文章導讀:雖然我不認為藝術是絕對的科學,但是我知道如果人們用科學的態(tài)度來對待著裝,那么一定能夠幫助人們有效地判斷著裝方式。 下面我要向大家展示一些研究成果,我會讓每一個愿意看的讀者看得清楚明白,而不再使用技術術語。
證據(jù):哪些有用哪些沒用
既然我很早就發(fā)現(xiàn)男人著裝的社會經(jīng)濟價值重大,決定了其在某一群體面前的可信度,對某些女人的吸引程度,和被商務圈子接受的程度,我研究的第一個要點是所有著裝要素的社會經(jīng)濟層級。
以防雨外套為例。美國賣的大多數(shù)防雨外套有兩種標準色:米黃色和黑色。我直觀感覺中上階層一般穿米黃色防雨外套,而中下層則穿黑色的。
首先我拜訪了第五大道的幾家僅面向中上階層顧客的服裝店,試圖確定米黃色防雨外套對黑色防雨外套的銷售比率,統(tǒng)計結果大約是4:1。然后我檢查了面向中下層的服裝店,發(fā)現(xiàn)了大約相反的統(tǒng)計數(shù)字——1:4。
這說明我的感覺八九不離十,但是意識到有很多變量會影響這個初步的研究,我開始了第二階段的研究。下雨天,我雇傭了些大學生,有的站在相對確定的中下階層街區(qū)附近的地鐵站外,有的站在市郊中上階層的交通中轉站。這些學生只是計算黑色和米黃色防雨外套的數(shù)量。我的統(tǒng)計數(shù)據(jù)支持了前面兩個案例中四比一的結果,現(xiàn)在我可以說在紐約地區(qū),中上階層一般穿米黃色防雨外套,而中下層一般穿黑色防雨外套。
我下一步選取了芝加哥、洛杉磯、達拉斯、亞特蘭大以及六個同等大小的普通小城鎮(zhèn),雨天時在兩個不同社會經(jīng)濟水平的地區(qū)開展調查。這項研究同樣支持了我的結論,大城市里這樣的的比率是四比一,小城鎮(zhèn)得來的數(shù)據(jù)大約是2.5:1(或3:1)。(統(tǒng)計數(shù)字不是完全一樣,但是平均值在這個范圍之內。)
通過這些統(tǒng)計數(shù)據(jù),我敢說在美國,中上階層人士一般穿米黃色防雨外套,而中下層人士一般穿黑色防雨外套。因此,既然這些防雨外套是美國社會環(huán)境固有的組成部分,我可以假設在特定階層中,這些防雨外套將先入為主地影響人們的行為,根據(jù)巴甫洛夫學說中下意識的反應得到應驗。