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曾鵬錦:《心態(tài)決定業(yè)績》特訓(xùn)營（兩天版）

心態(tài)培訓(xùn)

2016-01-20 8653

對象

全部企業(yè)員工

目的

心態(tài)朔造心態(tài)培訓(xùn)

內(nèi)容

金牌課程風(fēng)涌來襲, 機會難得，決不容錯過------

強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”

《心態(tài)決定業(yè)績》特訓(xùn)營（兩天版）

主講：曾鵬錦

一.課程背景：

一棵大樹，無論多么枝繁葉茂，一旦樹根死了，樹，則必死無疑。

一個銷售員，無論能力多么高超，一旦心態(tài)不好，就會瞬間成為企業(yè)的廢人。

對于銷售管理者來說：管人，就是管心。

事實證明，每個人都有很大的潛力，而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10%，如果能正確激發(fā)人的潛能，必將創(chuàng)造出卓越的業(yè)績。

對銷售人員來說：只有好心態(tài)，才有好業(yè)績

對銷售管理者來說：銷售都有好心態(tài)，團隊業(yè)績定不賴

對企業(yè)老板來說：員工只有心態(tài)好，老板才會沒煩惱。

成功從“心”開始。。。。

銷售拼的就是“心態(tài)”

心態(tài)決定業(yè)績。。。。

二．影響銷售業(yè)績的因素有：

1.目標不明確，或目標太小，沒有挑戰(zhàn)性，缺乏企圖心。。。

2.消極負面的想法太多，遇到困難就往消極負面的地方想。。。

3.不是全力以赴，一定要的決心，而是抱著試試看，盡力而為的態(tài)度。。。

4. 學(xué)習(xí)不夠，自以為是，傲慢，以老員工自居，認為自己已經(jīng)可以了。。。

5. 不夠?qū)I(yè)。。。。

6. 不敢采取行動，或行動量太小，怕拒絕。。。。

7.不會用更好的方法去達成目標，思維局限，創(chuàng)新意識不夠。。。

8.喜歡自己摸索，不知道向成功者學(xué)習(xí)，復(fù)制成功者。。。

9. 不懂得如何積極思考，缺乏堅定必勝的信念。。。。

10. 以打工的心態(tài)在工作，不知道銷售人員其實自己就是老板

11.團隊合作意識不強，不會借力，只會孤軍作戰(zhàn)。。。

12. 不懂得感恩，認為一切都是理所當(dāng)然。。。

13. 服從意識差，借口太多，不去執(zhí)行公司的規(guī)定。。。

14. 不懂得堅持，遇到困難不是想辦法解決，而是選擇放棄

15. 不愿意參加課程學(xué)習(xí)，不舍得投資金錢和時間。。。

。。。。。。。。

三．課程受益

1.解決以上阻礙業(yè)績提升的所有因素

2.培養(yǎng)金牌銷售人員所必備的心態(tài)特質(zhì)

3.學(xué)會本課程，并引進到自己企業(yè)內(nèi)部去訓(xùn)練員工

四．本課程適合哪些人參加？

1.中小企業(yè)老板（業(yè)績就是企業(yè)的血液，要特別重視）

2.大企業(yè)的銷售副總，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管

3.企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師及銷售人員，學(xué)習(xí)后，用于培訓(xùn)公司銷售人員

4.人力資源總監(jiān)，經(jīng)理，聽后感覺不錯，把老師的課程引入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

五．培訓(xùn)形式：

激情生動演繹+實戰(zhàn)案例剖析+互動游戲體驗+案例視頻分享+課后作業(yè)

