一個成功的推銷員還需具備哪些其它的關(guān)鍵？當每一個推銷員在介紹他的產(chǎn)品之后，他一定要使用所謂的顧客見證，像我的老師安東尼羅賓在美國有一套錄音帶叫做Personal Power，它是有史以來最暢銷的自我成長錄音帶，為什么這么暢銷呢？事實上理由很簡單，他每一年都有三十分鐘的廣告在電視上出現(xiàn)， 這個廣告三十分鐘花了二千萬美金一年在打廣告，每一個都繼續(xù)在打廣告表示這錄音帶一定有在賣一定有賺錢。它從第一年開始就會有一分鐘經(jīng)理的作者－肯布藍查在上面解說，會有攻心為上的作者－麥凱說安東尼羅賓的錄音帶有多棒，我天天使用，就會有很多名人的見證， 有美國前總統(tǒng)柯林頓、有戈爾巴喬夫先生、有曼德拉總統(tǒng)、有黛安娜王妃、有世界網(wǎng)球巨星阿格西、 有五百大企業(yè)總裁這個人的資產(chǎn)有幾十億美金，已經(jīng)有自己的大樓好幾十層，連他都需要聽安東尼羅賓的錄音帶； 甚至有二十幾座葛萊美獎的制作昆西瓊斯，也就是麥克杰克森的制作人，他從來不推薦任何的商品， 但因為他個人覺得有很大的收獲，他都必需親自推薦； 甚至有個高爾夫球選手，他從來沒有參加過美國的高爾夫球公開賽，他第一次參加比賽的時候就得到US OPEN的冠軍，他事后跟大家講，假如他沒有聽安東尼羅賓的Personal Power他沒有辦法得到冠軍。所以大家看到電視廣告出現(xiàn)這么多名人見證，連他們都需要買的話何況是我們。 還有一個見證是美國有家房地產(chǎn)公司叫二十一世紀，他是二十一世紀全世界房地產(chǎn)公司第一名的推銷員，平均每兩天賣一棟房子，一年賣一百多棟，這房子一個月能賣兩三棟就不錯了， 他每兩天賣一棟，連他都需要持續(xù)的上課進修，買這套錄音帶天天聽，介紹他的Member，所以當顧客一看到之后， 他說：“我一定要購買！”所以每一個推銷員都需要使用這些顧客的見證，這些顧客的見證講的任何一句話，可能比你自己說服一百個小時都還要來的管用。像我剛開始開“半島超級營銷學課程”時，一個課程費用就要幾十萬，來年又開一次，還是很多人報名，我還得要拒絕很多人不能來上課，為什么他們會愿意花這么多錢爭相搶著來上課呢？因為有一個人上課之后，在短短的一個月之內(nèi)收入從新臺幣兩百萬增加到兩千萬一個月，在一個月之內(nèi)，成長了十倍。我記得那時是八月上課，在一個月之內(nèi)他傳真給我，開始時是說一千兩百萬一個月收入，后來他跟我說事實上計算有錯誤，因為他在中國大陸開的公司，實際上是兩千萬一個月。后來跟他同期有一位建筑師，他也是在六個月內(nèi)收入成長了五倍，把學費賺回來了。后來他跑去大陸看我們這個學員賺兩千萬一個月，他說他們發(fā)獎金的時候，銀行要用五臺數(shù)鈔機來數(shù)鈔票，每兩個小時還要用電風扇來冷卻數(shù)鈔機，五臺數(shù)鈔機還數(shù)壞了三臺，他說已經(jīng)被四家銀行列為拒絕往來戶，因為成本實在太大了。很多學員都是企業(yè)的老板跟中小企業(yè)的負責人，見到了這么好的顧客見證故事，即使學費是幾十萬元一個人。所以，我時常跟我的推銷人員伙伴講，我說：“不使用顧客見證的人，他的小孩子會變瘦，而且全家子孫永永遠遠會變的很瘦，因為沒什么飯吃！”所以任何人要推銷成功的話，一定要多講故事不要講理論，一定要講顧客成功的見證。