·名稱：銷售大揭秘　　　 ·公司：劉炎銷售管理咨詢有限公司

　　　　　　 ·格式：12碟DVD套裝　　　·出版：2011年12月

　　　　　　 ·介質(zhì)：DVD　　　　　　　·包裝：豪華版

　　　　　　 ·集數(shù)：12集　　　　　　 ·Color：彩色的

　　　　　　 ·編碼：標(biāo)準(zhǔn)格式　　　　 ·主講：劉炎

　　　　　　 ·定價(jià):￥980.00　會(huì)員價(jià):￥　　 團(tuán)購(gòu)價(jià):￥

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】：

　　“銷售”是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，“銷售”也是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的唯一途徑。銷售無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，無(wú)人不在從事銷售，人生的過(guò)程就是在不斷銷售的過(guò)程。中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威劉炎老師說(shuō)，一個(gè)人成功與否，取決于他的銷售能力。做銷售都有什么好處？銷售人員應(yīng)當(dāng)擁有怎樣的銷售心態(tài)才會(huì)有激情有活力？在銷售中如何找到準(zhǔn)顧客？開(kāi)發(fā)客戶有哪22種渠道？溝通中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)問(wèn)話技巧和傾聽(tīng)技巧是什么？如何贊美顧客和迎合模仿顧客？如何挖掘顧客的需求？如何塑造產(chǎn)品價(jià)值？顧客有抗拒有異議怎么化解和處理？10大有效成交技巧是哪些？本套光盤為你一一揭曉，這是劉炎老師成為腦白金銷售冠軍的秘訣和至今一直都在使用的銷售方法，在這10多年中，劉炎老師一直都在不斷的總結(jié)、不斷的累積、不斷的提煉，研發(fā)出一套在當(dāng)今市場(chǎng)最有效的銷售智慧和銷售方法，這套最有效的銷售寶典就叫《銷售大揭秘》。今天，劉炎老師要將10多年累積的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)今市場(chǎng)最有效的銷售寶典和你分享，傳授給你實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的智慧，直接給你立刻見(jiàn)效的方法、教你一用就靈的技巧，讓你一學(xué)就能用，一用就成交?！朵N售大揭秘》實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效，精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注！



【非買不可的理由】：

1、激發(fā)你的銷售激情和活力：

本課程完全激發(fā)你的銷售激情，調(diào)整你積極的銷售心態(tài)，對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信，用你的激情煥發(fā)顧客的激情，顧客被你的激情、自信所影響，讓你的客戶喜歡你、信任你！

2、教你快速學(xué)會(huì)如何做好銷售：

本課程完全針對(duì)你在銷售中可能遇到的問(wèn)題、需要用到的技巧，根據(jù)劉炎老師多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助銷售人員、銷售經(jīng)理和企業(yè)CEO提升銷售智慧和銷售方法，讓你快速掌握成功銷售技巧！

3、直接給方法一用就成交：

本課程為你揭秘和客戶的溝通技巧，客戶開(kāi)發(fā)的渠道，找出顧客的購(gòu)買需求，顧客抗拒點(diǎn)解除，顧客異議處理，與顧客有效溝通技巧和成交技巧，劉炎老師手把手，傳授給你實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的智慧、直接給你立刻見(jiàn)效的方法、教你一用就靈的技巧，讓你一學(xué)就能用，一用就成交。



【主講人介紹】：

　　劉炎—中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威。亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師、中國(guó)說(shuō)服力訓(xùn)練大師、銷售一線練就的成交大師、中國(guó)銷售培訓(xùn)大師。

　　他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺(tái)千人銷售培訓(xùn)，轟動(dòng)中國(guó)，8年銷售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師、2009年全球華人500強(qiáng)講師、2010年度全球10大培訓(xùn)師……

　　他擁有16年以上的銷售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技，被譽(yù)為銷售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)成交訓(xùn)練。

　　他擁有2000多家企業(yè)銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，中國(guó)眾多成功企業(yè)都是他的客戶：愛(ài)普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)安利、錦繡之星、達(dá)圣元集團(tuán)等。



【適合人群】：銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員、銷售顧問(wèn)、營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員



【光盤內(nèi)容】：

第一篇、銷售心態(tài)篇

（一）、為什么要做銷售？

1、做銷售的8大好處

2、銷售銷的是什么

（二）、相信自己，我就是最棒的

1、相信自己是最棒的

2、相信自己的產(chǎn)品和公司

（三）、銷售就是在幫助客戶

1、銷售不是在求人，是在幫助別人

2、幫助別人成就自己

（四）、客戶的拒絕就是銷售成功的暗示

1、拒絕=成功　拒絕越多成功的機(jī)會(huì)就越大

2、這一次的拒絕就是下一次的成功

（五）、銷售是價(jià)值與價(jià)格的交換

1、價(jià)值>價(jià)格

2、價(jià)值=產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的好處和利益

3、價(jià)格=客戶暫時(shí)所需投資的金額

（六）、小訂單靠自己，大訂單需團(tuán)隊(duì)

1、沒(méi)有完美的個(gè)人，會(huì)有完美的團(tuán)隊(duì)

