郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)支招：品牌推廣方式！ 貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：品牌推廣方式！ ——銷售終端的品牌推廣方式 ①現(xiàn)場導(dǎo)購。和消費者面對面地溝通，講解產(chǎn)品特點，提高品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。 ②終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。 ③店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。 ——渠道的品牌推廣方式 ①協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。 ②加大渠道促銷力度。加大經(jīng)銷商進貨力度，促使經(jīng)銷商主動加強品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。 ——消費者互動推廣方式 ①帶領(lǐng)消費者實地考察生產(chǎn)場地，提高其品牌形象和忠誠度。 ②直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。 ——傳媒品牌推廣方式 ①軟性文章細(xì)無聲 首先要把握軟性文章的特點：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；細(xì)水長流，滴水穿石，不求功于一役。其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素；標(biāo)題要有吸引力、文章要有趣味性、內(nèi)容要有可信度。 ②小眾媒體鎖定人 不像全國性的大企業(yè)，目標(biāo)市場點多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)生量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個關(guān)鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設(shè)計有獎問答等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。