許多企業(yè)問(wèn)了增加銷量，盲目的跟風(fēng)進(jìn)行促銷，只是看到當(dāng)月的銷量有所增長(zhǎng)，但是后2-3個(gè)月銷量持續(xù)下降，更為嚴(yán)重的是擾亂了了價(jià)格，讓經(jīng)銷商以后沒(méi)有了利潤(rùn)。

        為什么進(jìn)行產(chǎn)品促銷后，銷量不增反而下降了主要是價(jià)格問(wèn)題。促銷的過(guò)程中，市場(chǎng)價(jià)格為促銷價(jià)，當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)的產(chǎn)品出廠價(jià)立即恢復(fù)到正常價(jià)水平，但市場(chǎng)價(jià)格不可能立即恢復(fù)。這是因?yàn)?，在渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)，促銷產(chǎn)品不可能同時(shí)銷售完畢。只要市場(chǎng)上任何一個(gè)成員有促銷產(chǎn)品，并且供應(yīng)的價(jià)格為促銷價(jià)格，則其他成員為了維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)，很有可能犧牲自己的利益，以正常價(jià)進(jìn)貨，以促銷價(jià)出貨。

       由于勞保用品購(gòu)買者不是使用者，是理性購(gòu)買，恢復(fù)原價(jià)后，用戶不再接受，許多零售商和終端經(jīng)銷商不愿意丟客戶，還是按照促銷價(jià)賣貨，勢(shì)必要向批發(fā)商壓榨利潤(rùn)。最后這款產(chǎn)品就不好在漲價(jià)了。

        在圖6-5中，虛線為廠家的出廠價(jià)格，實(shí)線為市場(chǎng)價(jià)格。8月，廠家做了一個(gè)促銷活動(dòng)，出廠價(jià)格為促銷價(jià)格，9月、10月，出廠價(jià)格為正常價(jià)格，由于市場(chǎng)價(jià)格滯后，直到11月初，市場(chǎng)價(jià)格才能恢復(fù)到正常價(jià)格水平。

       在圖6-6中，實(shí)線表示在8月有促銷活動(dòng)，9月、10月、11月沒(méi)有促銷活動(dòng)企業(yè)的銷量圖。虛線表示從8月到11月都沒(méi)有促銷活動(dòng)時(shí)企業(yè)的銷售量。從圖中可以看出，促銷只會(huì)提升當(dāng)月銷量，但接下來(lái)幾個(gè)月比不促銷銷量要下降。從連續(xù)3個(gè)月以上的時(shí)間來(lái)看，其促銷與不促銷的銷售總量是沒(méi)有多大變化的。

        總是，在所有促銷當(dāng)中，只有針對(duì)消費(fèi)者的促銷才能真正提高銷量。其他的促銷，如針對(duì)經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商的促銷活動(dòng)，只能在短期內(nèi)使促銷對(duì)象的囤貨量上升，但促銷對(duì)象只是將促銷產(chǎn)品暫時(shí)存放在倉(cāng)庫(kù)里。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)并沒(méi)有提高銷量。

        促銷最大的好處可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，減輕廠家的負(fù)擔(dān)，但是也是擾亂價(jià)格和銷量下降，讓經(jīng)銷商沒(méi)有利潤(rùn)的源頭。廠家在做促銷之前一定要慎重的想好到底為了什么做促銷，想好促銷的危害和避免危害的措施后，再進(jìn)行促銷。