終端爆破與經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)

  主講：著名家具營(yíng)銷專家張屹   

一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)家具市場(chǎng)變化

1、中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展格局

2、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)與購(gòu)買決策因素分析

3、家具市場(chǎng)的顧客需求變化

4、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的必由之路

5、家具終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)店模式

6、大店的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、如何實(shí)現(xiàn)終端爆破

1、什么是終端爆破

2、實(shí)現(xiàn)終端爆破的條件與準(zhǔn)備

3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略

4、實(shí)施終端爆破的步驟

5、終端爆破實(shí)戰(zhàn)案例講解

三、經(jīng)銷商如何快速成長(zhǎng)

1、怎樣把店做大

2、怎樣實(shí)現(xiàn)攔截銷售

3、怎樣進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷

4、怎樣通過(guò)設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)銷售

5、怎樣依靠裝修隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)

6、如何操作團(tuán)購(gòu)

四、如何策劃和實(shí)施促銷活動(dòng)

1、促銷活動(dòng)對(duì)于提高門店業(yè)績(jī)的重大作用

2、如何執(zhí)行好企業(yè)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)

3、怎樣保障促銷活動(dòng)達(dá)到既定目標(biāo)

4、傳統(tǒng)的家具促銷活動(dòng)案例分析

5、八種有效的新型促銷活動(dòng)操作實(shí)戰(zhàn)講解

6、如何造勢(shì)與推廣

五、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技能

1、顧客的識(shí)別與溝通

2、產(chǎn)品推介的要點(diǎn)與流程

3、怎樣進(jìn)行客商的博弈

4、實(shí)現(xiàn)促成的12大方法

5、專賣店經(jīng)營(yíng)管理

六、如何成為卓越的家具經(jīng)銷商

1、如何使自己在賣場(chǎng)中成為亮點(diǎn)

2、怎樣開(kāi)展促銷活動(dòng)、

3、如何實(shí)現(xiàn)由做產(chǎn)品向做品牌的跨越

4、如何打造自己的核心團(tuán)隊(duì)

5、如何提高導(dǎo)購(gòu)員工作激情與素質(zhì)

6、如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展

七、攜手企業(yè)  共創(chuàng)未來(lái)

1、企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)思想

2、企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與未來(lái)愿景

3、企業(yè)的多贏戰(zhàn)略構(gòu)想

4、經(jīng)銷商怎樣實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的共同發(fā)展

張屹老師簡(jiǎn)介：

張屹老師是著名演講藝術(shù)家、管理學(xué)家、國(guó)家級(jí)策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營(yíng)銷專家。清華大學(xué)、中國(guó)人文大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東干部學(xué)院等多所院校特聘教授。

張屹老師有著20多年的家居業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)家居業(yè)第一代培訓(xùn)講師，對(duì)家居培訓(xùn)的課堂模式、授課技巧、內(nèi)容編排有深入研究和廣泛實(shí)踐，對(duì)家居業(yè)貢獻(xiàn)卓著，在中國(guó)家居業(yè)具有深遠(yuǎn)影響，中國(guó)家居培訓(xùn)業(yè)舵手，被行業(yè)稱為家居培訓(xùn)導(dǎo)師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I(yè)世紀(jì)書庫(kù)》被內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)家具系選為教材。張老師的書被我國(guó)各大林學(xué)院、圖書館收藏。

張屹老師出版家居業(yè)專著60余部，涵蓋家居管理、營(yíng)銷、策劃、導(dǎo)購(gòu)各個(gè)領(lǐng)域，在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理和營(yíng)銷理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)萬(wàn)家居業(yè)人士聽(tīng)過(guò)張老師的課，數(shù)百萬(wàn)企業(yè)家、經(jīng)理人在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人，培訓(xùn)業(yè)最懂表演的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)營(yíng)銷，將表演的技巧融入自己的授課。張屹老師憑借個(gè)人魅力和獨(dú)特天賦所開(kāi)創(chuàng)的“藝術(shù)授課”培訓(xùn)模式，成為當(dāng)代培訓(xùn)業(yè)無(wú)法跨躍的豐碑。

張老師的課激情豪放，生動(dòng)幽默，妙語(yǔ)跌蕩起伏；

張老師的課通俗實(shí)用，精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉；

張老師的課沒(méi)有說(shuō)教，只有誘導(dǎo)；沒(méi)有訓(xùn)斥，只有歡笑。與其說(shuō)他是一位可敬的導(dǎo)師，不如說(shuō)他是一位幽默的主持人，一種全員參與的新型培訓(xùn)模式，被老師演繹得爐火純青。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來(lái)自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來(lái)，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國(guó)大地，調(diào)研的城市近百個(gè)，調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。這些年，張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問(wèn)服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果，獨(dú)到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛(ài)戴和高度贊賞。

張屹老師榮獲“中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)十大商務(wù)策劃師”，“中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問(wèn)師”之首，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家“最受歡迎的終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)師”……

作為一名優(yōu)秀專家，已被中國(guó)香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》。

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻(xiàn)《中國(guó)百位家具人風(fēng)采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”。

張屹老師榮獲“2010年度南方民營(yíng)企業(yè)家最喜愛(ài)的培訓(xùn)專家稱號(hào)”，榮獲最佳“終端導(dǎo)購(gòu)專家”獎(jiǎng)。

繼往開(kāi)來(lái)，任重道遠(yuǎn)，

張屹老師為中國(guó)家具業(yè)保駕護(hù)航！

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