2、借力使力不費(fèi)力

（七）、銷售銷的是狀態(tài)

1、打仗需士氣，銷售要激情

2、銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，激情的感染

（八）、我不是一名普通的銷售員，我是一名專家

1、顧客不喜歡和銷售員買產(chǎn)品，顧客喜歡和專家打交道

2、銷售員是在賣產(chǎn)品，專家是給有效的解決方案

第二篇、客戶開(kāi)發(fā)篇

（一）、熟悉產(chǎn)品的3個(gè)模塊

1、產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)

2、產(chǎn)品使用價(jià)值

3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化

（二）、開(kāi)發(fā)客戶的8個(gè)問(wèn)題

1、我在賣什么？

2、誰(shuí)是我的顧客？　

3、我要如何找到我的顧客？

4、這些顧客為什么會(huì)買？

5、哪些顧客為什么不買？

6、誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

7、我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比性是什么？

8、我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引客戶

又能防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入？

（三）、準(zhǔn)顧客的MAN原則

1、有需求的人　

2、有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買的人　

3、有決定權(quán)購(gòu)買的人　

（四）開(kāi)發(fā)客戶的22種渠道

1、隨時(shí)隨地交換名片

2、參加專業(yè)聚會(huì)、專門研討會(huì)、演講會(huì)

3、同行互換

4、黃頁(yè)查詢

5、114查詢臺(tái)查詢

6、向?qū)I(yè)名錄公司購(gòu)買

7、老鄉(xiāng)、當(dāng)?shù)亍⑵髽I(yè)家等商會(huì)

8、親朋好友介紹

9、專業(yè)報(bào)刊雜志的收集整理

10、加入專業(yè)俱樂(lè)部、健身等會(huì)所

11、參加婚慶、壽宴等宴會(huì)

12、網(wǎng)絡(luò)查詢

13、客戶轉(zhuǎn)介紹

14、行業(yè)協(xié)會(huì)

15、參加各種展會(huì)

16、參加招聘會(huì)

17、旅行社、酒店等場(chǎng)所

18、找注冊(cè)公司的公司

19、廣告公司、策劃公司

20、各類培訓(xùn)公司

21、路牌廣告、戶外媒體

22、文印店買名片

第三篇、溝通技巧篇

（一）、溝通準(zhǔn)則

1、以對(duì)方為準(zhǔn)

2、高效溝通“十字訣”

3、溝通解密“四字經(jīng)”

4、溝通的關(guān)鍵是問(wèn)和聽(tīng)

（二）、問(wèn)話技巧

1、問(wèn)話的原則

2、問(wèn)YES的問(wèn)題

3、問(wèn)二選一的問(wèn)題

4、問(wèn)題回答問(wèn)題

（三）、傾聽(tīng)的技巧

1、做一個(gè)聽(tīng)話的人

2、傾聽(tīng)的5原則

3、傾聽(tīng)的技巧

（四）、贊美技巧

1、真誠(chéng)發(fā)制內(nèi)心

2、單點(diǎn)單項(xiàng)

3、異性贊美點(diǎn)到為止

4、有聲語(yǔ)言+肢體語(yǔ)言

（五）、迎合模仿對(duì)方

1、有聲語(yǔ)言的模仿

2、肢體動(dòng)作的模仿

3、話題的迎合

4、有形的模仿

第四篇、成交技巧篇

（一）、針對(duì)顧客的需求塑造產(chǎn)品價(jià)值

1、挖掘顧客的需求

2、問(wèn)出顧客需求的缺口

3、問(wèn)出購(gòu)買的需求

4、產(chǎn)品的成功案例分享

5、給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由

（二）、顧客抗拒點(diǎn)及購(gòu)買異議處理

1、顧客拒絕處理技巧

　1）、“別來(lái)煩我”的處理技巧

　2）、“需要時(shí)給你打電話”的處理技巧

　3）、“我不需要”的處理技巧

2、顧客抗拒點(diǎn)解除六步驟

　1）、分析

　2）、確認(rèn)

　3）、再確認(rèn)

　4）、測(cè)試

　5）、回答

　6）、成交

3、購(gòu)買異議處理的三環(huán)節(jié)

　1）認(rèn)同

　2）發(fā)問(wèn)

　3）成交

（三）、成交技巧

1、成交最佳時(shí)機(jī)

　1）在產(chǎn)品介紹完時(shí)　

　2）在顧客提出要求回答時(shí)　

　3）在顧客沒(méi)有明顯抗拒時(shí)　

　4）解除顧客抗拒點(diǎn)時(shí)

2、成交時(shí)的正確心態(tài)

　1）正常自然的心態(tài)

　2）平和謙虛的心態(tài)

　3）要求再要求，要求到成交為止

3、成交的技巧

　1）YES成交技巧

　2）選擇成交技巧

　3）假設(shè)成交技巧

　4）反問(wèn)成交技巧

　5）迂回成交技巧

　6）富蘭克林成交技巧

　7）提示引導(dǎo)成交技巧

　8）故事成交技巧

　9）情景劇成交技巧