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營(yíng)銷(xiāo)界實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
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王蔚:經(jīng)理人進(jìn)階
2019-08-07 2864
對(duì)象
從事管理層與即將走上管理崗的職場(chǎng)人士
目的
經(jīng)理人類(lèi)似于一個(gè)指揮官,很多人在成為經(jīng)理人之前,有的是做技術(shù)的,有的是做營(yíng)銷(xiāo)的,有的是做研發(fā)的,有的是做服務(wù)的。但走上領(lǐng)導(dǎo)崗位后,原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和能力已經(jīng)成為非核心競(jìng)爭(zhēng)能力,過(guò)去賴(lài)以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,現(xiàn)在已成為一種支持力和外圍競(jìng)爭(zhēng)能力?,F(xiàn)在需要的是真正具備管理者的基本素養(yǎng)與意識(shí)。      目前市面上的很多書(shū)籍與培訓(xùn)課程紛繁雜亂,大部分是基于伯明頓基礎(chǔ)理論加上自己的某些實(shí)踐觀點(diǎn)提煉而出的,層次水平參差不齊。本次培訓(xùn)的目的在于讓經(jīng)理人理解最初的管理奧義,具備扎實(shí)的理論知識(shí)框架,培養(yǎng)經(jīng)理人的格局與意識(shí),提升經(jīng)理人的決策與執(zhí)行能力。在此基礎(chǔ)上,經(jīng)理人可以根據(jù)各自不同行業(yè)背景,知識(shí)結(jié)構(gòu),實(shí)踐經(jīng)歷發(fā)展出適合自己的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力,影響力,執(zhí)行力,決策力的理論基礎(chǔ)認(rèn)識(shí),并能很好的用于自身的周邊環(huán)境,不盲目跟從某種固定的思維結(jié)構(gòu),真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際并學(xué)以致用。
內(nèi)容

一 分析問(wèn)題


分析問(wèn)題的能力強(qiáng)弱是判斷經(jīng)理人  合格與否的一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)理人面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,公司環(huán)境,人員環(huán)境等,需要了解什么,哪些有相關(guān)性,哪里需要立刻付諸行動(dòng),哪些需要再觀察,如果突破個(gè)人思維模式的局限,如何看穿他人的思維模式限制等等。



二、做正確的決定


作為一個(gè)經(jīng)理人,你的決定對(duì)你本人,周邊任務(wù),團(tuán)隊(duì),組織機(jī)構(gòu)都會(huì)產(chǎn)生或大或小的影響。有些決定很容易,有些決定很艱難。在本段落,我們重點(diǎn)討論如何將決策與戰(zhàn)略方向結(jié)合,在正確的時(shí)間做出正確的決定。




三:采取戰(zhàn)略性行動(dòng)


在這一章節(jié)我將向大家展示如何探索理解您自身組織的戰(zhàn)略,并為您所在的領(lǐng)域制定更具戰(zhàn)略性的展望,如何團(tuán)結(jié)您的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行她。



四  利用創(chuàng)新

組織改進(jìn)的速度如果顯著跟不上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏,你還在按現(xiàn)在的方式做事,組織的命運(yùn)可想而知。新思想推動(dòng)新業(yè)務(wù),創(chuàng)新是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你需要識(shí)別并支持有新思想并能將其落地的人才。在本章節(jié)我們將探討如何將創(chuàng)新原則融入成本節(jié)約與收入機(jī)會(huì)當(dāng)中,我們希望您不僅能夠容忍創(chuàng)新,并且成為創(chuàng)新的提倡者。


五、運(yùn)用金融智慧


   管理者需要在決策中運(yùn)用相當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)知識(shí)與財(cái)務(wù)對(duì)管理者所做決定的影響程度。了解什么該做什么不該做的代價(jià)是非常大的。在本章節(jié)我將向大家介紹財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在衡量績(jī)效,是被管理風(fēng)險(xiǎn),明智投資和實(shí)現(xiàn)積極目標(biāo)方面所起的作用。




六、全局管理----

   在本章節(jié)中我將擴(kuò)大您對(duì)全球管理的理解,包括如何建立全球思維模式,了解全球商業(yè)模式市場(chǎng)與文化,跨文化和跨國(guó)界工作。


