記者：請(qǐng)問(wèn)接受過(guò)成功學(xué)訓(xùn)練的學(xué)員們真的能有很大的改變嗎？ 　　易發(fā)久：這里我可以舉幾個(gè)例子，一是從聽(tīng)課人對(duì)課程的需求上，比如貝爾公司，一開(kāi)始是它的一家外地子公司請(qǐng)我去上課，后來(lái)是它的其他十幾家外地子公司請(qǐng)我去做訓(xùn)練，然后總公司又請(qǐng)我去上課；一開(kāi)始請(qǐng)我去上一次課，后來(lái)幾個(gè)月當(dāng)中一共又請(qǐng)了十幾次。 　　 第二個(gè)例子是美國(guó)強(qiáng)生公司，很早的時(shí)候他們就派人來(lái)聽(tīng)過(guò)我們的課程，后來(lái)他們又把它引進(jìn)到內(nèi)訓(xùn)中，引進(jìn)到他們的系統(tǒng)當(dāng)中，推廣了十幾次的課程。 還有就是東航公司，它是一個(gè)很大的機(jī)構(gòu)，各個(gè)部門(mén)加起來(lái)大概也接受了十幾次的課程。他們的客運(yùn)部中，空中小姐、主任、乘務(wù)員幾乎全部都接受過(guò)我們的培訓(xùn)。 民營(yíng)企業(yè)中像百麗鞋業(yè)，一開(kāi)始是華東區(qū)的一個(gè)經(jīng)理來(lái)聽(tīng)了一次課，后來(lái)她把兒子、親戚、朋友，最后是他們公司所有店長(zhǎng)以上人員都介紹來(lái)參加培訓(xùn)，之后她還推薦到他們的總公司上了一次課， 最后總公司又向分公司推薦，總共加起來(lái)差不多有近千人接受了我們的課程。 　　我還想用幾個(gè)數(shù)字來(lái)說(shuō)明接受培訓(xùn)后的效果，第一個(gè)例子還是強(qiáng)生公司，他們?yōu)槭裁磿?huì)認(rèn)同這樣一個(gè)課程，這里面一定有些道理。前年他們一個(gè)大區(qū)的經(jīng)理告訴我，那一年公司給他們訂的全年的指標(biāo)是１０００萬(wàn)，去年給他們訂的指標(biāo)是１３００萬(wàn)，當(dāng)時(shí)他們的員工聽(tīng)了之后都是兩眼一黑，覺(jué)得這個(gè)指標(biāo)是根本不可能去完成的。 此前這位大區(qū)經(jīng)理聽(tīng)過(guò)我的課程，課程中就講過(guò)一個(gè)理念叫做"不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)有找到成功的方法"。于是他就把所有的下屬來(lái)聽(tīng)課，這個(gè)課程就叫巔峰銷售潛能。 　　等兩天課程上完之后，這位大區(qū)經(jīng)理在做小結(jié)的時(shí)候說(shuō)：各位，我們今年的任務(wù)是１３００萬(wàn)，我們本來(lái)認(rèn)為是完不成的，但事實(shí)上只要我們每個(gè)人都堅(jiān)信一定能做到，這個(gè)任務(wù)就可以完成，所以今天我們上的這個(gè)課程價(jià)值６００萬(wàn)。接下來(lái)，他在小結(jié)表的評(píng)價(jià)欄里寫(xiě) 了３８?jìng)€(gè)"好"字。 　　那么他說(shuō)的價(jià)值６００萬(wàn)是不是真的值６００萬(wàn)呢？在去年７月份的時(shí)候他們又請(qǐng)我去做了一次復(fù)訓(xùn)，所有的業(yè)務(wù)人員、管理人員全部參加了。 在訓(xùn)練過(guò)程中我就問(wèn)他們的總監(jiān)后來(lái)情況怎么樣，他說(shuō)效果非常好。我問(wèn)好到什么程度，他說(shuō)今年剛過(guò)半，任務(wù)就已經(jīng)完成了 ６０％，而且旺季還沒(méi)到來(lái)，所以不出很大意外的話，他們今年的目標(biāo)是１００％能完成的 。 　　我想再舉一個(gè)上海在線的例子，當(dāng)時(shí)他們一共有３０多個(gè)業(yè)務(wù)人員，在沒(méi)有接受我們的訓(xùn)練之前，他們的回款情況不很理想，一個(gè)月的回款額也就在１０萬(wàn)元左右。 兩年前他們公人事部的培訓(xùn)經(jīng)理接受過(guò)我們的培訓(xùn)，兩年后她覺(jué)得應(yīng)把我的課程引進(jìn)到他們公司的培訓(xùn)中，就這樣我去給他們的員工進(jìn)行了訓(xùn)練，誰(shuí)知訓(xùn)練的當(dāng)月回款額就達(dá)到了５０萬(wàn)元，訓(xùn)練后的第二個(gè)月這一數(shù)字又上升到７５萬(wàn)元，效果可謂是立竿見(jiàn)影。 　　其實(shí)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，學(xué)員的其他方面什么都沒(méi)有改變，改變的只不過(guò)是這些人內(nèi)在的一些東西，包括他們的思維方法和人生態(tài)度等等，但這些改變已足夠引爆一個(gè)人巨大的內(nèi)在潛能。