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海惕 2019年度中國(guó)50強(qiáng)講師
高效團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè),銷(xiāo)售技能,客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù),經(jīng)銷(xiāo)商管理、領(lǐng)導(dǎo)
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海惕:〈銷(xiāo)售成交辦法總結(jié)〉
2016-01-20 44482

1、買(mǎi)賣(mài)都怕吃大虧,點(diǎn)頭搖頭該問(wèn)誰(shuí)?

   心理想要偏說(shuō)不,揣摩清楚定是非。

2、看到價(jià)格都嫌貴,不問(wèn)就買(mǎi)沒(méi)幾回,

   消除顧客心障礙,抓住是誰(shuí)就是誰(shuí)。

3、心理帳戶(hù)不一樣,女人更比男人強(qiáng),

   逛遍商店不下手,反而一副滿(mǎn)足相。

4、拖延成交盼下家,貨比三家很自大,

   假如心理被看穿,推薦是啥就買(mǎi)啥。

5、經(jīng)濟(jì)景氣不愁錢(qián),購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品易兌現(xiàn),

   少花口舌就成交,水漲船高難改變。

 6、買(mǎi)賣(mài)雙方心相連,求同存異少偏見(jiàn),

   不同顧客分清楚,口吐蓮花不新鮮。

 7、生意要生新主意,拓寬思維要積極,

   顧客容易被打動(dòng),全看是否很給力。

  8、產(chǎn)品介紹有對(duì)比,價(jià)格空間有余地,

   人往利行是天性,掌握銷(xiāo)售真規(guī)律。

 9、模糊價(jià)格報(bào)高些,顧客心理沒(méi)有底,

    人人貪圖小便宜,螳螂捕蟬黃雀喜。   

  10、打亂顧客心理價(jià),實(shí)事求是去對(duì)比,

    有心栽花花不開(kāi),無(wú)意做成大生意。

 

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