六．【培訓(xùn)時間】 2天（12小時）

七．課程大綱：

第一天的課程安排

時間	課程章節(jié)	研討主題	課程目的
8:50-9:00	課程分組活動	1.5-8人為一組 2.每組選出隊長隊名口號 3.課程結(jié)束冠軍組獲得獎品獎勵	調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，建立輕松快樂的學(xué)習(xí)氛圍，保障學(xué)習(xí)效果。
9:00-10:30	第一章節(jié) 目標激勵	1.什么是心態(tài)？ 2.心態(tài)對銷售業(yè)績的影響？ 3. 目標對銷售的重要性？ 4. 互動游戲--銷售潛能激發(fā)？ 5. 達成目標的三大關(guān)鍵？	制定銷售目標；挖掘銷售潛能；不自卑，不設(shè)限，傳授達成目標的核心關(guān)鍵。（互動，體驗式游戲，分享等）
10:30-10:40	課間休息
10:40-12:00	第二章節(jié) 持續(xù)學(xué)習(xí)	1. 業(yè)績不好的根源？ 2. 什么是“三?！钡匿N售員？ 3. 雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？ 4. 視頻觀看：不改變，就會被淘汰 5. 成功最快的方法什么？ 6. 如何成功復(fù)制團隊？	知道銷售員業(yè)績不好的原因；成為金牌銷售人員的關(guān)鍵因素，增強危機意思；銷售人員如何快速取得不凡的業(yè)績。（視頻，分組分享等）
12:00-14:00	午餐
14:00-15:20	第三章節(jié) 積極心態(tài)	1. 什么是積極心態(tài)？ 2. 積極與消極心態(tài)對業(yè)績的影響？ 3. 如何建立積極的心態(tài)？ 4. 如何轉(zhuǎn)變對事物的定義？ 5. 如何建立積極信念及環(huán)境？ 6. 如何打造高效的銷售團隊？	建立銷售員積極的心態(tài)，擁有解決任何困難的“尚方寶劍”。從根本上消除消極負面的思維模式。（互動訓(xùn)練，演練等）
15:20-15:30	課間休息
15:30-17:00	第四章節(jié) 老板心態(tài)	1.工作沒激情，沒動力的原因？ 2.定位決定成就，你在為誰工作？ 3.講述：我是如何對待工作的？ 4.打工心態(tài)害死人，老板心態(tài)成就人 5.分組分析：“按才受托”的故事	樹立正確的銷售工作觀念，去除掉打工心態(tài)，以老板的心態(tài)面對工作。（故事，案例，分組討論，分享等）
17：00	結(jié) 束

第二天課程安排

時間	課程章節(jié)	研討主題	培訓(xùn)目的
9:00-10:20	第五章節(jié) 絕對執(zhí)行	1. 再振奮的目標，計劃，獎勵，執(zhí)行不好，一切等于零。 2. 銷售執(zhí)行的三要素？ 3. 達成目標必備的四大執(zhí)行態(tài)度？ 4. 借口是成功的天敵 5. 找借口逃避與找方法解決的區(qū)別？ 6. 結(jié)果為王-無結(jié)果的執(zhí)行沒有意義	樹立嚴格的服從與執(zhí)行態(tài)度，遇到問題不找借口，直至達成目標，拿到成功。情境模擬
10:20-10:30	課間休息
10:40-12:00	第六章節(jié) 團隊合作	1.什么是團隊合作？ 2.比爾蓋茨：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個人成功的前提。” 3.海豚團隊合作帶給我們的啟示？ 4.互動游戲：團隊合作的力量？ 5.視頻：狼的團隊合作精神？ 6.銷售團隊建設(shè)“五大基石”。	樹立銷售人員團隊合作意識，培養(yǎng)團隊合作精神，利用團隊合作的力量來達成目標，學(xué)會借力。（視頻，體驗活動。故事，案例等）
12:00-14:00	課間休息
14:00-15:30	第七章節(jié) 心懷感恩	1.不要把功勞歸功于自己，成功需要感恩心態(tài)。 2.心懷感恩的巨大力量？ 3.去除“理所當(dāng)然”的想法，感恩一切。 4.得到晉升，提拔，貴人相助的秘訣？ 5.如何做一個懂得感恩的人？	培養(yǎng)員工銷售人員感恩的心態(tài)。感恩公司，客戶，上司，同事的幫助，做一個健康，富足，知恩，惜恩，感恩的人。（故事，案例，分享等）很多銷售人員不是能力不行，而是放棄的太快，本章節(jié)意在培養(yǎng)銷售人員凡事堅持到底的精神。（圖形，體驗游戲，視頻，分享等）
15:30-15:40	課間休息
15:40-17:00	第八章節(jié) 堅持到底	1. 看圖：挖井與挖坑的區(qū)別？ 2. 改變命運的正方形圖形？ 3. 付出與回報的關(guān)系？ 4.銷售成功的秘訣：堅持到底 5.視頻：林義杰 6.可以成功，可以失敗，但不能放棄
17:00	頒獎、結(jié)業(yè)典禮、課程結(jié)束