品牌是一種信仰

   華紅兵這次授課的主題是“品牌突圍·一語(yǔ)定天下”，話題就圍繞著“品牌”二字展開。他一開始就拿自己舉例子：“我今天穿的是一身阿瑪尼的西服。自從我穿了阿瑪尼的服裝，別的牌子我再也不買了，為什么？它的質(zhì)量是最好的嗎？不是，是因?yàn)樗钠放贫ㄎ皇恰畠?yōu)雅’，一穿上阿瑪尼的服裝我就覺得自己很優(yōu)雅。我家里已經(jīng)有38套阿瑪尼的西服?！彼^續(xù)說：“我每次演講都要穿CK內(nèi)褲，因?yàn)樗亩ㄎ皇恰蓛?nèi)而外的自信’，每次演講我穿上它就會(huì)自信十足。”現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出陣陣笑聲。

   現(xiàn)場(chǎng)的輕松氛圍為接下來要說的內(nèi)容做好了鋪墊，華紅兵說：“品牌是一種信仰。做品牌就是要讓消費(fèi)者買東西時(shí)，腦子里第一個(gè)想到的就是你。品牌是一種戰(zhàn)略，是價(jià)值的體現(xiàn)，它意味著高價(jià)位，意味著核心競(jìng)爭(zhēng)力，意味著你可以阻斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”他列舉了王老吉、茅臺(tái)、灣仔碼頭、蘋果等一系列品牌來佐證自己的觀點(diǎn)。華紅兵認(rèn)為未來新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)方式是非理性的，企業(yè)所要做的就是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買自己產(chǎn)品的理由，最好的理由就是做品牌。他現(xiàn)場(chǎng)找了一位“LV女士”，把她的錢包打開，邊從包里拿出幾張百元鈔票邊說：“一個(gè)6000塊的錢包里頭裝的錢不過如此。”這一舉動(dòng)又一次惹得聽眾捧腹大笑。

   名牌與品牌

   在我們的印象里，似乎沒有名牌與品牌的區(qū)別，但華紅兵不這樣認(rèn)為，那么，名牌與品牌有何區(qū)別呢？他說：“名牌講求市場(chǎng)占有率、性價(jià)比和服務(wù)，而品牌則是單品單店，而且會(huì)超越客戶需求，并且懂得取舍。”華紅兵認(rèn)為只有放棄才能有成就，品牌就要敢于向一部分消費(fèi)者說“不”。他說：“有風(fēng)格的企業(yè)是未來的發(fā)展趨勢(shì)?！彼冒斈崤e例，說阿瑪尼就敢于向身材臃腫肥胖的人說“NO”，因?yàn)樗麄兇┎怀霭斈釋?duì)優(yōu)雅的定位。

   接下來華紅兵開始述說品牌的基因問題。他認(rèn)為只有原創(chuàng)才會(huì)有生命力?！捌放频幕蚓褪瞧放频暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。模仿雖然有利于一開始開拓市場(chǎng)，但卻沒有后續(xù)發(fā)展的能力，經(jīng)不起推敲，而品牌越推敲就會(huì)越覺得它好?！彼信e了馬可波羅與蒙娜麗莎瓷磚，對(duì)比了耐克與李寧、肯德基與真功夫，用來說明步人后塵的不可取性。

華紅兵在第二期佛山職業(yè)經(jīng)理人大講堂授課

   對(duì)華紅兵的定位

   作為一個(gè)知名營(yíng)銷專家，華紅兵又怎么定位自己呢？他說：“我在30歲到40歲的時(shí)候就已經(jīng)把錢賺夠了?，F(xiàn)在，我的目標(biāo)就是培養(yǎng)弟子，培養(yǎng)企業(yè)家的品牌策劃能力，讓未來的企業(yè)家都可以做自己品牌的策劃者。”而且，他堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)里只給一家企業(yè)做品牌策劃，比如陶瓷行業(yè)，他選擇了金意陶瓷磚，就不會(huì)再做第二家。因?yàn)樗X得“在一個(gè)行業(yè)做了一家之后，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)意就枯竭了，我怕對(duì)不起第二家，也怕對(duì)不起自己。”不僅如此，華紅兵也有自己內(nèi)心不成文的原則，比如絕不幫日本牌子做品牌策劃，他說：“我是被日本大使館拒簽的，我永遠(yuǎn)不會(huì)為日本牌子做品牌策劃，絕不幫日本牌子打中國(guó)市場(chǎng)，這點(diǎn)骨氣我還是有的。”這段慷慨激昂的演說引起大家的共鳴，現(xiàn)場(chǎng)聽眾紛紛鼓掌歡呼。