銷售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不會賣，就是業(yè)績不穩(wěn)？ 團隊，不是不會“打造”，不是不會“管理”，不是不會“培養(yǎng)”，就是團隊、業(yè)績不穩(wěn)？ 銷售中，一定需要有信心，有底氣，懂堅持， 只是有太多事無預料法控制，成功的也無法復制，突破更是撲朔迷離，讓人頗費思量。 “保證完成任務，一定實現(xiàn)目標”，對于不確定的未來，誰敢說這樣的大話。或許我們只能在軍隊士兵的口中聽到這樣堅定的話。除了有這樣服從的習慣，他們到底還有什么“秘訣”敢于“夸下海口”，卻又總能勝利完成任務。而我們營銷隊伍的大兵們，面對萬變的市場和無法把控的客戶，又如何敢說，甚至做到“保證完成任務，一定實現(xiàn)目標”？！ 請相信，凡是有因才有果,辦法總比困難多,關鍵是抓住關鍵.不是不想要,不是不能要,問題是怎么要! "保證完成任務,一定實現(xiàn)目標"的核心秘密到底是什么, 那些成功的銷售精英們，究竟帶著一個怎樣的寶盒？有什么“玄機命門”，他們可以掌控；有什么“潛在規(guī)律”，他們可以把握；有什么“特例突發(fā)”，是他們可以影響的？！這些，將由實戰(zhàn)派銷售專家孔慶奇給你完全呈現(xiàn)，從人到事,由終而始, 簡單而高效的循環(huán)系統(tǒng),使你把握在手. 【課程收益】 一、認識銷售本質，回歸職業(yè)而深度的銷售心態(tài),成功由心決定； 二、握住銷售存在規(guī)律，順應規(guī)律實現(xiàn)高效的銷售,更好地提升和修煉個人的銷售力； 三、業(yè)績到底怎么來?厘清銷售專業(yè)關鍵價值鏈，打通銷售業(yè)績實現(xiàn)的高速途徑； 四、從銷售熟練升級到成熟再到銷售的成功，做到對銷售過程的駕御自如； 五、通過實際案例運用以及實踐銷售工作自我提煉，深化課程的操作性與應用性。 【課程時間】2天 【課程對象】 前線銷售人員、銷售工程師、客戶經(jīng)理、銷售主管、營業(yè)經(jīng)理、銷售總監(jiān) 【課程內(nèi)容】 一、從銷售本質到銷售力 1. 銷售的本質與職業(yè)使命 　 2. 客戶為什么要拒絕 3．銷售是如何從拒絕開始 　 4. 面對拒絕的積極處理 　 5. 一眼“看透”你的客戶 討論：確認你內(nèi)心真正的“銷售” 二、熟知銷售規(guī)律的真諦 ` 1.銷售的平均法則 2.銷售流程的實用意義 3.銷售行為存在的意義 4.什么是銷售人精神 5．至高境界：回歸人性 討論：盤點你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律 三、突破性銷售——用信念超越技巧 `1.銷售力的力源產(chǎn)生 2.信念有多深度，事業(yè)有多大 3.客戶相信之前你必須先相信 4.你要的是什么，用信念去說話 5.不是能做多少，而是要做多少　 練習：如何增強自己的目標感 四、保證完成銷售任務的絕招 1.目標一定屬于你自己的 2.盤點現(xiàn)實，制造夢想，設計目標 3.關鍵價值鏈的反推正推 4.緊守時間，時間是最少的資源 5.看到階段性銷售行動成果 6.緊跟團隊，緊貼榜樣，緊隨節(jié)奏 實習：1．自己企業(yè)業(yè)務價值鏈明晰 2．幫助自己做完美的銷售計劃． 3．執(zhí)行進程與自我掌控 五、高說服力的溝通技能 1.保持談話的框架要素 2.銷售溝通中，語氣的驚人力量 3.運用自己的體態(tài)語言表達 4.有效掌握對話的主動權 5.回答中的表述最高效 討論：銷售顧問的被動與主動 六、成功銷售的說服策略 1.目標明示法 2.“三一表達”原則 3.采用聯(lián)想三法則 4.從眾心理的強化運用 5.痛苦與幸福的冷熱法則 練習：主動談話方式的現(xiàn)場練習