郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)支招：品牌推廣方式！ 貴派電器營銷學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出：品牌推廣方式！ ——銷售終端的品牌推廣方式 ①現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購。和消費(fèi)者面對(duì)面地溝通，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。 ②終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。 ③店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。 ——渠道的品牌推廣方式 ①協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。 ②加大渠道促銷力度。加大經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。 ——消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式 ①帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地，提高其品牌形象和忠誠度。 ②直接促銷活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。 ——傳媒品牌推廣方式 ①軟性文章細(xì)無聲 首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役。其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素；標(biāo)題要有吸引力、文章要有趣味性、內(nèi)容要有可信度。 ②小眾媒體鎖定人 不像全國性的大企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)生量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問答等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。