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賈春濤:《營(yíng)銷(xiāo)突圍——校園營(yíng)銷(xiāo)厲兵行動(dòng)》
2016-01-20 23745
對(duì)象
校園營(yíng)銷(xiāo)中心管理人員+天翼部落成員+骨干營(yíng)業(yè)人員
目的
從營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)講解、電信產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、終端促銷(xiāo)技巧、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織等方面,提升校園直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員能力。
內(nèi)容
第一模塊:理念解讀:全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 第二節(jié):客戶(hù)行為分析 第三節(jié):電信市場(chǎng)細(xì)分 第四節(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 第二模塊:產(chǎn)品解讀:電信產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 第一節(jié):天翼業(yè)務(wù) 第二節(jié):電信產(chǎn)品解讀 第三模塊:厲兵行動(dòng):校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié):校園市場(chǎng)典型特點(diǎn) 第二節(jié):校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及對(duì)策 第三節(jié):尋找和確立適合校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù) 第二節(jié): 手機(jī)終端購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)類(lèi)型 第四節(jié):立足校園環(huán)境,拓展?fàn)I銷(xiāo)模式 特別專(zhuān)題: 天翼校園市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) ——實(shí)施方案:廣告宣傳活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、校園展示活動(dòng)、校園銷(xiāo)售 第一節(jié):營(yíng)銷(xiāo)策劃方案落地 第二節(jié):現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染 第三節(jié):促銷(xiāo)方式 第三節(jié):促銷(xiāo)禮品 第四節(jié):現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)
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