郭漢堯經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)支招：企業(yè)開(kāi)始階段的品牌推廣策略 貴派電器營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出：企業(yè)開(kāi)始階段的品牌推廣策略！ 策略一：傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合 傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。 策略二：降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣 加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。 策略三：長(zhǎng)效與短效相結(jié)合 企業(yè)在初級(jí)階段進(jìn)行品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)。但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。 策略四：與消費(fèi)者互動(dòng)，力求簡(jiǎn)單 與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，企業(yè)初始階段規(guī)模不大，在品牌推廣過(guò)程中要吸引消費(fèi)者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力。對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。 策略五：集中戰(zhàn)略，目標(biāo)惟一 對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，各種傳播形式的全盤(pán)采用將使企業(yè)不集中資源于主要方面，無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 策略六：強(qiáng)化對(duì)媒體的分析 企業(yè)剛開(kāi)始做品牌時(shí)一般是地域品牌，推廣過(guò)程中，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。 策略七：強(qiáng)調(diào)文化因素 品牌推廣重在縮短品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。