只有好心態(tài) 才有好業(yè)績(jī) 強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷(xiāo)售心態(tài)訓(xùn)練” 《金牌銷(xiāo)售成功心態(tài)打造》訓(xùn)練課程 主講：曾鵬錦 一. 課程背景: 據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題, 而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼 消極 抱怨, 以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn), 如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中! 二．心態(tài)的重要性： 古人云： 積極： 心誠(chéng)則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃 專(zhuān)心致志 萬(wàn)眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。 消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛(ài)莫大于心死。。。 三．授課方式： 激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動(dòng)游戲+課后作業(yè) 四．課程對(duì)象：銷(xiāo)售全體 主管 經(jīng)理等 五．培訓(xùn)時(shí)間：1或2天（6或12小時(shí)） 六．課程收益： 1．塑造正確的銷(xiāo)售觀念，培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài) 2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念 3．樹(shù)立正確的工作定位，挖掘最大銷(xiāo)售潛能 4．培養(yǎng)對(duì)銷(xiāo)售的熱情，全力以赴投入工作 5．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，借助強(qiáng)大感恩心態(tài)！ 課程大綱 第一章節(jié)：學(xué)習(xí)改變 1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！ 2．專(zhuān)家才是贏家---銷(xiāo)售員不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！ 3.專(zhuān)家才是贏家!做一個(gè)3專(zhuān)的員工: 態(tài)度 技巧 知識(shí) 4.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉! 5．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！ 6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇! 第二章：構(gòu)筑夢(mèng)想 1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極 2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒(méi)有目標(biāo)，如同行尸走獸！ 3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會(huì)收獲什么! 4.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多, 不夠?qū)Ｗ? 5.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙 第三章：積極心態(tài) 1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考! 4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢(mèng)想的開(kāi)始！ 5．建立積極心態(tài)的三大方法 6.打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大法寶! 第四章：加倍付出 1.銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵: 熱愛(ài)銷(xiāo)售 堅(jiān)持到底 不找借口 2.熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西,學(xué)會(huì)享受過(guò)程! 3.越努力,運(yùn)氣越好!事情做對(duì)了,財(cái)富逼人來(lái)! 4.成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？ 5.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口 第五章：團(tuán)隊(duì)合作 1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)! 2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到 3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售員潛力,形成良性競(jìng)爭(zhēng)! 4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì),不懂得團(tuán)隊(duì)合作的人,做不成大事! 第六章：絕對(duì)執(zhí)行 1.再好的目標(biāo)計(jì)劃,沒(méi)有執(zhí)行,一切等于零! 2.執(zhí)行的第一要素:服從!絕對(duì)的服從!沒(méi)有服從就沒(méi)有執(zhí)行! 3.執(zhí)行的三要素: 絕對(duì)服從 主動(dòng)迅速 拿到成果 4.大量行動(dòng),主動(dòng)迅速是成功銷(xiāo)售員的特質(zhì)! 5. 銷(xiāo)售員只有功勞,沒(méi)有苦勞; 沒(méi)有銷(xiāo)售成果,一切豪無(wú)意義! 第七章：凡事感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的越快 4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱 5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中! 第八章：決不放棄 1、 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,主動(dòng)放棄! 2、 沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒(méi)下定決心！ 3、 全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門(mén)” 4、 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?lái) 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 6、 決不放棄的力量---案例! 博客：https://blog.sina.com.cn/xintaipx 課程預(yù)定 聯(lián)系助理：王婷136 8269 8343