文章導讀：從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，因此安排業(yè)務線重要的就是要回答你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個億，明后天就完蛋了。 從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，因此安排業(yè)務線重要的就是要回答你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個億，明后天就完蛋了。就持續(xù)而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣？ ——姜汝祥博士 憑什么指導我們的業(yè)務安排？ 作為一種診斷工具，三層面法能夠幫助經(jīng)理們在一個組織內(nèi)對各級的增長前景做出評估，查出新利潤來源在數(shù)量和可持續(xù)之間的差距；作為一個語匯，三層面法提出了一種與員工和投資人交流是相互一致的說法。它的簡單術語使這兩群人好懂，便于討論公司的優(yōu)先項目問題；作為一種管理者哲學，這種構(gòu)想迫使經(jīng)理人員和組織在考慮本季度經(jīng)營狀況的同時，也考慮未來。 核心業(yè)務有何用？ 核心業(yè)務直接影響近期業(yè)績、提供現(xiàn)金流維持企業(yè)存在，核心業(yè)務之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務，目的是要回答今天的錢從哪里來，保證今天的繁榮。這類業(yè)務通常能為企業(yè)帶來大部分利潤和流動現(xiàn)金。核心業(yè)務直接影響近期業(yè)績，是提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在，其培育的技能充當增長的資源，是第二、三層面業(yè)務發(fā)展的基礎。 增長業(yè)務有何用？ 增長業(yè)務的目的是要回答明天的錢如何獲得，增長業(yè)務是正在崛起的新業(yè)務，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力，并最后代替第一層面。增長業(yè)務的培育和壯大將為企業(yè)的進一步發(fā)展提供堅實的基礎，是企業(yè)持續(xù)的一個階梯。 種子業(yè)務有何用？ 種子業(yè)務的目的是準備好未來的種子，既然是種子就不容易長大，所以需要精心培育，重點選擇，這樣種子才能長大、開花、結(jié)果。這個層面業(yè)務的持續(xù)開發(fā)能夠確保企業(yè)長期發(fā)展。 整合業(yè)務鏈就是通過對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和待選業(yè)務進行三層業(yè)務鏈戰(zhàn)略安排。 如何進行三層業(yè)務鏈安排？ 業(yè)務鏈四個階梯增長法 各公司極少掌握新業(yè)務獲得成功所需要的全部綜合能力。業(yè)務越生僻，在其現(xiàn)有綜合能力和新風險項目所需能力之間的差距就越大。階梯法解決這一問題的辦法是，把大步躍進分解成可以管理和假以時日來積累必要技能的幾小步走。 所有在三個層面獲得成功增長的公司都分四個階段走，我們稱之為“四個階梯增長法”，即： ◆ 培育最初的增長選擇項目； ◆ 測試這一業(yè)務模式； ◆ 復制和拓展這一業(yè)務； ◆ 保證獲利可能性