尚致勝,尚致勝講師,尚致勝聯(lián)系方式,尚致勝培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
尚致勝 2020年度中國(guó)10強(qiáng)講師
-中國(guó)幸福學(xué)研究院院長(zhǎng)
49
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
尚致勝:頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件
2016-01-20 12121
對(duì)象
銷(xiāo)售人員
目的
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
內(nèi)容
頂尖銷(xiāo)售員應(yīng)具備的十二項(xiàng)心態(tài)與條件 銷(xiāo)售是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性的工作,只有頂尖的成功者才能將這份工作做好。 世界上沒(méi)有天才型的推銷(xiāo)員,每個(gè)杰出的業(yè)務(wù)人員都是從零開(kāi)始,從不斷的經(jīng)驗(yàn)、 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中去提高他們的技巧和能力。 頂尖的業(yè)務(wù)員和一般業(yè)務(wù)員之間的差別并不大,而惟一的不同是他們每天所做的事 情和別人有那么一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣,他們的銷(xiāo)售技巧也只有一點(diǎn)點(diǎn)的差距,但就是這 每天日積月累的不同而造成他們的收入和成就的極大差距。 頂尖的業(yè)務(wù)員和一般人最主要的差距在于內(nèi)在的心態(tài),那和年齡沒(méi)有關(guān)系,和學(xué)歷 沒(méi)有關(guān)系,和出身背景沒(méi)有關(guān)系,最主要的差別來(lái)自于內(nèi)在的心態(tài),因?yàn)樾膽B(tài)控制 人的行為,而不同的行為會(huì)造成不同的結(jié)果。所以,如果我們想在銷(xiāo)售領(lǐng)域出人頭 地,首先我們就需要具備一些特定的條件及心態(tài)。 成功的銷(xiāo)售人員首先應(yīng)具備的心態(tài)就是: 1. 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 自信心和自我形象與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有直接關(guān)系。 2. 強(qiáng)烈的企圖心 想要成為頂尖人物,必須要有強(qiáng)烈的成功欲望 如何提高企圖心?在創(chuàng)造成功的環(huán)境中,與成功者在一起,向成功者學(xué)習(xí),工作, 閱讀激發(fā)成功欲望的書(shū)籍。 改變環(huán)境之前先改變自己;讓結(jié)果變得更好,先讓自己變得更好。 3. 對(duì)產(chǎn)品的十足信心和知識(shí) 說(shuō)服是信心的轉(zhuǎn)移 客戶(hù)不會(huì)比你還要相信你的產(chǎn)品,所以,不能 100%相信自己所賣(mài)的產(chǎn)品等于沒(méi)有 好業(yè)績(jī)。 產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)同時(shí)包含:自己的產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品知識(shí)。 4. 豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售能力 對(duì)產(chǎn)品的豐富和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本條件; 優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅對(duì)自己的產(chǎn)品還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品知識(shí)非常了解(優(yōu)缺點(diǎn)) 5. 注重個(gè)人成長(zhǎng)(成功=習(xí)慣=能力) 養(yǎng)成利用零碎時(shí)間,交通時(shí)間學(xué)習(xí)的好習(xí)慣 花時(shí)間和金錢(qián)在不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)上 6. 高度的熱誠(chéng)及服務(wù)心 將客戶(hù)當(dāng)成最好的朋友和家人,隨時(shí)隨地關(guān)心他們,把客戶(hù)當(dāng)做終生的長(zhǎng)期客戶(hù)。 別瞧不起客戶(hù)。 7. 非凡的親和力 容易讓客戶(hù)喜歡、接受、信賴(lài),和客戶(hù)成為好朋友。 親和力的建立和你的自信心及自我形象有絕對(duì)的關(guān)系。 8. 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé) 成功者對(duì)業(yè)績(jī)和結(jié)果 100%自我負(fù)責(zé)。你在為自己工作,是自己的老板。 成功者與失敗者最大的差別:成功者找方法突破、失敗者找借口抱怨。 9. 明確的目標(biāo)和計(jì)劃 目標(biāo)細(xì)分每天的行動(dòng)計(jì)劃,明確為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)? 確立月、季、年目標(biāo)。 10. 克服對(duì)失敗的恐懼 80%障礙源至恐懼失敗和被客戶(hù)拒絕。 成為銷(xiāo)售行業(yè)中頂尖的 20%成功者的主要原因之一:克服這個(gè)障礙。 80%銷(xiāo)售行為在拜訪客戶(hù) 5 次之后才成交,所以,在客戶(hù)對(duì)你說(shuō) 5 個(gè)不之前都不算 被拒絕。 怕被拒絕時(shí)導(dǎo)致缺乏行動(dòng)力和拖延的最大根源。必須克服這種障礙。 提高自信心及自我價(jià)值 提高銷(xiāo)售技巧和能力創(chuàng)造成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高自信心; 正確面對(duì)過(guò)去失敗的經(jīng)歷影響; 不斷重復(fù)正面經(jīng)驗(yàn),想象好的結(jié)果(注意力的把控) 11. 善用潛意識(shí)的力量 拜訪客戶(hù)前想象或回憶成功的畫(huà)面與經(jīng)驗(yàn)。 12. 按部就班,堅(jiān)持到底 成功沒(méi)有捷徑 成功者決不放棄,放棄者絕不成功。 問(wèn)題 在銷(xiāo)售工作中,你認(rèn)為自己有哪些長(zhǎng)處及優(yōu)點(diǎn)? 列出自己過(guò)去曾有過(guò)讓自己感到驕傲的成功事件及經(jīng)驗(yàn)。 銷(xiāo)售領(lǐng)域中,自己哪些方面的能力需要再提高?哪些方面是自己能力最弱 的地方? 自己能做哪些事情來(lái)提高上述這些方面的能力? 自己每天的成長(zhǎng)及學(xué)習(xí)計(jì)劃 列出在過(guò)去的銷(xiāo)售生涯中,曾經(jīng)在自己身上發(fā)生的 3 個(gè)最大的失敗經(jīng)驗(yàn), 而至今仍然對(duì)自己存在負(fù)面的影響。寫(xiě)出在這 3 個(gè)事件中自己獲得了哪些 成長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)? 目標(biāo) 年度收入目標(biāo) 年度業(yè)績(jī)目標(biāo) 平均月份收入目標(biāo) 平均月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo) 平均周收入目標(biāo) 平均周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo) 平均每天收入目標(biāo) 平均每天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo) 平均每天應(yīng)打電話(huà)數(shù)量 平均每天應(yīng)拜訪客戶(hù)數(shù)量
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師