七 、影響力--影響他人的能力


    從社會(huì)心理學(xué)的角度分析,大部分更傾向于做自己認(rèn)為最好的事情而不是做別人告訴他該怎么做的事情。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,知道如何運(yùn)用權(quán)力并不是產(chǎn)生行動(dòng)的最佳方式,而且往往在現(xiàn)代社會(huì)行不通。在你影響他人并將大家聚集在一起之前,你需要知道什么驅(qū)動(dòng)他們的行動(dòng)。我們理解當(dāng)你訴諸于根深蒂固的價(jià)值觀和目標(biāo)是,你的言辭與想法會(huì)引起人們的共鳴,使得人們從本質(zhì)上理解您的建議并幫助組織也幫助他們自己。在本章節(jié)中,我將向大家展示如何挖掘共享的價(jià)值觀,闡明令人信服的信息,進(jìn)行有說(shuō)服力的談判并贏得支持。





八、參與與激勵(lì)


   人們想做的不僅僅是他們現(xiàn)在正在做的,當(dāng)他們有幸與一個(gè)挑戰(zhàn),激勵(lì)和欣賞他們的領(lǐng)導(dǎo)者合作的時(shí)候,他們的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的期望。而你現(xiàn)在有這樣一個(gè)權(quán)力去打開(kāi)他們的視野,激勵(lì)他們夢(mèng)想更大的成就,并幫助他們找到在你組織中發(fā)揮他們才能的方法。在這個(gè)環(huán)境中你無(wú)法被動(dòng),而必須主動(dòng)參與你自己所常遭的環(huán)境當(dāng)中來(lái)。在這一章節(jié),我將幫助大家以最有效的方式與員工接觸。






九、發(fā)現(xiàn)并留住人才


   組織在人才與客戶(hù)方面都與環(huán)境存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。聲譽(yù)是理想的工作場(chǎng)所,有助于幫助組織吸引和留住頂尖人才,也能幫助人才進(jìn)入市場(chǎng)為組織創(chuàng)造價(jià)值。你需要了解你的組織人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)先次序,幫助培養(yǎng)特定人才的先后次序,實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。你需要了解你的員工的能力對(duì)新角色的準(zhǔn)備

以及發(fā)展?jié)摿?。本章?jié)我將幫助你定義和塑造角色,找到組織合適的人才,衡量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),計(jì)劃接班人。





10、指導(dǎo)與培養(yǎng)人才


    在你的組織結(jié)構(gòu)中你需要人們以最佳的水平執(zhí)行任務(wù),企業(yè)不養(yǎng)懶人的原則指導(dǎo)你盡心盡力完成年度發(fā)展的規(guī)劃。但你會(huì)指導(dǎo)組織中很多人會(huì)你的計(jì)劃采取零行動(dòng)或消極行動(dòng),因?yàn)槿藗儾粫?huì)對(duì)發(fā)展與變化感到興奮,除非他們自己感覺(jué)到這對(duì)他們本身很重要。所有的研究實(shí)踐都證明,當(dāng)人們的經(jīng)理或教練也參與其中時(shí)發(fā)展會(huì)更成功。教練為人們提供來(lái)工具與知識(shí)還有發(fā)展自己的機(jī)會(huì)。在本章中我將向大家分享世界級(jí)咨詢(xún)公司的指導(dǎo)思想,幫助您指導(dǎo)與培養(yǎng)人才。



11、促進(jìn)融合與團(tuán)隊(duì)合作


   管理者不僅需要與他們自己的團(tuán)隊(duì)成員合作,也同時(shí)需要與組織內(nèi)外的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體合作?;谌藗儽旧淼臉s譽(yù)感,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者你需要營(yíng)造一個(gè)人們相互尊重并認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)中每個(gè)角色重要性的環(huán)境。在本章中,我們將從基礎(chǔ)開(kāi)始介紹,從發(fā)展團(tuán)隊(duì),明確角色分工,確定優(yōu)先級(jí)別到最終的工作成就與慶賀。



12、促進(jìn)開(kāi)放式的溝通


    溝通是一種很重要的可以學(xué)習(xí)的技能,而并不是一種與生俱來(lái)的技能,在這里我們將學(xué)習(xí)如何利用溝通系統(tǒng)與流程來(lái)確保人們及時(shí)獲得準(zhǔn)確的信息。如何創(chuàng)建一個(gè)環(huán)境讓人們可以自由分享他們的想法與意見(jiàn),即使是反對(duì)意見(jiàn)。



13、帶影響力的說(shuō)話方式


   當(dāng)你在組織中承擔(dān)更高責(zé)任的時(shí)候人們對(duì)你的溝通技巧也會(huì)有很高的期待,在這一章我們將繼續(xù)上一節(jié)的溝通課程,通過(guò)本章節(jié)的鍛煉,我們會(huì)幫助你管理您的焦慮,如何準(zhǔn)備需要的信息,顯得自信并談吐清晰,吸引您的聽(tīng)眾。



14、聆聽(tīng)


