狼性營銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團隊合作、攻擊性強、忍辱負(fù)重的個性特征和行為方式去開展?fàn)I銷活動。狼的精神和行為用在營銷當(dāng)中，成為斗志昂揚、堅韌不拔、勇往直前的代名詞。

課程大綱：

第一章  狼性的敏銳嗅覺

1. 精準(zhǔn)判斷誰才是精準(zhǔn)客戶，清晰準(zhǔn)客戶的畫像；

2. 開發(fā)市場從最容易的區(qū)域開始；

3. 知道優(yōu)質(zhì)客戶集中在哪個區(qū)域；

4. 了解優(yōu)質(zhì)客戶在什么時間暴發(fā)；

5. 熟悉什么產(chǎn)品最吸引客戶；

6. 掌握市場運行基本規(guī)律；

7. 了解相同產(chǎn)品不同階段應(yīng)該對應(yīng)哪一類客戶；

第二章 狼性的團隊協(xié)作

1. 聯(lián)合一群人，搞定一個客戶和另一群客戶；

2. 每談一個客戶的時候就積極尋找合作伙伴；

3. 清楚知道每個合作伙伴能給自己帶來什么價值；

4. 知道優(yōu)質(zhì)大客戶靠自己一個人是拿不下來的；

5. 學(xué)會將個人的能力轉(zhuǎn)化為能量；

6. 知道如何選擇自己的合作伙伴；

第三章 狼性的目標(biāo)感

1. 精準(zhǔn)識別客戶中誰才是關(guān)鍵人；

2. 把大量時間花在支持自己的人身上，少量時間關(guān)注中立者；

3. 充分利用客戶內(nèi)部關(guān)系的力量：

l 部門之間利益天生矛盾；

l 派系之間因人矛盾；

l 人與人之間因事沖突；

l 上下級之間因職位矛盾；

l 沒有多少人會就事論事只考慮為公司帶來什么利益；

第四章 狼性的危機意識

1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，才能獲勝；

2、狼性銷售不會僅僅關(guān)注客戶，同樣隨時注意競爭對手；

3、戰(zhàn)勝競爭對手，才能獲得客戶；

4、隨時收集競爭對手的情報，就算輸了也知道輸給了誰？

5、知道如何根據(jù)競爭對手的情況調(diào)整自己的策略