郭漢堯,郭漢堯講師,郭漢堯聯(lián)系方式,郭漢堯培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家郭漢堯老師(經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、訂貨會(huì)培訓(xùn)、店
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郭漢堯:郭漢堯經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)支招:品牌推廣方式!
2016-01-20 38840
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品牌
目的
郭漢堯經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)支招:品牌推廣方式!
內(nèi)容
郭漢堯經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)支招:品牌推廣方式! 貴派電器營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出:品牌推廣方式! ——銷(xiāo)售終端的品牌推廣方式 ①現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面地溝通,講解產(chǎn)品特點(diǎn),提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體,增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。 ②終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感,提升品牌形象和忠誠(chéng)度。 ③店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊,攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。 ——渠道的品牌推廣方式 ①協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷(xiāo)商。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。 ②加大渠道促銷(xiāo)力度。加大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨力度,促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣,填滿(mǎn)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù),對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。 ——消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式 ①帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地,提高其品牌形象和忠誠(chéng)度。 ②直接促銷(xiāo)活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體,增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。 ——傳媒品牌推廣方式 ①軟性文章細(xì)無(wú)聲 首先要把握軟性文章的特點(diǎn):淡化商業(yè)痕跡,做到在商不言商,先交朋友后談生意;細(xì)水長(zhǎng)流,滴水穿石,不求功于一役。其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素;標(biāo)題要有吸引力、文章要有趣味性、內(nèi)容要有可信度。 ②小眾媒體鎖定人 不像全國(guó)性的大企業(yè),目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣,中小企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)生量,應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對(duì)性的廣告宣傳,這樣直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看,要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題:一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是加強(qiáng)與潛在客戶(hù)的雙向溝通,可以通過(guò)設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式與客戶(hù)互動(dòng),以便得到潛在客戶(hù)的信息及增進(jìn)了解。
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