   傾聽(tīng)是所有領(lǐng)導(dǎo)者的基本技能,是理解和評(píng)價(jià)員工的關(guān)鍵工具,你要理解的是人們的意思而并非他們所說(shuō)的話,聆聽(tīng)也是一門(mén)高級(jí)的學(xué)科,因?yàn)轳雎?tīng)并不能得到全部的信息,70-80percentage的信息來(lái)自于非語(yǔ)言,這使得要從聆聽(tīng)當(dāng)中獲取準(zhǔn)確的信息并不是那么容易。在本章的學(xué)習(xí)中,我們會(huì)首先評(píng)估您當(dāng)前的技能水平,學(xué)習(xí)如何表現(xiàn)出對(duì)他人真正的興趣并表示理解。


15 有效寫(xiě)作


   無(wú)論你是否相信與否,思想的產(chǎn)生與筆下的文字是有表達(dá)上的距離感的,而當(dāng)他們閱讀你的文字的時(shí)候,所產(chǎn)生的思想也與你原本的思想距離會(huì)更遠(yuǎn),如何準(zhǔn)確傳達(dá)自身的思想以獲得資源,獲得支持顯得尤為重要。



16 建立關(guān)系


  基本上很少有人是獨(dú)自工作,你們之間的關(guān)系在某些時(shí)候可以幫上很大的忙,也可能會(huì)成為一個(gè)大問(wèn)題。關(guān)注他人及需求是建立人際關(guān)系的必要步驟,但這并不意味著你要與相關(guān)人員成為朋友,但建立正面的關(guān)系能夠幫助你創(chuàng)造出一個(gè)富有成效的工作環(huán)境并予以維持。在本章的學(xué)習(xí)當(dāng)中我們就來(lái)探討如何建立聯(lián)系與有效的關(guān)系。


17 管理與控制沖突


  工作中的分歧沖突是一種常態(tài),也是困難的。領(lǐng)導(dǎo)者此時(shí)要表現(xiàn)出強(qiáng)有力的自負(fù),應(yīng)對(duì)他人強(qiáng)烈的信念,偶爾必須還處理幼稚的行為。你必須學(xué)會(huì)如何處理自己的反應(yīng)以及如何應(yīng)對(duì)并對(duì)他人表示。在本章中,我們將幫助您了解您和其他人對(duì)沖突的反應(yīng),提供更具建設(shè)性的處理沖突的辦法以避免最壞的情況的出現(xiàn),確保工作環(huán)境中的良好氛圍,使大家在良好的氛圍內(nèi)保持最大的工作熱情。


18、提高企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)文化的競(jìng)爭(zhēng)力與融合力


   作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,你需要不斷把自己推到你的舒適水平范圍以外,來(lái)保持你對(duì)文化問(wèn)題的了解與敏感度。沒(méi)有文化能力你講錯(cuò)失重要的商業(yè)機(jī)會(huì)。還有助于關(guān)注整體目標(biāo)以評(píng)價(jià)個(gè)人,進(jìn)行清楚的反復(fù)交流。在本章學(xué)習(xí)中我們會(huì)著重討論文化偏見(jiàn)以及影響力,如何創(chuàng)造一個(gè)大家都可以參與和接受的環(huán)境,還有怎樣解決不能容忍的問(wèn)題。


19 關(guān)注客戶(hù)----超越客戶(hù)期望


  涉及到商業(yè)客戶(hù)或其他種類(lèi)的客戶(hù)的時(shí)候,很多未知的因素會(huì)產(chǎn)生非常多的不同的影響。你要確保在大部分時(shí)候你和你的客戶(hù)都在同一條跑道上。卓越的客戶(hù)關(guān)注能力從發(fā)現(xiàn)過(guò)程展開(kāi),越多的了解你的客戶(hù)就能越根據(jù)當(dāng)下需求調(diào)整行動(dòng)并預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)。客戶(hù)也會(huì)相應(yīng)的給與價(jià)值回報(bào)。要做到這一點(diǎn),你需要合適的人和適當(dāng)?shù)牧鞒?。通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí),我們將幫助您更好的了解您的客戶(hù)及其業(yè)務(wù),提高以客戶(hù)為中心的標(biāo)準(zhǔn),并在全公司開(kāi)發(fā)一種統(tǒng)一的方法,幫助您超越客戶(hù)期望。


