黃靜,黃靜講師,黃靜聯(lián)系方式,黃靜培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
KA課程專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
黃靜:沒(méi)有最好的陳列, 就只能吃土嗎?
2018-02-27 2870




都知道陳列對(duì)銷(xiāo)售的重要性,各家品牌也是在賣(mài)場(chǎng)里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實(shí)上是在很多賣(mài)場(chǎng)里一線(xiàn)品牌占有優(yōu)勢(shì)陳列,大量買(mǎi)斷貨架,讓次線(xiàn)品牌的陳列受到大很的擠壓,次線(xiàn)品牌陳列方面的劣勢(shì)不言而喻,如何破局呢?

得不到好陳列就只能吃土嗎?NO,關(guān)鍵看怎么進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作。陳列對(duì)銷(xiāo)售很重要,但并不是唯一要素,還有很多因素在推動(dòng)著銷(xiāo)售,當(dāng)沒(méi)有最好陳列的時(shí)候,就要學(xué)會(huì)重視、放大推動(dòng)銷(xiāo)售的其他方面。

1、多點(diǎn)陳列開(kāi)發(fā)。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的一線(xiàn)品牌,二三線(xiàn)品牌沒(méi)必要去跟一線(xiàn)品牌搶貨架,應(yīng)該另辟蹊徑,爭(zhēng)取特殊陳列和特殊展示。在這點(diǎn)上,供應(yīng)商要有一雙善于發(fā)現(xiàn)陳列位置的眼睛,比如電梯、墻角、柱頭、收銀臺(tái)、連帶陳列區(qū)等等。爭(zhēng)取在賣(mài)場(chǎng)多個(gè)點(diǎn)布置自己的產(chǎn)品,增加消費(fèi)者的接觸頻率。看得多了,加深了印象,增加了購(gòu)買(mǎi)的幾率,還避免了在主貨架陳列的直接競(jìng)爭(zhēng)。

2、培養(yǎng)與賣(mài)場(chǎng)的配合度和忠誠(chéng)度。不要以為一線(xiàn)品牌天然會(huì)獲得賣(mài)場(chǎng)的最大支持,實(shí)際上,賣(mài)場(chǎng)從一線(xiàn)品牌那里獲得的利益并不多,而且對(duì)其控制力有限,大牌不會(huì)那么聽(tīng)話(huà)的,所以他們更愿意扶持對(duì)其忠誠(chéng)度較高的二三線(xiàn)品牌,對(duì)一線(xiàn)品牌形成擠壓。二三線(xiàn)品牌供應(yīng)商要充分利用這一點(diǎn),強(qiáng)化與賣(mài)場(chǎng)的配合度,盡可能獲得賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)可和支持。

3、促銷(xiāo)員比陳列更重要??煜范夹枰黉N(xiāo)員“臨門(mén)一腳”的推動(dòng),某種意義上來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)是一支特種部隊(duì),在終端銷(xiāo)售上發(fā)揮著巨大的戰(zhàn)斗力。因此,促銷(xiāo)員的氣質(zhì)、形象、態(tài)度、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)都是非常重要的,供應(yīng)商要加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的培養(yǎng)。一線(xiàn)品牌的促銷(xiāo)員不一定是最好的,如果你的促銷(xiāo)員做的更好,表現(xiàn)更棒,完全可以彌補(bǔ)陳列的不足,自己審視一下,你的促銷(xiāo)員夠好嗎?跟別家的促銷(xiāo)員不一樣嗎?顧客喜歡她嗎?促銷(xiāo)員就是你的重量級(jí)武器!據(jù)觀察,大部分品牌的導(dǎo)購(gòu)工作并不是很到位,在這個(gè)部分有巨大的機(jī)會(huì)!

4、提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度。把每一個(gè)到來(lái)的顧客都照顧好,即使他沒(méi)有買(mǎi)你的商品,只要他對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有好印象,這次沒(méi)買(mǎi),以后也會(huì)買(mǎi)。讓客人滿(mǎn)意不僅能增加回頭率,而且還會(huì)為你做口碑,帶人來(lái),這個(gè)良性的消費(fèi)鏈條產(chǎn)生的價(jià)值是巨大的!最重要的是:消費(fèi)者的需要和態(tài)度,會(huì)反過(guò)來(lái)影響和制約賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度。顧客需要的,賣(mài)場(chǎng)不得不賣(mài),顧客喜歡的,賣(mài)場(chǎng)不得不好好賣(mài)!記住,抓住顧客才是你的根本!都在說(shuō)實(shí)體店要提升顧客體驗(yàn),說(shuō)的就是這個(gè)道理,把顧客照顧好!把顧客抓住了,你就有了銷(xiāo)售!

5、充分利用賣(mài)場(chǎng)資源擴(kuò)大品牌影響力。比如利用賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、廣播、POP、店招等等,吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。供應(yīng)商往往只曉得自己想心思去做宣傳,忽略了賣(mài)場(chǎng)其實(shí)有很多資源是可以拿來(lái)用的,這些資源有的甚至是免費(fèi)的,要知道客人在賣(mài)場(chǎng)里的購(gòu)買(mǎi)行為很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的引導(dǎo),80%以上的購(gòu)買(mǎi)決定都是在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)做出來(lái)的,所以,讓客人盡可能的看到、聽(tīng)到你的產(chǎn)品,一定能提高銷(xiāo)售的幾率。

6、精心設(shè)計(jì)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。如果陳列面不足,那就加強(qiáng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和密度,彌補(bǔ)陳列的短缺。賣(mài)場(chǎng)對(duì)有新意、有力度的促銷(xiāo)永遠(yuǎn)都是歡迎的,為了得到新穎獨(dú)特的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)給,賣(mài)場(chǎng)甚至愿意給予免費(fèi)的、特別的支持,因?yàn)榇黉N(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)是現(xiàn)而易見(jiàn)的,結(jié)合季節(jié)、區(qū)域、時(shí)政、賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn),多設(shè)計(jì)好的促銷(xiāo)活動(dòng),即使你沒(méi)有最好的貨架陳列,誰(shuí)又能阻擋你紅紅火火的做業(yè)績(jī)呢?

銷(xiāo)售是多環(huán)節(jié)協(xié)同的過(guò)程,各個(gè)因素都很重要,當(dāng)某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不足時(shí),不要只盯著短板,陷入困局,而應(yīng)該跳出來(lái),多維度靈活的思考,挖掘其他的機(jī)會(huì)點(diǎn),只要愿意動(dòng)腦筋,路總是越走寬的嘛。


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師