品牌實際上是認同的結果。品牌是一個民族審美的整個結晶,當缺少經營智慧,缺少整個民族審美的時候,就缺少品牌創(chuàng)造的原動力及方向和標準。最近我經常說一句話,品牌是認同的結果,沒有認同就沒有合同,沒有認同就沒有品牌。

　　首先鑒定一個概念,區(qū)域是品牌的認識,品牌應該是一個企業(yè)。大多數的企業(yè)跟政府之間的關系,一直希望努力向政府靠近,希望向政府搞好關系,更多的是希望會哭的孩子有奶吃,希望政府給力、給資源、給政策。從今天來說,我講以下的故事是告訴我們作為企業(yè),如果更好的希望政府的支持,我們首先要對區(qū)域整個經濟的成長,這個區(qū)域被人家的認同,這個區(qū)域文明的建設,這個城市整個的品牌成長做出應有的貢獻,在這兒我講兩個案例。

　　第一,早在六年前我去哈爾濱演講,哈爾濱報業(yè)集團給他的客戶演講,頭一天告訴我,石巖老師,哈爾濱的冰燈已經二十幾年,燈越來越美,人越來越少。我說什么原因,現在長春、沈陽、北京都搞冰燈,更可恨重慶不下雪也搞冰燈。我說你不用擔心,看冰燈的第一品牌聯想一定是哈爾濱。但為什么現在不來,關鍵缺少一種密集的鮮活的形象大眾的傳播,可以的話用廣告?zhèn)鞑ァＮ艺f完報業(yè)集團總裁看了一言,打廣告誰不知道,沒錢。我說沒有關系,一分錢不花,讓哈爾濱冰燈傳播天下。第二是傳媒力,把哈爾濱報業(yè)集團相關的版面跟一百個媒體相互互換。這樣的情況下你中有我,我中有你,一分錢不花,城市名片發(fā)了出去,這叫智慧。

　　第二個方式,全國人民對冰燈沒有什么印記,但全國人民對哈爾濱一個事情特別有感覺,那就是曾經過去我們看過的一個黑漆漆的破樓道、一個老頭說的哈藥六廠鈣中鈣,還有一個聲音,都是藍瓶裝,藍瓶的。當然他們的社長說,石巖老師,人家有的是錢,我們沒有錢。我告訴你,不需要任何一分錢,把哈藥六廠,把鈣中鈣招到省委宣傳部,以后哈藥六廠,鈣中蓋一年的廣告再挪到哈爾濱冰燈來拍。一分錢沒有花,有20年無線信息積累的哈爾濱冰燈,這一時刻散發(fā)出來的魅力遠遠超過破樓道,只不過轉化一個景地,在哪兒拍都無所謂,最值錢后三十秒的Sologo,為什么不讓前二十幾秒一次投入多重產出。這就是借力。

　　當老百姓看到哈藥六廠有這樣的使命和擔當,能宣傳自己的時候還不忘記宣傳自己的城市、自己的城市文明,這樣有使命感的企業(yè)多收尊重,鈣中鈣多來兩廂。什么叫借力,策劃區(qū)別于你的習慣思維、慣性思維、邏輯思維之外的一種靈性思維,靈性思維把舊的習慣的信息鏈迅速的強制性斷開,漂浮在你的小宇宙當中面對新的生命重新重組。

　　所以大家聽到我在做策劃的時候,發(fā)現有一點兒不可思議,一個賣鈣片的和做冰燈,這兩個事情風馬牛不相及。一個優(yōu)秀的哈爾濱企業(yè)、一個是哈爾濱冰燈。

　　我們做企業(yè)的企業(yè)的不僅天天請領導吃飯,還要替城市分擔、替城市風險,,過去愛平才會贏,我石巖今天談到的是平愛才會贏,過去是讓一部分人先富起來,未來是一定讓一部分人先愛起來才會贏。

　　石巖:

　　剛才聽到很多做旅游、做企業(yè)的認為在品牌傳播,如果說要少花錢多做事,如果說不花錢也能成名,最好的方式是講故事?，F在企業(yè)家的一種能力是設計能力,第二種能力是講故事的能力。如果說真的靠一個故事可以流傳天下,實際上我們很多企業(yè)被策劃公司和廣告公司忽悠的,把自己的故事都編成妖魔化。有一個姑娘跟我說,16歲我就是一個采茶姑娘,種茶、炒茶,我不知道賣茶是不是賣文化,我只知道把山上的茶用我40年的精力把山上最好的茶采下來賣給你。我告訴你,把你的照片,把你做了40年菜茶女的照片和用你一雙手捧出來的茶微笑的面向大家,把這張的照片和你的故事給大家,這就是最好的傳播方法。

　　很多人在編故事,很多人在編旅游故事更加夸張,剛才說孫悟空從哪兒生出來都能算出來,據我所知孫悟空是從石頭崩出來。請允許我再講一個故事,這個故事我站起來講。24屆中國石友會,我是會長,帶著100多位朋友去意大利,登上輝煌號油輪到了巴塞羅那,西班牙的巴塞羅那我們走了四個景地,其中三個是全世界最偉大的設計師高迪設計師的作品,享譽世界神圣家族大教堂,這在全世界已經蓋了兩百年的大教堂,這座教堂是全世界最高的教堂也是最美的教堂。高迪先生一共活了74歲,后13年把整個生命活在這個教堂里。在他74歲那一年,為這個教堂所有的圖紙畫了幾萬張,因為他知道在他有生之年,這個教堂將完,因為這個教堂要建500年,在設計完之后在他74歲這一天全部設計圖紙繪畫完畢,74歲的高迪先生一生未娶,一生未子,一個孤獨的老人走出教堂,一輛卡車過來撞倒高迪先生,托出幾十米。有人把他送到一個醫(yī)院,就這樣一個偉大的建筑師高迪先生永遠的離開了他。一周之后西班牙發(fā)現了他,把高迪的遺體永遠存放在西班牙這個教堂。這個故事我是留著眼淚聽完,一生未娶,沒有一分存款,但是西班牙一年的旅游收入1400億歐元,其中有200億來自高迪的作品。這讓我想到74歲的一個老人,后34年把自己的生命奉獻給了建筑,自己什么都沒有帶走,慘死在街頭。死后高迪還為這個國家每年貢獻200億歐元,幾乎養(yǎng)活了1/3的西班牙人。

　　當時我聽了這個故事,在我所有的演講上都講給我們中國的企業(yè)家,因為我們太在意價格體系,不在意價值體系,更多的是完成索取而沒有進入生命的自選動作,完成的是精彩與價值。說一在這上面來說,我想我為什么要把這個故事講給你們,為什么？與我們的旅游有關。以后再編故事的時候,再編這些稀奇古怪的時候根本沒有這個必要,實際上發(fā)生在我們身邊,發(fā)生在生活當中有多少內心的話,那些美好的,那些震撼心靈的,真真正正不是硝煙迷盲的英雄。

　　我講這個故事的目的,是以后再傳播故事的時候,希望能夠編出,或者能夠直接表示出這樣感人的,具有鮮明的力量,與人性光芒的故事。

　　品牌實際上是認同的結果。品牌是一個民族審美的整個結晶,當缺少經營智慧,缺少整個民族審美的時候,就缺少品牌創(chuàng)造的原動力及方向和標準。最近我經常說一句話,品牌是認同的結果,沒有認同就沒有合同,沒有認同就沒有品牌。