【課程收益】 ※ 了解區(qū)域市場環(huán)境及其分析 ※ 學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟 ※ 掌握區(qū)域市場破局的關鍵點 ※了解品牌攻略及終端策略 ※ 清晰企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用 ※學會區(qū)域市場的維護與管理 【課程大綱】 一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析 1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析 2、常見區(qū)域市場分析工具與模型 3、企業(yè)的營銷資源 4、區(qū)域市場競爭對手分析 5、消費者的需求分析 6、營銷渠道伙伴情況分析 二、區(qū)域市場開發(fā) 1、區(qū)域市場營銷 2、區(qū)域市場的分析與劃分 3、區(qū)域市場的選擇 4、區(qū)域市場的破局攻略 三、有效進入區(qū)域市場 1、區(qū)域市場定位 2、區(qū)域市場整體部署方略 3、區(qū)域市場進入方式 4、區(qū)域市場進入策略 5、區(qū)域市場的人員分工與安排 四、區(qū)域市場產品策略 1、產品整體概念的運用與產品開發(fā) 2、區(qū)域市場產品生命周期的情況 3、區(qū)域營銷品牌制勝之道 五、企業(yè)市場價格策略 1、影響產品定價的因素 2、區(qū)域市場產品價格敏感度分析 3、產品價格的策略與支付方式 六、區(qū)域市場的渠道策略 1、區(qū)域經銷商分析 2、區(qū)域市場經銷商選擇 3、區(qū)域市場經銷商的管理與提升 4、區(qū)域市場中間商策略 5、區(qū)域終端攻略 七、區(qū)域市場廣告促銷策略 1、區(qū)域市場廣告攻略 2、區(qū)域市場媒體資源整合與運用 3、區(qū)域市場活動策劃攻略 4、區(qū)域市場公關宣傳