepseek 完成客戶分析、方案制定與演示。

成單后客戶管理策略：分享客戶滿意度調(diào)查、維護與二次開發(fā)等策略。

實戰(zhàn)總結(jié)與經(jīng)驗分享：組織學員總結(jié)經(jīng)驗，相互學習，為后續(xù)工作提供借鑒。