一、從正牌手機(jī)的噩夢(mèng)開(kāi)始說(shuō)起 　　2000年以前，手機(jī)市場(chǎng)基本是洋品牌一統(tǒng)天下，自從2000年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始艱難起步，波導(dǎo)、東信、科健等國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過(guò)渠道運(yùn)作、終端運(yùn)作的手段，猛攻二三線城市，取得了不俗的成績(jī)，曾一度沖到了市場(chǎng)占有率的最高點(diǎn)。 　　但是從2004年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)即陷入了全面虧損的艱難局面。波導(dǎo)虧損、TCL虧損、夏新虧損、康佳虧損……隨著2005年國(guó)產(chǎn)手機(jī)上市公司半年報(bào)的陸續(xù)公布，虧損的紅燈連續(xù)亮起，一場(chǎng)已經(jīng)意料的虧損風(fēng)暴卻比預(yù)料的還要來(lái)得兇猛。要么天堂要么地獄，在經(jīng)歷美好時(shí)光后旋即跌入谷底的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商現(xiàn)在不得不面對(duì)這個(gè)殘酷的選擇。國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一軍團(tuán)全線報(bào)虧，其中TCL、波導(dǎo)虧損均超億元?！∠男码娮樱?00057）發(fā)布其上半年報(bào)顯示上半年出現(xiàn)了5757萬(wàn)元的虧損。康佳發(fā)表2005年半年度報(bào)告顯示，1-6月公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入54.65億元，同比下降20.44%，凈利潤(rùn)2334.84萬(wàn)元，同比下降5.04%。其中手機(jī)業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)銷售收入8.88億元，同比下降57.35%，并出現(xiàn)虧損。2006年，中國(guó)市場(chǎng)共銷售了1億919萬(wàn)部手機(jī)，手機(jī)整體市場(chǎng)規(guī)模比2005年增加了28%。摩托羅拉、索愛(ài)和諾基亞這些國(guó)外巨頭的手機(jī)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅。與此相反國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額已跌至29.4%，三年前國(guó)產(chǎn)手機(jī)占半壁江山的風(fēng)光已經(jīng)煙消云散。 　　國(guó)產(chǎn)品牌如此敗績(jī)，一方面的壓力來(lái)自于國(guó)際品牌。為了保持手機(jī)市場(chǎng)的霸主地位，諾基亞不惜犧牲利潤(rùn)率來(lái)拓展市場(chǎng)份額，尤其在新興市場(chǎng)，諾基亞將開(kāi)發(fā)更廉價(jià)的手機(jī)產(chǎn)品。這意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商手上的最大利器——價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)為對(duì)手所用了。不但如此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)另一擅長(zhǎng)武器———渠道，也成為了國(guó)際手機(jī)巨頭們進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)的法寶。諾基亞早在三年前，就開(kāi)始分銷渠道建設(shè)，目前，觸角已經(jīng)進(jìn)入三、四級(jí)城市。摩托羅拉也從去年開(kāi)始加強(qiáng)渠道建設(shè)。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻困在了中低端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中?！? 　　另外一方方面的原因，突然之間遍地開(kāi)花的“黑手機(jī)”更是讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇滅頂之災(zāi)。市場(chǎng)研究咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，黑手機(jī)一年銷量在1500萬(wàn)部以上，占全國(guó)手機(jī)總銷量的1/3，銷售總金額在300億～500億元。有上千家黑手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，價(jià)格在800元至1500元之間的五碼機(jī)非常暢銷，黑手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到30%，甚至超過(guò)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額。 　　