家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 主講 張屹 第一講 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（2課時(shí)） （一）調(diào)研的工作籌備 1、市場(chǎng)調(diào)研的目的設(shè)定 2、如何進(jìn)行調(diào)研前的資料準(zhǔn)備 3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細(xì)分市場(chǎng) 4、怎樣設(shè)計(jì)調(diào)研表單 （二）調(diào)研的實(shí)操技巧 1、信息詢問的技巧 2、如何做調(diào)研筆錄 3、調(diào)研中應(yīng)收集哪些資料 4、調(diào)研過程中的常見障礙與問題 5、如何成為一名成功的調(diào)研員 6、收集資料的要點(diǎn) （三）調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求 1、如何進(jìn)行品牌入駐情況調(diào)研 2、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研 3、如何進(jìn)行各類材質(zhì)的家具市場(chǎng)調(diào)研 4、如何進(jìn)行各類風(fēng)格的家具市場(chǎng)調(diào)研 5、如何進(jìn)行各區(qū)域市場(chǎng)家具走勢(shì)調(diào)研 6、如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)位調(diào)研 7、如何進(jìn)行區(qū)域購(gòu)買力調(diào)研 8、如何對(duì)賣場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研 9、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶調(diào)研 10、如何進(jìn)行目標(biāo)企業(yè)及目標(biāo)商品進(jìn)行調(diào)研 第二講 調(diào)研資料的分析（2課時(shí)） （一）基本的數(shù)據(jù)處理 1、調(diào)研報(bào)告的種類及信息需求 2、如何對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真 3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選 4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和比較 （二）根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)定位 1、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)走勢(shì)分析 2、如何進(jìn)行消費(fèi)群體分析 3、如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)的評(píng)估 4、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 （三）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)決策 1、產(chǎn)品走勢(shì)分析 2、產(chǎn)品風(fēng)格變化分析 3、區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格分析 4、所調(diào)研賣場(chǎng)售賣與銷售狀況分析 （四）根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行營(yíng)銷決策 1、核心競(jìng)爭(zhēng)力演變分析 2、市場(chǎng)贏利模式分析 3、競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷手段分析 4、企業(yè)自身營(yíng)銷狀況分析 第三講 如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)（2課時(shí)） （一）銷售預(yù)測(cè)所需要的基本信息搜集 1、如何在賣場(chǎng)搜集信息 2、如何從顧客身上搜集信息 3、銷售預(yù)測(cè)的基本手段介紹 （二）銷售預(yù)測(cè)的工作內(nèi)容 1、產(chǎn)品款式的預(yù)測(cè) 2、產(chǎn)品材料的預(yù)測(cè) 3、產(chǎn)品品牌的預(yù)測(cè) 4、產(chǎn)品利潤(rùn)的預(yù)測(cè) 5、產(chǎn)品風(fēng)格的預(yù)測(cè) （三）銷售預(yù)測(cè)的基本方法 1、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 2、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)銷售變化預(yù)測(cè) 3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的因素分析 4、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)的影響 5、2009～2010年中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) （四）銷售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)案例介紹 （五）提問與答疑