20、管理執(zhí)行


沒(méi)有執(zhí)行的策略都是無(wú)用功,競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源之一就是戰(zhàn)略的日復(fù)一日的執(zhí)行。成功的管理者通過(guò)授權(quán)來(lái)增加他們能夠處理的任務(wù)量。包括給人們足夠的自由來(lái)管理他們的職責(zé),明確角色與期望,跟蹤檢查進(jìn)展。本章我們重點(diǎn)談執(zhí)行的關(guān)鍵要素,包括授權(quán),職權(quán)擴(kuò)展,衡量績(jī)效與擔(dān)當(dāng)。


21、制定切實(shí)可行的計(jì)劃


   計(jì)劃有助于幫助你最大限度的利用現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在本章的學(xué)習(xí)中我們將幫助您構(gòu)建支持組織愿景的計(jì)劃的方法,以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的計(jì)劃。


22、管理與改進(jìn)流程


   在您成為一個(gè)管理者的同時(shí)就意味著你擁有一個(gè)有效的業(yè)務(wù)流程,而團(tuán)隊(duì)的成功也不完全受到個(gè)人努力的推動(dòng),而應(yīng)該更依賴(lài)于可重復(fù)的一致性的團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力的推動(dòng)。流程是成功組織的標(biāo)志。作為領(lǐng)導(dǎo)者,你有責(zé)任掌握你所在的領(lǐng)域的流程運(yùn)作狀況,并說(shuō)服大家更聰明搞笑的完成工作,以尋求持續(xù)性的改進(jìn)。在本章中我們將為您提供一些工具和想法來(lái)幫助您涉及,改進(jìn)流程。


23 領(lǐng)導(dǎo)力之積極性與主動(dòng)性的表現(xiàn)

  作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,別人衡量你的標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果而并非你的想象,所以人們總是期待你帶領(lǐng)組織完成更豐盛的任務(wù)而并不在乎你是否認(rèn)為這任務(wù)可能并不適合您的角色,但這也極有可能是一個(gè)豐富你目前角色和學(xué)習(xí)技能的好機(jī)會(huì),讓你能夠更快的提升自己的高度。被動(dòng)不會(huì)有任何好處,在本次的學(xué)習(xí)中我們將展示如何準(zhǔn)求高標(biāo)準(zhǔn)和有意義的結(jié)果以及如何為之投入努力,并為之堅(jiān)持不懈和始終如一。


23 建立信任


  我相信你不想為不信任人或者組織工作,也不愿意和不信任的人一起工作。作為領(lǐng)導(dǎo)者,你有責(zé)任確保自己的道德行為和你組織的道德行為準(zhǔn)則。永遠(yuǎn)記住人們只關(guān)注你的實(shí)際行動(dòng)而并非你的意圖。本章節(jié)我們重點(diǎn)關(guān)注個(gè)人與組織的信任,通過(guò)完整的建模來(lái)確保誠(chéng)信的確立和資源的正確使用。


24 展現(xiàn)適應(yīng)性的能力---VUCA時(shí)代的應(yīng)變能力


  人們?cè)诓煌墓ぷ鲌?chǎng)合環(huán)境下聚集的時(shí)候,各種類(lèi)型的情況都會(huì)發(fā)生,成功,挫折,錯(cuò)誤,聯(lián)盟,背叛,個(gè)人危機(jī)等等??赡芎苄乱?,也可能很令人困惑甚至沮喪,你永遠(yuǎn)不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么。你需要一個(gè)應(yīng)對(duì)壓力的完美方法,作為成功的領(lǐng)導(dǎo)者,你需要以最積極的方式來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的環(huán)境,你需要比別人成長(zhǎng)反應(yīng)更快及時(shí)周?chē)娜硕几械骄o張。在本次的學(xué)習(xí)中我們來(lái)討論如何適應(yīng)人們改變需求以及如何面對(duì)優(yōu)先事項(xiàng),如何面對(duì)挫折與壓力并在任何時(shí)候保持積極的心態(tài)。


25 持續(xù)學(xué)習(xí)


  想想自己從事的行業(yè)從自己進(jìn)入以來(lái)有無(wú)發(fā)生大的變化?想想你是否已經(jīng)跟上來(lái)對(duì)手的步伐?顯然,不斷學(xué)習(xí)是保持經(jīng)理人不斷成功的方法之一。但很多人確實(shí)覺(jué)得很困難。很多情況下很可能是也許不是好奇心的缺乏,還有時(shí)間的缺乏以及學(xué)習(xí)責(zé)任感的缺乏。堅(jiān)持學(xué)習(xí)成為每天生活的一部分,長(zhǎng)久以來(lái)就能產(chǎn)生巨大的影響力。提高你的職業(yè)價(jià)值,豐富你的個(gè)人生活。本章中我們來(lái)告訴你如何有效的學(xué)習(xí),專(zhuān)注于什么是最重要的。




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