最近調(diào)查的發(fā)現(xiàn)，此前一直在三、四級(jí)市場(chǎng)橫沖直撞的“黑手機(jī)”，現(xiàn)在卻突然將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，向一、二級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn)，目前在上海地區(qū)的占有率已經(jīng)達(dá)到了20%，遠(yuǎn)超國(guó)產(chǎn)手機(jī)8%的市場(chǎng)份額，深圳、廣州、北京、成都、石家莊、上海日益成為黑手機(jī)的主要集散地?！　? 　　二、黑手機(jī)那里來(lái)的生命力？ 　　先看看是面上是如何定義黑手機(jī)的：黑手機(jī)既包括水貨手機(jī)、假冒貼牌手機(jī)、雜牌手機(jī)和非法拼裝手機(jī)。黑手機(jī)沒(méi)有入網(wǎng)證和3C認(rèn)證，或采用假冒的入網(wǎng)證和3C認(rèn)證，沒(méi)有售后服務(wù)，普遍存在質(zhì)量問(wèn)題。但由于避開(kāi)了各種稅收和服務(wù)費(fèi)用，黑手機(jī)成本比正規(guī)手機(jī)廠商低25%至30%，因此銷售價(jià)格也很低。 　　這樣看來(lái)，黑手機(jī)可以分為這么幾類：洋品牌水貨、假冒貼牌手機(jī)、雜牌手機(jī)、非法拼裝手機(jī)等。 　　既然如媒體所言黑手機(jī)即沒(méi)有合法身份，沒(méi)有質(zhì)量保證、也沒(méi)有服務(wù)保證，那應(yīng)該就像假藥和食品問(wèn)題，老百姓深受其害，會(huì)深惡痛絕的，黑手機(jī)應(yīng)該是到了人人喊打的地步，加之手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題對(duì)公眾也非常透明，一切問(wèn)題應(yīng)該很快就會(huì)導(dǎo)致黑手機(jī)臭名昭著，不久在市場(chǎng)上銷聲匿跡才對(duì)?？墒鞘聦?shí)上并非如此，2004年之后，黑手機(jī)的市場(chǎng)占有率一路攀高，到了2007年達(dá)到了30%左右的市場(chǎng)份額，表現(xiàn)出了極大的生命力，這有點(diǎn)讓人難以理解。 　　一、從樣品牌的水貨來(lái)說(shuō)吧，水貨與行貨的差價(jià)少則1000多，多則好幾千，出售者還承諾提供店保，說(shuō)實(shí)話服務(wù)態(tài)度比一些國(guó)際品牌那種僵化而冷漠的服務(wù)都強(qiáng)，就像現(xiàn)在在一些城市當(dāng)?shù)氐拇蠹嫒輽C(jī)商信譽(yù)度比全國(guó)性品牌電腦的信譽(yù)度都高。這么大的差價(jià)，面對(duì)差別其實(shí)不大的性能與服務(wù)，一些稍懂一些的客戶、對(duì)品牌不敏感的客戶紛紛購(gòu)買，市場(chǎng)占有率大是應(yīng)該的。我們倒是應(yīng)該考慮一下為什么水貨與行貨差價(jià)如此之大？　三、黑手機(jī)背后的超級(jí)黑馬 　　其實(shí)水貨并不不是和黑手機(jī)的主流，大品牌廠商巴不得能賣水貨，反正賣水貨賺的錢也會(huì)到自己的腰包里，真正被大品牌雇傭媒體口誅筆伐的是另外一類手機(jī)，來(lái)自臺(tái)灣的貼牌機(jī)。 　　一個(gè)叫蔡明介的人稱為其中最為關(guān)鍵的人物。蔡明介，臺(tái)灣赴美引進(jìn)半導(dǎo)體技術(shù)的先驅(qū)，被譽(yù)為臺(tái)灣集成電路設(shè)計(jì)“教父”。1995年蔡明介領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)灣“聯(lián)華電子”的集成電路設(shè)計(jì)部門獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，成立了“聯(lián)發(fā)科技”的前身多媒體小組，初始只有20余人，現(xiàn)在“聯(lián)發(fā)“已占據(jù)全球CDROM芯片市場(chǎng)的最大份額。占據(jù)60%的市場(chǎng)份額。蔡明介是聯(lián)發(fā)科(MediaTek Inc.)的董事長(zhǎng)。聯(lián)發(fā)科于1997年從聯(lián)電中分拆出來(lái)時(shí)，他是創(chuàng)建聯(lián)發(fā)科的管理團(tuán)隊(duì)成員之一，并從那時(shí)起一直擔(dān)任聯(lián)發(fā)科的董事長(zhǎng)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)發(fā)科在隨后的幾年里取得了顯著的成長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)在臺(tái)灣地區(qū)證交所上市交易。并自上市首日起便長(zhǎng)期擔(dān)當(dāng)股王，一貫行事低調(diào)的蔡明介因此被譽(yù)為臺(tái)灣地區(qū)的IC設(shè)計(jì)教父。 　　1995年蔡明介領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)灣“聯(lián)華電子”的集成電路設(shè)計(jì)部門獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，蔡明介是聯(lián)發(fā)科(MediaTek Inc.)的董事長(zhǎng)。聯(lián)發(fā)科于1997年從聯(lián)電中分拆出來(lái)。5 年前，蔡明介大舉切入手機(jī)芯片領(lǐng)域。