流量經(jīng)營(yíng)下區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升培訓(xùn) 【課程背景】 公眾中心經(jīng)理作為公司的中層管理者，既要自己會(huì)干，又要帶領(lǐng)下面的人一起干；既要樹(shù)立正確的觀念和前沿意識(shí)做指導(dǎo)，又要掌握扎實(shí)的一線(xiàn)工作技巧，從而帶起一支強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 【培訓(xùn)目的】 促銷(xiāo)活動(dòng)如何開(kāi)展，如何打造一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵 【培訓(xùn)對(duì)象】公眾中心經(jīng)理 【課程時(shí)間】2天 【講師簡(jiǎn)介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)】 《人民日?qǐng)?bào)》授予“知行合一管控師”稱(chēng)號(hào) 亞洲五大實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)大師之一 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn) 高級(jí)戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師 美國(guó)APPLE公司亞太區(qū)ACT培訓(xùn)師 從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師 最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師 SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者 TAS封閉式銷(xiāo)售體系創(chuàng)始人 中國(guó)移動(dòng)話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人 中國(guó)移動(dòng)尊稱(chēng)“移動(dòng)信息專(zhuān)家的專(zhuān)家” 中國(guó)移動(dòng)諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱(chēng)為“移動(dòng)之神” 全球“五行本質(zhì)化管理”體系研究導(dǎo)師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國(guó)威爾士大學(xué)工商管理碩士、美國(guó)西北理工大學(xué)EMBA，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)，曾任美國(guó)APPLE公司ACT高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師,國(guó)內(nèi)知名教育集團(tuán)副總經(jīng)理,江蘇中大學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng),戰(zhàn)略人力資源高級(jí)管理師，多年境外大型跨國(guó)公司企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和資深的經(jīng)驗(yàn)，是TAS封閉式銷(xiāo)售體系和SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)的創(chuàng)立者和研究人,曾為國(guó)內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過(guò)專(zhuān)業(yè)化的演講和培訓(xùn)。賈老師多年來(lái)一直本著“我從不會(huì)讓我的學(xué)員失望”的宗旨，以其認(rèn)真深刻、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的演講風(fēng)格和深入淺出、豐富幽默的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲得業(yè)界的一致好評(píng)；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂(lè)的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷(xiāo)售技巧、精奧的管理理念以及獨(dú)特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。近年來(lái)賈老師一直致力于中國(guó)電信行業(yè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)領(lǐng)域，為國(guó)內(nèi)上百家知名企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)與培訓(xùn)，每年為為企業(yè)進(jìn)行百余場(chǎng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國(guó)移動(dòng)話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系、SEP本質(zhì)化管理學(xué)說(shuō)、TAS封閉式銷(xiāo)售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為，“最直接有效的培訓(xùn)大師”，被中國(guó)移動(dòng)尊稱(chēng)為“移動(dòng)信息專(zhuān)家的專(zhuān)家”、“移動(dòng)之神”等美譽(yù)，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢(xún)的企業(yè)無(wú)論是服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國(guó)最權(quán)威媒體《人民日?qǐng)?bào)》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱(chēng)號(hào)，成為國(guó)內(nèi)唯一一位獲得此殊榮的營(yíng)銷(xiāo)管理大師。 服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、東風(fēng)悅達(dá)起亞、青島啤酒、中國(guó)電力、華能集團(tuán)、國(guó)華集團(tuán)、伊利、蒙牛、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)電力、廣東移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、山東移動(dòng)、杭州移動(dòng)、南京大學(xué)、南京移動(dòng)、嘉興移動(dòng)、金華移動(dòng)、溫州移動(dòng)、常州移動(dòng)、宿州移動(dòng)、合肥移動(dòng)、池州移動(dòng)、濟(jì)南移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、濟(jì)寧移動(dòng)、泰安移動(dòng)、聊城移動(dòng)、日照移動(dòng)、連云港移動(dòng)、 威海移動(dòng)、光大銀行、美國(guó)APPLE公司、新華教育集團(tuán)、南京軍區(qū)空軍基地、安利公司、北京華新集團(tuán)、江蘇澳美學(xué)院、南京同盟汽車(chē)、巴特罕酒業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華、江蘇中大學(xué)院、安徽大學(xué)工商學(xué)院、普羅米國(guó)際集團(tuán)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)、江蘇江海教育集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)、上海制皂集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。 