流量經營下區(qū)域營銷管理能力提升培訓 【課程背景】 公眾中心經理作為公司的中層管理者，既要自己會干，又要帶領下面的人一起干；既要樹立正確的觀念和前沿意識做指導，又要掌握扎實的一線工作技巧，從而帶起一支強悍的營銷隊伍。 【培訓目的】 促銷活動如何開展，如何打造一個好的營銷團隊，是阻擊競爭對手的關鍵 【培訓對象】公眾中心經理 【課程時間】2天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰(zhàn)型培訓大師之一 營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問 高級戰(zhàn)略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓師 從不讓企業(yè)失望的培訓師 最直接有效的企業(yè)培訓大師 SEP本質化管理學說的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷售體系創(chuàng)始人 中國移動話術營銷培訓創(chuàng)始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質化管理”體系研究導師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA，營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經驗，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內外幾十家知名企業(yè)數百名企業(yè)界領導，數千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領域，為國內上百家知名企業(yè)進行專業(yè)的咨詢與培訓，每年為為企業(yè)進行百余場專業(yè)培訓，創(chuàng)立了中國移動話術營銷體系、SEP本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被業(yè)內尊稱為，“最直接有效的培訓大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經賈老師培訓咨詢的企業(yè)無論是服務水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙牛、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州移動、南京大學、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團、南京軍區(qū)空軍基地、安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學院、南京同盟汽車、巴特罕酒業(yè)集團、時代光華、江蘇中大學院、安徽大學工商學院、普羅米國際集團、中國企業(yè)網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內外知名企業(yè)。 培訓及講座的課題： 《銷售人員的心態(tài)調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內企業(yè)的危機在哪里》《國內中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領導與藝術》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識教育專題講座》《企業(yè)人力資源管理實務》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營業(yè)廳動態(tài)式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態(tài)式營銷》《自動執(zhí)行》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《電話經理的服務營銷快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業(yè)應用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程綱要】 第一模塊：觀念轉變——培養(yǎng)移動經營思維 第一節(jié)：電信運營商移動互聯(lián)時代三種商業(yè)模式 第二節(jié)：進入移動時代——營銷思維變革 第三節(jié)：3G時代渠道產能模式和發(fā)展方向 第四節(jié)：競爭對手管理 第二模塊：應對競爭——社會渠道營銷支撐與引導 第一節(jié)：如何幫助代理商提升終端銷量 經銷商門店贏利模式有競爭力嗎？ 快速提升零售終端銷量五大緯度 第二節(jié)：渠道代理商有效培訓 培訓代理商必須具備的業(yè)務知識 培訓指導時應注意的五個問題 消除代理商借口的策略 第三節(jié)：渠道營銷價值聯(lián)動分析 第四節(jié)：渠道門店陳列指導 把握不同門店需求 門店的生動化陳列 第五節(jié)：門店促銷炒店 促銷策略 促銷聚客 促銷體驗 促銷實戰(zhàn) 第二天 第三模塊：深耕社區(qū)——家庭市場開發(fā)新引擎 第一節(jié)：家庭市場特征分析 第二節(jié)：家庭市場整體發(fā)展策略 第三節(jié)： 家庭社區(qū)營銷差異化布局 第四節(jié)：如何有效進入社區(qū)市場 第五節(jié)：家庭社區(qū)市場渠道發(fā)展策略 第六節(jié)：家庭社區(qū)市場攻防策略 第四模塊：團隊管理與戶外促銷實施 第一節(jié)：區(qū)域營銷團隊日常管理 第二節(jié)：營銷團隊的有效培訓與合理激勵 目前營銷團隊中的問題 如何有效激勵營銷團隊成員 第三節(jié)：區(qū)域促銷活動導入與實施 區(qū)域促銷主題和客戶群——戶外營銷地點選擇 區(qū)域促銷活動人員——采用1+N混合團隊模式（社區(qū)經理+渠道代理商） 借勢營銷——區(qū)域促銷時機確立 區(qū)域促銷現(xiàn)場布置——宣傳、人員和場地部署 區(qū)域促銷整體氛圍營銷和把控 集中優(yōu)勢資源和兵力，樹立區(qū)域促銷樣板 第四節(jié)：區(qū)域促銷方法管理與推廣 特價管理技巧 贈品管理技巧 利益互換營銷技巧 聯(lián)合促銷策略要點 有獎促銷技巧 第五節(jié)：區(qū)域促銷傳播與宣傳配套 二次傳播理論 “意見領袖”理倫成交原則 挖掘網絡區(qū)域營銷潛力：聯(lián)盟業(yè)主BBS、業(yè)主QQ群