第一講 基礎(chǔ)篇1、 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與類型2、 團(tuán)隊(duì)中推力、拉力、阻力的形成3、如何打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造5、高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)的十大標(biāo)準(zhǔn)第二講 分析篇1、 用數(shù)據(jù)說(shuō)話——學(xué)會(huì)銷售業(yè)績(jī)分析2、 如何讓“超級(jí)業(yè)務(wù)員“變成“團(tuán)隊(duì)教練”？3、 如何在你的銷售隊(duì)伍中快速?gòu)?fù)制“銷售冠軍”?4、 如何科學(xué)設(shè)定目標(biāo)和進(jìn)行績(jī)效考核？5、 學(xué)會(huì)輔導(dǎo)、訓(xùn)練與培訓(xùn)的有效結(jié)合第三講 廠商關(guān)系篇1、 廠商關(guān)系：魚水關(guān)系而不是油水關(guān)系2、 如同廠商共同成長(zhǎng)？3、 選擇比努力重要4、廠商合作中的道與術(shù)第四講 激勵(lì)篇1、 如何將“羊”激勵(lì)成“狼”2、 不同類型銷售人員激勵(lì)的道與術(shù)3、 過(guò)程激勵(lì)與結(jié)果激烈相結(jié)合4、激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則5、金錢以外的其他有效激勵(lì)方法6、樣板市場(chǎng)與榜樣的力量第五講 團(tuán)隊(duì)管理篇1、 落實(shí)銷售活動(dòng)管理中的“三個(gè)代表”2、 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)與支持系統(tǒng)3、 卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理的道與術(shù)4、 構(gòu)筑高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5、 銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練第六講 案例實(shí)務(wù)篇案例一：某快速消費(fèi)品卓越團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與形成案例二：某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)蛻變的分析