突破定勢(shì)，才能營(yíng)銷(xiāo)突圍! 一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫！一個(gè)人事業(yè)有多大，決定于其有多少忠誠(chéng)追隨者，縱觀(guān)古今中外諸多成功的大人物們，概莫能外，但要清醒的記住：并不是所有有夢(mèng)想的人都能如愿以?xún)?。如果自己不能擁有追隨者，但必須成為實(shí)力大人物的追隨者，這就是成功的捷徑！其實(shí)，看看近代的中國(guó)革命史的歷程，國(guó)民黨與中共的很多一般人物最后成為令人矚目的大人物，關(guān)鍵在于，得到了真正大人物的垂青，也就是首先成為大人物的追隨者，然后才碰到“破繭而出”的大機(jī)遇。 有道是看懂別人叫聰明，看懂自己才叫大智慧。人貴有自知之明，自己能做什么？適合演什么角色？自己應(yīng)該清楚，否則，要么好高騖遠(yuǎn)，要么放任自流，結(jié)果都是一事無(wú)成，虛度光陰。 筆者看了XN公司的網(wǎng)站與畫(huà)冊(cè)，說(shuō)實(shí)話(huà)，感覺(jué)很是一般，與公司的國(guó)際化定位和目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，低調(diào)不是低水平，實(shí)力不是說(shuō)出來(lái)的，而是展示出來(lái)的，是讓人感受到的！高品質(zhì)的表現(xiàn)，不是炫耀，而是實(shí)力的彰顯，低調(diào)有兩種可能：一種是根本高調(diào)不起來(lái)，沒(méi)有實(shí)力只能低調(diào)；一種是實(shí)力驚人，但從不表現(xiàn)，故意低調(diào)，內(nèi)斂過(guò)分。 企業(yè)文化不是寫(xiě)在紙上的，而是體現(xiàn)在員工心里的精神支柱，發(fā)自?xún)?nèi)心的心理共鳴與積極主動(dòng)的行動(dòng)力，才能顯現(xiàn)企業(yè)文化的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力！ 慈善不是企業(yè)的目標(biāo)，是展現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的方式而已，悄悄的慈善是令人肅然起敬的，張揚(yáng)的慈善是對(duì)愛(ài)心的綁架，但慈善的企業(yè)總比不慈善的強(qiáng)，恕我直言，見(jiàn)過(guò)太多的老板，太多的公益活動(dòng)，但真正發(fā)自?xún)?nèi)心的真是不多。 產(chǎn)品力及營(yíng)銷(xiāo)模式：目前產(chǎn)品線(xiàn)比較單一，品種也不豐富，沒(méi)有生物醫(yī)藥領(lǐng)域的真槍實(shí)彈——藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品，那些保健品說(shuō)白了是打著健康的大旗忽悠消費(fèi)者，我見(jiàn)過(guò)，也做過(guò)太多此類(lèi)產(chǎn)品的行銷(xiāo)，做品牌營(yíng)銷(xiāo)的不多，直銷(xiāo)的、傳銷(xiāo)的居多，統(tǒng)統(tǒng)保健食品，一股腦的培訓(xùn)洗腦，然后收錢(qián)走人，圈完錢(qián)后，換個(gè)公司牌子，換幾個(gè)產(chǎn)品，再找?guī)讉€(gè)直銷(xiāo)大師，演講大師，組織大規(guī)模會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，一場(chǎng)成千上百人，一場(chǎng)會(huì)議，就會(huì)獲得幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的加盟收入，一級(jí)復(fù)制一級(jí)，結(jié)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成了人員大會(huì)戰(zhàn)，這就是當(dāng)前部分保健品企業(yè)的實(shí)操現(xiàn)狀。 品牌力：目前看基本沒(méi)有，在當(dāng)今快消品進(jìn)入品牌大戰(zhàn)，乃至品類(lèi)大戰(zhàn)的階段，XN公司好像還沒(méi)有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力！做品牌不一定就是廣告的狂轟亂砸，一分錢(qián)同樣可以做品牌，在與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是展示品牌文化、品牌內(nèi)涵最好的機(jī)會(huì)，一張小小的宣傳單、一個(gè)小小的POP、一次小小活動(dòng)、業(yè)務(wù)員基本的話(huà)術(shù)、一句廣告語(yǔ)、一個(gè)短信或郵件等都是品牌的細(xì)節(jié)，品牌傳播統(tǒng)一嗎？品牌形象有殺傷力嗎？有品牌表現(xiàn)張力嗎？傳達(dá)出什么樣的品牌內(nèi)涵或者企業(yè)核心理念呢？ 傳播力：是否具有具有市場(chǎng)穿透力的核心概念？傳播訴求是否一針見(jiàn)血？低成本傳播模式如何設(shè)計(jì)？活動(dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、媒體傳播、公關(guān)傳播如何組合？ 渠道力：進(jìn)入什么渠道？大流通渠道還是細(xì)分渠道，還是自建渠道？ 采用什么渠道管理模式？跨渠道運(yùn)作還是統(tǒng)一渠道運(yùn)作？ 銷(xiāo)售力：采用什么銷(xiāo)售模式？直銷(xiāo)模式還是代理模式？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何組建？如何管理？ 執(zhí)行力：何種管理機(jī)制，何種管理模式？監(jiān)督、執(zhí)行、激勵(lì)、淘汰等機(jī)制是否完善？ 營(yíng)銷(xiāo)雖然是系統(tǒng)的，但初級(jí)階段的營(yíng)銷(xiāo)破局是第一位的，如何讓產(chǎn)品第一炮打響？才是重中之重。 目前該公司的產(chǎn)品，選好主打產(chǎn)品，然后針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)設(shè)計(jì)好包裝等品牌元素，根據(jù)企業(yè)實(shí)力，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)模式，資金充足可以高空拉動(dòng)，活動(dòng)策劃、軟文炒作概念，提高品牌力，拉動(dòng)市場(chǎng)。如資金缺乏，就人海戰(zhàn)術(shù)，采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)或者直銷(xiāo)。 從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，只要產(chǎn)品沒(méi)有副作用，只要營(yíng)銷(xiāo)得法，都會(huì)取得不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，單品區(qū)域（省市）年銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)應(yīng)該不是問(wèn)題，腦白金也是三流產(chǎn)品，但占有一流的市場(chǎng)，靠什么？營(yíng)銷(xiāo)的力量。 一流產(chǎn)品如果營(yíng)銷(xiāo)不利，占領(lǐng)市場(chǎng)都是問(wèn)題，甚至生存都是問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)水平?jīng)Q定市場(chǎng)的高度。 任何人都不可能打包票，一定會(huì)成功，但務(wù)實(shí)的態(tài)度加上專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，成功的可能會(huì)大一些！ 任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也孕育機(jī)遇，企業(yè)選人、選產(chǎn)品、選行業(yè)也是如此，人最重要的能力，并不是專(zhuān)業(yè)能力，而是與外界的溝通能力！