課程標(biāo)題：SEO優(yōu)化師告訴你如何能秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文策略

主講老師：織嘜哥姜澤

【姜澤觀點(diǎn)】撰寫(xiě)軟文是很多SEO優(yōu)化從業(yè)人員的必備玩法，也是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員追尋的那片凈土，總覺(jué)得自己有相應(yīng)的機(jī)會(huì)來(lái)贏得客戶(hù)，其實(shí)織嘜哥姜澤很想告訴大家的是軟文雖好，但是一定對(duì)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)而做，織嘜哥姜澤就來(lái)說(shuō)一下如何寫(xiě)好軟文和秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      很多人都想知道“何為軟文”？織嘜哥姜澤那就先帶著大家的疑問(wèn)解說(shuō)一下，軟文營(yíng)銷(xiāo)，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

       織嘜哥姜澤眼中，軟文可謂是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最便捷最省錢(qián)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式了，而撰寫(xiě)一篇好的軟文卻讓很多人為之頭疼，織嘜哥姜澤今天就整理出這篇文字，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，包你分分鐘寫(xiě)出一篇上乘的軟文，足以讓你們的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手震撼。

　　對(duì)于一篇文章而言，作為讀者的我們最先看到的就是標(biāo)題，在這瞬間萬(wàn)變的時(shí)代，酒香也怕巷子深，我們弄一個(gè)吸睛的標(biāo)題，就算成功了一半了，列舉幾個(gè)常用的標(biāo)題類(lèi)型：

　　1，新聞式標(biāo)題（例如：總理“發(fā)話(huà)”后，xx們真是“拼”了?。?

　　2，疑問(wèn)式標(biāo)題（例如：塑料凳中間為啥要留下一個(gè)孔呢？）

　　3，懸念式標(biāo)題（例如：驚奇！賣(mài)假農(nóng)藥受到了表彰）

　　4，結(jié)論式標(biāo)題（例如：喝紅酒前一定需要先醒醒酒）  

　　5，熱點(diǎn)式標(biāo)題（例如：世界那么大，攜程帶你去看看）

　　6，感情式標(biāo)題（例如：親愛(ài)的，下輩子我還要愛(ài)你）

　　擬好標(biāo)題以后，我們可以通過(guò)對(duì)比法進(jìn)行調(diào)研，織嘜哥姜澤比較喜歡3選1的形式進(jìn)行調(diào)研，問(wèn)一問(wèn)身邊的朋友和一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手，看到這個(gè)標(biāo)題之時(shí)，你最初的想法是什么？你是否會(huì)有欲望向下看？這樣的文章你能堅(jiān)持看多久？

姜澤老師如何能秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟文1_副本.jpg

　　我們確定了標(biāo)題，接下來(lái)的任務(wù)就是，文章的類(lèi)型的選擇，織嘜哥姜澤平時(shí)把一般軟文分為3種，新聞?lì)?、分享?lèi)、炒作類(lèi)！

　　1、新聞?lì)愋偷耐ǔ２捎妹襟w點(diǎn)評(píng)、媒體采訪、專(zhuān)題報(bào)道的形式，這類(lèi)型軟文權(quán)威性較高，通常傳播廣，效果明顯，通常為企業(yè)品牌塑造使用。杭州顏悅服裝織嘜近期也許會(huì)有類(lèi)似的文章出現(xiàn)在一些新聞平臺(tái)之上，到時(shí)大家也可以關(guān)注一下?？棁O哥姜澤也會(huì)做相應(yīng)的測(cè)試，到時(shí)方便為大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、分享類(lèi)型的通常就是技術(shù)分享、技巧分享、故事分享等形式，這類(lèi)型的軟文都具有行業(yè)特性，目標(biāo)客戶(hù)清晰明確，寫(xiě)這類(lèi)軟文的時(shí)候，一定要給讀者提供價(jià)值，空洞而雷同甚至抄襲的文章不但難以有效果，甚至?xí)鸱醋饔?。爛大街的技術(shù)文章不要寫(xiě)，算不上技巧的文章不要寫(xiě)，平淡無(wú)奇而又沒(méi)有價(jià)值的故事文章不要寫(xiě)！輸出價(jià)值，是分享型文章的核心?？吹椒窒眍?lèi)型的描述，很多商友就會(huì)想到了織嘜哥姜澤平時(shí)所撰寫(xiě)的文章就是這種類(lèi)型，分享了服裝輔料行業(yè)的玩法，平時(shí)撰寫(xiě)的服裝織嘜、服裝吊牌、水洗標(biāo)等等。另外一種分享式的營(yíng)銷(xiāo)，那就是織嘜哥姜澤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道，在各大平臺(tái)上都會(huì)存在。  

　　3、炒作型的軟文大多數(shù)采取第三人稱(chēng)的評(píng)論，這類(lèi)型的軟文主要在論壇、貼吧、問(wèn)答、微博等互動(dòng)性的平臺(tái)。選材的時(shí)候一定要選擇爭(zhēng)議性較強(qiáng)的事件話(huà)題來(lái)做，操作性較難，往往第三人稱(chēng)需要一定的權(quán)威和可信度。

　　最后寫(xiě)軟文的注意事項(xiàng)：

　　第一，時(shí)刻注意引導(dǎo)，讓讀者能有興趣讀下去，別且盡量避開(kāi)“王婆賣(mài)瓜”的嫌疑。

　　第二，辭藻不要過(guò)于修飾，大多數(shù)網(wǎng)民還是普通的讀者，通俗易懂很重要，也就是接地氣。:

　　第三，切莫長(zhǎng)篇大論，盡量短小精悍。當(dāng)讓?zhuān)瑢?xiě)小說(shuō)類(lèi)型的軟文除外。

　　第四，條理清晰，語(yǔ)句流暢，整體環(huán)環(huán)相扣，切莫一團(tuán)漿糊。

   第五，在于價(jià)值的傳遞，就是人家為何要閱讀你的軟文理由，織嘜哥姜澤所寫(xiě)的帖子就是為了傳遞知識(shí)，讓更多商友快速成長(zhǎng)，獲得效益。

　　織嘜哥姜澤綜上所述，總結(jié)成一句話(huà)那就是吸引讀者，網(wǎng)上太多經(jīng)典的軟文，平時(shí)多看看，多注意他們的寫(xiě)法，熟能生巧，寫(xiě)出一篇頂級(jí)的軟文，自然而然是很輕松的一件事了。你想利用軟文來(lái)秒殺你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不但要講究高質(zhì)量的前提，還要原創(chuàng)和稀缺性，那是互聯(lián)網(wǎng)并不缺少內(nèi)容，但會(huì)缺失高質(zhì)量的、原創(chuàng)的資料和資源，織嘜哥姜澤希望大家都能有所領(lǐng)悟。