銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，到底意味著什么？

企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)：包含著她的創(chuàng)始?jí)粝牒图w勞動(dòng)成果！

產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)：包含的她的誕生與不斷進(jìn)化的價(jià)值彰顯！

客戶(hù)問(wèn)題得到解決：享受著全新的生活或更高效的事業(yè)！

對(duì)于銷(xiāo)售者而言：自己的主張得到客戶(hù)認(rèn)可，不斷的成長(zhǎng)與成就感！

它還意味企業(yè)的造血、團(tuán)隊(duì)的高效、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)健康的成長(zhǎng)與發(fā)展！

課程時(shí)長(zhǎng)：2天（6小時(shí)/天）

課程綱要：

一、銷(xiāo)售掌控力—實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售掌控力的根本來(lái)源

 1.銷(xiāo)售技能與業(yè)績(jī)掌控力的尷尬

 2.銷(xiāo)售掌控力缺失的核心原因

 3.突破局限：行業(yè)、客戶(hù)、市場(chǎng)

 4.客戶(hù)拒絕和反對(duì)的根本原因

 5.銷(xiāo)售到底是如何從拒絕開(kāi)始

討論解析:確認(rèn)你內(nèi)心真正的“銷(xiāo)售”

二、銷(xiāo)售規(guī)律—高效銷(xiāo)售必遵循的銷(xiāo)售規(guī)律

  1.銷(xiāo)售成果把控的2Q制點(diǎn)

  2.存在銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售平均法則

  3.冠軍的業(yè)績(jī)途徑，活用銷(xiāo)售流程

  4.銷(xiāo)售至高境界，回歸人性回歸自我

  5.由終而始，思維決定一切

討論解析：盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)售鐵律

三、由終而始—成功是計(jì)劃出來(lái)的

  1.不是能做多少，而是要做多少　  

  2.盤(pán)點(diǎn)僅有資源，設(shè)計(jì)可能到可行

  3.業(yè)績(jī)關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推與正推

  4.有風(fēng)險(xiǎn)嗎？消除它而非怕它

練習(xí)：銷(xiāo)售冠軍如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃

四、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控制——業(yè)績(jī)掌控力的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)控制

  1.時(shí)間是最少的資源，學(xué)會(huì)把握時(shí)間節(jié)奏

  2.自我稽檢，看到階段性銷(xiāo)售行動(dòng)成果

  3.經(jīng)營(yíng)月目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)周目標(biāo)

  4.你的絕殺技—練就職業(yè)核心技能

  5.過(guò)程中總結(jié)和復(fù)盤(pán)

實(shí)操：銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈明晰

五、掌控業(yè)績(jī)——一切都是技術(shù)問(wèn)題

  1.保持溝通談話的核心框架要素

  2.銷(xiāo)售溝通，使用語(yǔ)氣的驚人力量

  3.銷(xiāo)售交涉中不辯自贏對(duì)話策略

  4.對(duì)話主動(dòng)權(quán):無(wú)障礙對(duì)話方式

  5.掌握五套成功銷(xiāo)售的說(shuō)服策略

盤(pán)點(diǎn)：銷(xiāo)售之道的方法論