手機(jī)芯片的開(kāi)發(fā)卓有成效，很快就推出了價(jià)格低廉性能優(yōu)異的手機(jī)芯片與平臺(tái)，可是卻遭到了國(guó)際大廠的一致抵制，　　 　　蔡明介采取了幾項(xiàng)極具殺傷力的戰(zhàn)略：　　 　　1、全OEM的人海戰(zhàn)略：為下游客戶提供完整的應(yīng)用平臺(tái)級(jí)解決方案，為下游品牌提供接近成品的“公版”，為大大小小的小公司提供了也能出品手機(jī)的機(jī)會(huì)，下游廠商稍加開(kāi)發(fā)就可以做出成品手機(jī)來(lái)。像是在深圳一個(gè)地方，就至少有200家以上的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，采用了聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片；這群設(shè)計(jì)公司，都是2、3個(gè)年輕人，自己籌了點(diǎn)錢，拆解了國(guó)際大廠像是諾基亞、三星的最新手機(jī)，利用聯(lián)發(fā)科手機(jī)的設(shè)計(jì)平臺(tái)，在短短的45天之內(nèi)，就能做好一支外型與諾基亞、三星一模一樣的手機(jī)?！　? 　　2、超級(jí)性價(jià)比策略：這些手機(jī)不但價(jià)格低廉，而且各個(gè)輕薄短小、功能強(qiáng)悍-內(nèi)建高畫素相機(jī)，還附上只有高檔手機(jī)才看得到的MP3音樂(lè)播放功能。只要一設(shè)計(jì)好，這些公司馬上就可以找廠商代工，送到市場(chǎng)上銷售，價(jià)格卻只要名牌手機(jī)的十分之一，　　 　　3、貼身跟進(jìn)戰(zhàn)略：這些小公司緊緊盯著諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信等大品牌，大品牌已推出新產(chǎn)品，這些小公司即可開(kāi)始模仿設(shè)計(jì)，不到一個(gè)月外形一模一樣、功能一點(diǎn)不差、工藝幾乎接近的冒牌手機(jī)就新鮮出籠了，很快就擠占了市場(chǎng)　　 　　3、標(biāo)準(zhǔn)化模塊保證質(zhì)量：　這種被大陸民眾稱為「黑手機(jī)」的仿冒手機(jī)，就像當(dāng)年的兼容電腦一樣，由于采用年了標(biāo)準(zhǔn)的模塊化平臺(tái)，質(zhì)量其實(shí)很有保證，性能優(yōu)異　　 　　4、農(nóng)村包圍城市的渠道策略：通過(guò)占領(lǐng)街頭巷尾的非品牌手機(jī)店實(shí)現(xiàn)了渠道突破，在消費(fèi)者開(kāi)始的重重懷疑下、在大品牌的壓力打壓下不茁壯成長(zhǎng)，幾年內(nèi)就占了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的三成市場(chǎng)。 　　5、聯(lián)合國(guó)產(chǎn)品牌、圍剿洋品牌：目前有超過(guò)5成以上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，都是采用聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片。原因很簡(jiǎn)單，就是用了聯(lián)發(fā)科的芯片與平臺(tái)，開(kāi)發(fā)的速度比用德州儀器、NXP、高通等國(guó)際大廠，省下了至少一半的時(shí)間。而且聯(lián)發(fā)科芯片與平臺(tái)的價(jià)格與性能也超過(guò)了國(guó)際大廠，以前一些新的款式和技術(shù)都被國(guó)際品牌所壟斷，國(guó)產(chǎn)品牌拿到的只是一些樣式陳舊、功能一般的產(chǎn)品，這樣的國(guó)產(chǎn)有機(jī)在市場(chǎng)上并沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，一直被打壓在底端市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科與國(guó)產(chǎn)品牌的合作讓國(guó)產(chǎn)品牌有了一次翻身的機(jī)會(huì)，最近一兩年國(guó)產(chǎn)品牌紛紛推出性能差異化很大、性能很優(yōu)異、價(jià)格很低的產(chǎn)品，給手機(jī)市場(chǎng)造成了很大的沖擊，其芯片和平臺(tái)基本也是來(lái)自聯(lián)發(fā)科?！　? 　　成功的策略造就了利用黑手機(jī)起家的超級(jí)黑馬，6年前聯(lián)發(fā)科的稅后盈余只有67億元；6年后，盈余已經(jīng)暴增到225億元，成長(zhǎng)率高達(dá)235%；而且，幾乎盈余年年成長(zhǎng)，6年來(lái)的獲利總和達(dá)906億元，竟然已經(jīng)超越母公司聯(lián)電的893億元。雖然聯(lián)發(fā)科與臺(tái)積電6年賺3960億元，仍有一段距離；但是，以聯(lián)發(fā)科股本只有96.83億元，員工人數(shù)2200多人，與臺(tái)積電股本2582億元，員工人數(shù) 2萬(wàn)人比較起來(lái)，不管在資本利用率，或是員工生產(chǎn)力，聯(lián)發(fā)科都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)積電，如果以每股獲利（EPS）計(jì)算，聯(lián)發(fā)科連續(xù)6年來(lái)，都是臺(tái)積電的4倍以上。