經(jīng)銷商心態(tài)不好 就找曾鵬錦 《成功經(jīng)銷商贏利“心”法》課綱 -----主講：曾鵬錦 心態(tài)培訓(xùn)助理王婷的主頁 一、課程背景： 目前，中國零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經(jīng)銷商的經(jīng)營思維也存在著一些缺陷，廠家與經(jīng)銷商之間是俱榮俱損的關(guān)系，廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商發(fā)展得更快更好，但由于某些經(jīng)銷商思想觀念出現(xiàn)偏差，思維狹隘，小農(nóng)意識，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強的意識，影響了自己和廠家的發(fā)展！所以，為了經(jīng)銷商自己的利益，也是為了廠家更遠(yuǎn)大的發(fā)展，有必要對經(jīng)銷商進行一次觀念的轉(zhuǎn)變和心靈的洗禮！ 二、授課形式： 激情授課+案例剖析+互動游戲+學(xué)員分享+課后作業(yè) 三、授課對象： 經(jīng)銷商 四、授課時間: 六小時 五．培訓(xùn)要達到的目的: 1 使經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營觀念和心態(tài) 2 擴大經(jīng)銷的格局，格局決定結(jié)局 3 忠誠公司，忠誠品牌，嚴(yán)格執(zhí)行 課程大綱 第一章節(jié)：“想大“才能做大 1．加盟商做大做強的根源：擴大夢想 2．一切的問題只有一個問題：思維局限 3．思路決定出路 觀念決定成敗 格局決定結(jié)局 4.成功最快的方法：學(xué)會復(fù)制 5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念不要自作聰明 第二章節(jié)：大量復(fù)制 1． “量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關(guān)鍵！ 2．店越大越多，進店率就越高；相應(yīng)地成交率也就越高！ 3．店面越大，越能增加關(guān)注度，越利于品牌的宣傳！ 4．單店量大的秘訣：提高進店率 提高成交率提高回頭率 5．快速成功的秘訣：有一到多，大量的復(fù)制！ 第三章節(jié)：忠誠服從 1.經(jīng)銷商成功的秘訣：專注 忠誠 貫徹服從 2.經(jīng)銷商成功的必備的心態(tài)：把公司當(dāng)父母 把產(chǎn)品當(dāng)孩子 3.專心致志一個品牌，“多”不如“精”，在“深”字上下功夫！ 4.不要只盯在眼前利益，在品牌上下功夫，做大做強離不開品牌產(chǎn)品 5．做大做強的秘訣： 格局大 胸懷大 眼光長遠(yuǎn) 忠誠品牌 服從公司 復(fù)制成功 第四章節(jié)：積極思考 1、 什么是積極心態(tài)？----積極心態(tài)的力量！ 2、 人與人的差別在哪里？--思考方式不同結(jié)果不同 3、 經(jīng)銷商消極的思想是導(dǎo)致店員工作沒有激情 業(yè)績不佳的重要原因 4、 如何打造積極的團隊倍增銷售業(yè)績？ 5、 如何建立導(dǎo)購積極的信念打造無敵團隊？ 第五章節(jié)：堅持付出 1、 經(jīng)銷成功的關(guān)鍵：熱愛產(chǎn)品 堅持到底不找借口 2、 沒有不賺錢的生意 只有不賺錢的人 一切都是自己的原因 3、 生意就是你的銀行，投入越多，收獲越多！ 4、 利潤來自于銷售，加強銷售意識，提升銷售方法 5、 加強團隊建設(shè) 提升團隊銷售能力 大量復(fù)制銷售和管理高手 第六章節(jié)：感恩公司 1、 為什么要感恩公司？---“感恩”的力量 2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩員工 感恩客戶 凡事感恩 3、 宇宙間最偉大的力量---感恩 4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多 5、 養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事