培訓(xùn)及講座的課題： 《銷(xiāo)售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵(lì)》《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《如何錘煉營(yíng)銷(xiāo)精英》《如何抓住準(zhǔn)客戶(hù)》《與眾不同的銷(xiāo)售技巧》《TAS封閉式銷(xiāo)售體系》《SEP本質(zhì)化管理》《MTP特色訓(xùn)練營(yíng)》《商務(wù)談判》《雙贏的溝通》《超級(jí)說(shuō)服與溝通》《如何打造新時(shí)代高效團(tuán)隊(duì)》《五步必成功法則》《國(guó)內(nèi)企業(yè)的危機(jī)在哪里》《國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《人才與執(zhí)行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優(yōu)秀員工》《領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)教育的發(fā)展之路》《賞識(shí)教育專(zhuān)題講座》《企業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)》《現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理》《有效的溝通》《營(yíng)業(yè)廳動(dòng)態(tài)式服務(wù)管理》《話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)課程體系》《店面快速營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)經(jīng)理效能提升的五行管理》《客戶(hù)經(jīng)理動(dòng)態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)》《自動(dòng)執(zhí)行》《佛門(mén)管理與營(yíng)業(yè)廳效能管理》《決戰(zhàn)零投訴》《集團(tuán)客戶(hù)零誤差管理》《佛門(mén)管理與客戶(hù)經(jīng)理效能管理》《電話(huà)經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)快速提升》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《佛門(mén)管理與渠道效能管理》《行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程綱要】 第一模塊：觀念轉(zhuǎn)變——培養(yǎng)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)思維 第一節(jié)：電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代三種商業(yè)模式 第二節(jié)：進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代——營(yíng)銷(xiāo)思維變革 第三節(jié)：3G時(shí)代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向 第四節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理 第二模塊：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)——社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)支撐與引導(dǎo) 第一節(jié)：如何幫助代理商提升終端銷(xiāo)量 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店贏利模式有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ 快速提升零售終端銷(xiāo)量五大緯度 第二節(jié)：渠道代理商有效培訓(xùn) 培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識(shí) 培訓(xùn)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問(wèn)題 消除代理商借口的策略 第三節(jié)：渠道營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值聯(lián)動(dòng)分析 第四節(jié)：渠道門(mén)店陳列指導(dǎo) 把握不同門(mén)店需求 門(mén)店的生動(dòng)化陳列 第五節(jié)：門(mén)店促銷(xiāo)炒店 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)聚客 促銷(xiāo)體驗(yàn) 促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 第二天 第三模塊：深耕社區(qū)——家庭市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新引擎 第一節(jié)：家庭市場(chǎng)特征分析 第二節(jié)：家庭市場(chǎng)整體發(fā)展策略 第三節(jié)： 家庭社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)差異化布局 第四節(jié)：如何有效進(jìn)入社區(qū)市場(chǎng) 第五節(jié)：家庭社區(qū)市場(chǎng)渠道發(fā)展策略 第六節(jié)：家庭社區(qū)市場(chǎng)攻防策略 第四模塊：團(tuán)隊(duì)管理與戶(hù)外促銷(xiāo)實(shí)施 第一節(jié)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理 第二節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì) 目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的問(wèn)題 如何有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員 第三節(jié)：區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)入與實(shí)施 區(qū)域促銷(xiāo)主題和客戶(hù)群——戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)選擇 區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)人員——采用1+N混合團(tuán)隊(duì)模式（社區(qū)經(jīng)理+渠道代理商） 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——區(qū)域促銷(xiāo)時(shí)機(jī)確立 區(qū)域促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置——宣傳、人員和場(chǎng)地部署 區(qū)域促銷(xiāo)整體氛圍營(yíng)銷(xiāo)和把控 集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力，樹(shù)立區(qū)域促銷(xiāo)樣板 第四節(jié)：區(qū)域促銷(xiāo)方法管理與推廣 特價(jià)管理技巧 贈(zèng)品管理技巧 利益互換營(yíng)銷(xiāo)技巧 聯(lián)合促銷(xiāo)策略要點(diǎn) 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)技巧 第五節(jié)：區(qū)域促銷(xiāo)傳播與宣傳配套 二次傳播理論 “意見(jiàn)領(lǐng)袖”理倫成交原則 挖掘網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)潛力：聯(lián)盟業(yè)主BBS、業(yè)主QQ群