劉炎,劉炎講師,劉炎聯(lián)系方式,劉炎培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售培訓(xùn)權(quán)威
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
劉炎:銷(xiāo)售人員簽單方法
2016-01-20 40388
解決簽單問(wèn)題的方法

  針對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)托拉,不起積極作用,不向老總力薦。解決方法:

  1、責(zé)任歸咎法。向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓,向其灌輸:我們向其推薦了,如果因?yàn)樗脑驔](méi)有向老總說(shuō)明,等老總重視這件事的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒(méi)有匯報(bào),或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好,自己公司沒(méi)有做到好處,老總找責(zé)任人,最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過(guò)這種責(zé)任歸咎的方法,使其不敢怠慢。

  2、促銷(xiāo)法。利用回扣的利器,使其加快簽單進(jìn)程。

  3、果斷蹦級(jí)法。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視,影響網(wǎng)站談判進(jìn)程,可選用換聯(lián)系人聯(lián)系的方法。

  針對(duì)老總托拉,不積極配合。解決方法:

  1、企業(yè)榮譽(yù)形象、品牌宣傳、老總虛榮心分析法:向其灌輸如果客戶想到網(wǎng)上找該公司,結(jié)果搜索不到,那對(duì)公司的形象宣傳是多么不利的,很可能因?yàn)樵摴緵](méi)有網(wǎng)站而合作告吹?,F(xiàn)在的名片上都印有網(wǎng)址與電子郵件,該公司老總的名片上沒(méi)有,企業(yè)的形象受損。

  2、企業(yè)效益分析法。向該老總分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有網(wǎng)站,該公司沒(méi)網(wǎng)站,網(wǎng)上的客戶群在網(wǎng)上搜索該公司這樣的企業(yè),結(jié)果搜索出來(lái)的都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而沒(méi)有該公司,那么,網(wǎng)上的客戶都被有網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了。

  3、性價(jià)比分析法。網(wǎng)站被喻為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的商店。任何人在任何時(shí)間都能夠通過(guò)網(wǎng)站與該公司進(jìn)行聯(lián)系,合作。而雜志、路牌廣告、媒體等不但投資昂貴,而且受到時(shí)間、空間的限制。

  a)善于觀察;學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。在與客戶談單時(shí),一定要多觀察,通過(guò)對(duì)客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察,及時(shí)了解客戶的心理變化,把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶的真正需要,這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。

  b)機(jī)不可失,失不再來(lái)。在與客戶談單時(shí),因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望,這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法,在與客戶聊的同時(shí),把合同及附件拿出,一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事,如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?,一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

  c)抓住客戶的弱點(diǎn),臨門(mén)一腳。在于客戶談單時(shí),客戶只要說(shuō)網(wǎng)站肯定做,但再比較一下,你回去等我的電話。這時(shí)一定不要等,抓住客戶的弱點(diǎn),先奉承再逼單。老板我絕對(duì)相信您肯定要做網(wǎng)站,既然要做,肯定要注冊(cè)域名,是這樣吧,域名在哪兒注冊(cè)都一樣,使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都屬于您,即使您以后不想和我們合作,域名還是您的,但是國(guó)際域名平均每30秒注冊(cè)一個(gè),為保護(hù)您公司的利益,還是先把域名注上吧。

  d)把自己當(dāng)債主。談單時(shí)一定要有勢(shì)氣,把自己當(dāng)作債主,有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài),抓住客戶的心理,隨即應(yīng)變把握促成簽單的時(shí)機(jī)。

  沒(méi)有技巧也是可以成功簽單的,不過(guò)如果有了技巧,簽單成功的幾率就會(huì)提升。以上這些成功簽單的訣竅是根據(jù)具體問(wèn)題具體分析得出的,很實(shí)用哦,希望能對(duì)您有所幫助!更多銷(xiāo)售培訓(xùn)視頻課程在線學(xué)習(xí)、銷(xiāo)售技巧資料全在598在線學(xué)習(xí)商學(xué)院

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師