客戶：皇爺檳榔 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2014/2/6 0:00:00 課程導(dǎo)入： 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的要素和關(guān)鍵控制點(diǎn)是什么？ 幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)成果的有效方法有哪些？ 怎樣提升經(jīng)銷商管理和互動(dòng)的品質(zhì)？ 張老師課程經(jīng)典： 優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的五大成果： 幫助經(jīng)銷商達(dá)成業(yè)績(jī)是區(qū)域經(jīng)理最重要的成果。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，不僅僅是根據(jù)公司渠道政策和要求發(fā)貨到經(jīng)銷商，更重要的是，他必須具備與經(jīng)銷商共同完成管理績(jī)效和銷售績(jī)效的能力，甚至成為經(jīng)銷商的專業(yè)銷售和管理顧問(wèn)。 提升市場(chǎng)份額： 當(dāng)區(qū)域經(jīng)理打開管理思維時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，幫助經(jīng)銷商提升市場(chǎng)份額的方法有很多。張老師指導(dǎo)大家采用的系列實(shí)戰(zhàn)方法就能直接幫助提升業(yè)績(jī)：終端客戶銷售促進(jìn)、大客戶數(shù)據(jù)管理、客戶服務(wù)績(jī)效提升、移動(dòng)終端客戶管理與業(yè)績(jī)提升、終端客戶需求挖掘等等?；薁敊壚茀^(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在采用實(shí)戰(zhàn)方法后，取得了業(yè)績(jī)提升的成果。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理： 區(qū)域經(jīng)理要擅于幫助經(jīng)銷商打造和管理團(tuán)隊(duì)，如何識(shí)人，如何用人，如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)管理和實(shí)戰(zhàn)中都能實(shí)實(shí)在在的考驗(yàn)區(qū)域經(jīng)理的管理功底。 從基本功上出成果：由平凡創(chuàng)造卓越 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升秘籍之：互惠型銷售實(shí)戰(zhàn) 當(dāng)舍得之心應(yīng)用到極致的時(shí)候，銷售互動(dòng)中的互惠原理開始產(chǎn)生。心理學(xué)原理：當(dāng)人接受別人的施與時(shí)，會(huì)產(chǎn)生心理負(fù)債感，并對(duì)施與者產(chǎn)生強(qiáng)大的回報(bào)愿望。區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商的互動(dòng)之中，如何運(yùn)用有效的舍與，產(chǎn)生更高的協(xié)作成果，是區(qū)域經(jīng)理有必要思考和研究的問(wèn)題。 安利公司總裁 --- 互惠型銷售是我看到過(guò)在安利產(chǎn)品銷售中最卓有成效的銷售策略。