【課程背景】

團隊是否因目標設定過高或不符實際，導致員工努力卻無法達成，嚴重打擊積極性和團隊士氣？

是否因目標與實際脫節(jié)無法有效分解，導致基層的執(zhí)行與上層戰(zhàn)略方向不一致？

在當今競爭激烈的零售市場，缺乏動態(tài)目標調(diào)整機制讓零售商難以應對急速環(huán)境的變化，面臨著庫存積壓、業(yè)績下降和利潤收縮等諸多挑戰(zhàn)。

本課程將深入探討零售店鋪或連鎖行業(yè)管理人員在目標管理和落地過程中遇到的問題，揭示一些行業(yè)內(nèi)的成功案例和最佳實踐，并提供切實可行的解決方案。通過案例分析、工具介紹和互動討論，幫助學員掌握目標設定、拆分、落地和復盤改進的關鍵技能，提升銷售業(yè)績和團隊管理能力。

【課程時長】

沙盤版：2.5天，6小時/天

非沙盤：2天，6小時/天

【課程大綱】

第一部分：驅(qū)動業(yè)績的力量-什么是目標管理？

1.      目標管理的定義和意義

2.      從哪里尋找目標？

3.      店鋪目標設定需要考慮的三個維度

4.      目標與自我驅(qū)動：店鋪業(yè)績好的員工都有哪些特質(zhì)？

5.      激勵員工鼓舞士氣：價值驅(qū)動與利益驅(qū)動

【知識模型】《XY理論》、《期望價理論》

【實用工具】《激勵探索評估》《激勵分析與行動表》

第二部分：團隊領航-管理沙盤實戰(zhàn)演練

1.      規(guī)則講解及初體驗

2.      經(jīng)營體驗：人均利潤

第三部分：洞察生意邏輯-高效率實現(xiàn)業(yè)績增長

【情景案例】為什么店鋪的生意沒以前好了？

1.      為什么說掌握先機就能掙錢的商業(yè)時代已不復返？

2.      用三精管理在5.0商業(yè)時代突圍

3.    門店業(yè)務價值鏈分析：了解重要零售指標及生意邏輯

【案例分析】A店業(yè)績不好店長的提升策略

4.    定位生意增長點：用魚骨圖梳理問題

【團隊共創(chuàng)】分析店鋪的關鍵數(shù)據(jù)，找出提升店鋪業(yè)績的機會點

【實際案例】某鏈鎖品牌通過業(yè)務價值鏈提升業(yè)績案例

【知識模型】《業(yè)績增長模型》《業(yè)務價值鏈公式》《魚骨分析圖》

【實用工具】《影響業(yè)績關鍵因子拆分表》《店鋪業(yè)績數(shù)據(jù)診斷表》

第四部分：找準目標方向-合理設定店鋪目標

【情景案例】店鋪目標案例分析

1.    SMART 原則在目標設定中的應用

【團隊共創(chuàng)】為陳大文的店鋪設定4月的目標

2.    目標管理全過程解析

3.    零售店鋪目標設置要考慮哪些因素？

【情景案例】某零售店鋪的目標設定案例分析

【知識模型】《SMART原則》《目標管理全流程圖》

【實用工具】《高效目標設定表格》

第五部分：團隊領航-管理沙盤實戰(zhàn)演練

1.      四年經(jīng)營周期運作

2.      經(jīng)營計劃與目標管理：MVP排名ROI及人均利潤

第六部分：突破落地困境-為什么店鋪目標總是無法有效落地？

1.    為什么你的店鋪目標無法落地？

2.    PDCA戴明環(huán)

3.    解決店鋪目標落地難題：用5W2H工具制定行動策略

【同隊共創(chuàng)】4月進店率指標提升策略

4.    步伐一致：如何確保目標落地不變形？

5.    員工只做你檢查的事: 檢查力=執(zhí)行力

【實際案例】某零售店的目標落地行動策略案例

【學員共創(chuàng)】某店鋪進店率指標提升的行動策略

【理論模型】《PDCA戴明環(huán)》《5W2HA七問法》《檢查過程控制圖》

【實用工具】《PDCA戴明環(huán)》《5W2H行動策略管理工具》《5W2H行動策略制定工具》《店鋪會議記錄與反饋表》

第七部分：通過復盤持續(xù)進步--如何才能讓成功不斷重演？

1.    為什么你或你的團隊總掉進同一個坑里？

2.    GRAI復盤法：探尋成功與改進之道

3.    項目復盤的秘訣

【情景案例】某企業(yè)的新品牌爆破項目復盤

【學員共創(chuàng)】VIP線下沙龍活動復盤

【工具模型】《GRAI復盤法》

【實用工具】《復盤流程與問題話術》

課程總結(jié)

回顧課程核心內(nèi)容，鞏固學習成果，分享個人心得與收獲，規(guī)劃后續(xù)行動計劃，確保知識與技能的長期應用與持續(xù)發(fā)展。